6 Trik Syarikat Digunakan untuk Jual kepada Wanita

Menurut laporan yang diterbitkan oleh Nielsen, jangkaan kuasa beli gabungan mereka adalah dari $ 5 trilion hingga $ 15 trilion setiap tahun, dan mereka dijangka menguasai dua pertiga daripada kekayaan pengguna dalam tempoh 10 tahun ke depan. Pemasar mengambil matlamat tepat pada wanita, dengan senjata tipu yang bertujuan mendapatkan mereka untuk membuka dompet mereka dan menghabiskan besar. Mengetahui apa yang mereka lakukan untuk memberikan peluru yang diperlukan untuk melindungi diri anda.

Mereka Membenci Anda

"Banyak pemasaran berfungsi bersalah," kata Martin Lindstrom, pakar penjenamaan, perunding neuromarketing dan pengarang "Data Kecil." Emosi tertentu lebih berkesan dalam mempengaruhi dompet wanita daripada lelaki. Mengapa? Penyelidikan yang diterbitkan dalam Bahasa Sepanyol Jurnal Psikologi menunjukkan wanita, agak mudah, berasa lebih bersalah, sebahagian besarnya kerana mereka terkondisi sosial.

Lindstrom berkata perjalanan bersalah kerana dua sebab. Yang pertama adalah emosi dalam apa sahaja produk atau perkhidmatan yang anda beli akan membuat anda merasa seperti ibu yang lebih baik, isteri yang lebih baik, atau kawan yang lebih baik. Yang kedua adalah rasional dan memberi tumpuan kepada kepraktisan produk atau perkhidmatan kerana ia akan menyelesaikan masalah tertentu seperti kekurangan masa dalam jadual anda.

Mereka menyusup Feed anda

Berapa kerap anda menyemak Instagram anda? Hampir dua pertiga pengguna berada di platform setiap hari, dan lebih daripada satu pertiga daripada mereka membuat banyak hentian pit setiap hari, menurut Pusat Penyelidikan Pew. Menjaga dengan Joneses tidak pernah lebih mudah - dan lebih adiktif. Ia membawa tekanan untuk dibelanjakan. Saluran sosial memberi anda keupayaan "untuk membandingkan diri anda dengan semua orang di setiap dimensi," jelas Lindstrom. Hasilnya ialah pemacu untuk memiliki kehidupan "Instagram-layak" ini tidak pernah menjadi lebih besar.

Pengiklan tahu ini, sudah tentu, dan kini membayar selebriti dan "pemraktik sosial" (iaitu orang yang mempunyai ikutan sosial yang besar) untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan melalui saluran sosial mereka. Ia boleh menjadi rumit untuk menceritakan fakta dari fiksyen (hashtags seperti #ad dan #spon sepatutnya memberi isyarat kepada anda untuk bayaran untuk jawatan tetapi mereka tidak selalu hadir). Satu perkara yang jelas adalah bahawa lebih ramai wanita kelihatan dan suka. Antara pengguna Internet, Facebook, Pinterest, dan Instagram adalah tiga platform media sosial teratas, dan wanita mengambil bahagian lebih daripada lelaki.

Mereka Mencipta Konteks

Apabila pemasaran kepada wanita, pengiklan lebih cenderung menambah konteks pada penggunaan produk. Ini menggalakkan anda untuk membayangkan bagaimana produk tersebut akan dimasukkan ke dalam kehidupan anda sendiri - dan sebaik sahaja anda mengambilnya dalam cara itu (walaupun khayalan), ia akan memendekkan proses pembelian.

Mereka Berjanji untuk Menghidupkan Kembali Jam

Adakah terdapat air mancur belia? Bagi pemasar, pasti ada. Dengan orang-orang yang memohon lebih banyak jam dalam sehari dan cuba menentang kesan penuaan, tidaklah menghairankan bahawa penyelidikan menunjukkan lebih banyak lagi menggunakan perkataan "time" atau merujuknya di dalamnya, ia mengubah langsung ke jualan, kata Lindstrom.

Mereka Mengecilkan Saiz Pakej

Pernahkah anda melihat minuman dan produk tertentu semakin kecil? Sebagai contoh, syarikat minuman ringan menyedari wanita tidak membeli tin penuh soda lagi, kerana kebimbangan kesihatan yang berkaitan dengan mereka.

Penyelesaian? "Reka bentuk tin kecil untuk wanita supaya mereka tidak merasa bersalah," kata Lindstrom. Pengguna sekarang membayar lebih kurang, dan ia berfungsi. Awal tahun ini, Coke mengumumkan bahawa penjualan pakej yang lebih kecil (iaitu 8-pek botol 12 ounce dan tin 7.5-auns) terus meningkat, sementara jualan botol dan tin yang lebih besar terus jatuh.

Mereka Membawa Pemburu Batin Anda

"Wanita secara tidak sedar ingin mencari peluang yang baik," jelas Lindstrom. "Memburu adalah untuk memberi ganjaran." Untuk membolehkan tingkah laku ini, kedai-kedai sengaja merosakkan meja mereka dan menyembunyikan produk. "Sekiranya anda mempunyai dua jadual bersebelahan - satu yang sihat berbanding satu yang tidak kemas - jadual yang tidak kemas menjual 17 peratus lagi," katanya. Anda menjadi lebih berdaya saing apabila membeli-belah dengan seorang teman wanita, membelanjakan sehingga 12% lebih. Sebab itulah yang terbaik untuk memburu sahaja.

Muzik juga dimainkan, di sini. Menurut Lindstrom, jika denyutan itu lebih perlahan daripada kadar denyutan jantung, wanita membeli 29% lebih. Penyelidikan menunjukkan anda lebih cenderung untuk berjalan lebih perlahan dan dengan itu menghabiskan lebih banyak masa di kedai. Salah satu cara untuk mengelak daripada melakukan overspending sama sekali adalah untuk mencari semua produk yang anda ingin beli, biarkan mereka dan kemudian kembali sehari kemudian. Reaksi dopamine yang anda mulakan ketika pertama kali melihat produk lebih rendah pada waktu kedua. Keputusan? Separuh daripada produk tersebut akan kekal di kedai.