2 Strategi Surefire untuk Meningkatkan Pendapatan Jualan

Kejayaan dalam penjualan menjadi satu perkara: menjual cukup untuk membuat keuntungan. Ini akan menjadi matlamat pemilik setiap perniagaan dan perniagaan kecil. Itu boleh dikatakan lebih mudah daripada dilakukan! Terdapat dua strategi yang berbeza yang boleh anda lakukan untuk mencapai keuntungan.

Jika anda tidak melakukan seperti yang anda suka dengan menjual, anda mempunyai dua pilihan asas untuk membantu anda meningkatkan nombor anda.

Meningkatkan Jualan Anda

Peningkatan jualan biasanya merupakan strategi pertama yang digunakan jurujual. Ia hanya bermakna meningkatkan jumlah jualan yang anda buat. Jika anda biasanya menjual 100 widget setiap bulan, anda mungkin menetapkan matlamat menjual 125 sebulan. Ini bermakna meningkatkan aktiviti jualan anda (contohnya membuat 50 panggilan sejuk sehari bukannya 40) atau meningkatkan kadar penukaran anda (melekat pada 40 panggilan sejuk setiap hari, tetapi berubah menjadi skrip panggilan sejuk baru yang memberikan anda peratusan pelantikan yang lebih tinggi).

Meningkatkan Margin Anda

Strategi kedua adalah sedikit lebih halus tetapi juga boleh menjadi penggalak pendapatan yang lebih besar. Daripada meningkatkan jumlah jualan anda, anda cuba meningkatkan kualiti jualan anda. Anda memberi tumpuan kepada menjual produk dan perkhidmatan yang memulangkan margin keuntungan yang lebih tinggi. Oleh itu bukannya menembusi matlamat bulanan anda dari 100 hingga 125, anda akan melihat pecahan jualan anda dan cuba meningkatkan peratusan jualan premium. Jika anda telah menjual 75 widget tetap dan 25 widget premium sebulan, anda mungkin berhasrat untuk menjual 50 premium dan 50 premium widget sebaliknya.

Sebab ini dapat membuat keuntungan yang lebih besar daripada strategi pertama, adalah margin laba biasanya lebih tinggi pada produk mewah daripada pada harga yang lebih rendah.

Memilih Strategi

Jadi yang mana satu strategi yang lebih baik untuk anda dalam situasi semasa anda? Anda perlu melihat aktiviti jualan dan metrik anda dengan teliti untuk membuat keputusan.

Pertama, duduk dan buat senarai aktiviti harian anda. Idealnya, anda akan menghabiskan beberapa hari menulis semua yang anda lakukan seperti yang anda lakukan, termasuk berapa lama anda membelanjakan setiap tugas. Ini boleh menjadi sangat membosankan, tetapi hasilnya sering kali membuka mata. Anda ingin memikirkan dengan tepat berapa banyak masa anda membelanjakan aktiviti jualan (memanggil prospek, menghadiri janji temu, dan sebagainya) berbanding aktiviti lain (menulis laporan, menghadiri mesyuarat syarikat, dll.).

Sekiranya masa anda dimakan oleh tugas bukan jualan, anda boleh cuba untuk mewakilkan tugas-tugas tersebut kepada orang lain atau mengerjakan cara-cara untuk memotong sudut-sudut dan memotong beberapa waktu untuk tugas-tugas jualan. Jualan adalah permainan nombor. Lebih banyak masa yang anda belanjakan untuk aktiviti berkaitan jualan sebenar, lebih banyak jualan yang anda akan buat.

Sebaliknya, jika anda menghabiskan banyak masa untuk aktiviti jualan dan metrik jualan anda kelihatan bagus (iaitu anda menukar peratusan prospek yang dihormati ke dalam jualan) maka sudah tiba masanya untuk mengalihkan fokus anda dari kuantiti kepada kualiti. Lagipun, menjual 100 widget pada margin keuntungan $ 1 tidak semestinya baik untuk anda dan cek komisen anda sebagai menjual 25 widget premium pada margin keuntungan $ 10.

Sekiranya anda bekerja pada pasukan jualan, anda mungkin ingin mengadakan pertemuan dengan pengurus jualan anda dan tanya strategi mana yang lebih baik untuk anda. Pengurus jualan mungkin akan memahami lebih baik matlamat syarikat secara menyeluruh dan dapat memberikan anda pandangan yang berbeza, yang dapat membantu anda mengelakkan diri dari jalan yang salah.

Pilihan lain adalah untuk mencuba strategi pertama sebulan, kemudian cuba strategi kedua selama sebulan, dan bandingkan nombor anda. Adakah anda mempunyai masa yang sangat sukar untuk mencari prospek premium? Maka strategi pertama mungkin terbaik untuk anda. Atau jika anda benar-benar berjuang untuk memenuhi masa panggilan yang lebih sejuk, maka anda mungkin perlu menumpukan pada peningkatan kualiti dan bukannya kuantiti.

Pada penghujung hari, strategi yang paling sesuai dengan gaya jualan anda akan berfungsi dengan lebih baik untuk anda.