Meningkatkan Pendapatan Jualan dengan Meningkatkan Kualiti Jualan

Bumping jumlah jualan anda bukan satu-satunya cara untuk meningkatkan pendapatan jualan. Dengan berusaha untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap jualan, anda sebenarnya boleh membuat lebih banyak wang daripada jualan yang lebih sedikit.

Tumpukan Pada Prospek Premium

Jika anda menjadualkan temujanji dengan prospek yang tidak sesuai untuk produk anda, anda telah membazirkan masa anda. Itulah kegagalan untuk memenuhi syarat prospek sebelum pelantikan. Tetapi jika anda mempunyai janji temu dengan prospek yang hampir tidak layak untuk model termurah, itu mungkin bukan penggunaan terbaik masa anda sama ada.

Cuba menyempitkan tumpuan anda ke prospek yang layak untuk model teratas anda, bukan orang yang mahu versi rendah. Ya, ini mengehadkan jumlah petunjuk anda yang mungkin. Anda hampir pasti akan membuat jualan lebih sedikit … tetapi yang anda buat akan menjadi lebih berharga. Jika anda biasanya membuat tiga jualan seminggu di sekitar $ 100 jualan, namun strategi ini menjanjikan anda satu jualan seminggu rata-rata $ 500 setiap jualan, anda akan keluar dengan baik.

Cari Pelbagai Pembeli

Strategi ini amat efektif dalam jualan B2B, walaupun ia juga boleh berfungsi untuk jualan pengguna. Idea ini adalah untuk mencari prospek yang akan membeli lebih daripada satu produk anda. Sebagai contoh, jika anda menjual mesin salin, jualan ke pejabat undang-undang kecil di jalan akan menjadi satu mesin salinan. Jualan ke pejabat undang-undang yang besar dengan beberapa ratus peguam boleh menjadi empat atau lima mesin salinan, dan anda mungkin mendapat lebih banyak perniagaan berulang daripada mereka juga.

Cross-Sell

Apabila anda menutup prospek, jangan berhenti di situ. Sekiranya seseorang sanggup membeli satu produk, mengapa tidak menjual dan mendapatkan lebih banyak nilai untuk kedua-dua pelanggan dan diri sendiri? Kebanyakan syarikat memberi penjual mereka pelbagai produk dan perkhidmatan "tambahan" yang entah bagaimana dikaitkan dengan produk utama, seperti pelan penyelenggaraan lanjutan untuk mesin fotokopi itu. Jika anda membuat tabiat menawarkan prospek tambahan ini, anda akan memberi pelanggan satu pengalaman produk yang lebih baik dan meletakkan sedikit wang tambahan di dalam poket anda juga.

Satu strategi cross-selling yang efektif adalah untuk membentangkan item sebagai perjanjian pakej. Ini berfungsi dengan baik jika anda boleh menawarkan diskaun atau bonus lain apabila pelanggan membeli produk cross-sell anda. Bank sering menguasai strategi ini - kebanyakan bank akan mengetepikan yuran akaun anda dan / atau memberi anda kadar faedah yang lebih baik jika anda memasang pakej, katakan, akaun cek dan simpanan dan kad ATM.