Tujuh Kunci kepada Kejayaan Pengiklanan Radio

Pengiklanan radio: dua perkataan yang hampir tidak dibicarakan lagi. Pada acara Minggu Pengiklanan 2016, tidak ada masa yang sama sekali ditumpukan kepada iklan radio, kerana mereka dianggap "semalam." Mereka tidak pinggang, dan untuk bersikap adil, selalu dianggap sebagai anak tiri yang berambut merah industri.

Terdapat cara yang berkesan untuk mencapai sejumlah besar orang. Walaupun millennials boleh membuang radio, terdapat berjuta-juta pengguna yang mendapati sumber bebas ini tidak ternilai. Dan walaupun begitu, terdapat cara untuk masuk ke dalam versi percuma yang disokong oleh aplikasi terkini seperti Spotify dan Pandora.

Terlebih lagi, radio memberi peluang kepada anda untuk mendapatkan sangat kreatif pada anggaran kecil, kerana anda bergantung kepada imaginasi pelanggan untuk membuat visual. Ingin seseorang di atas gunung … di Marikh … dikelilingi oleh domba pembunuh … dan tentera badut alien? Tiada masalah.

Oleh itu, jika anda bersedia untuk menyelam, berikut adalah tujuh cara anda boleh meraih kejayaan melalui radio.

Tahu Audiens Sasaran Anda

Sama seperti setiap iklan yang anda buat, anda mesti tahu khalayak sasaran anda. Mengiklankan kedai gear barat anda di stesen negara membuat banyak akal. Mengiklankan kedai pakaian remaja di stesen yang sama tidak.

Buat senarai stesen radio di pasaran anda. Dengarkan setiap orang untuk membantu mengenal pasti khalayak sasaran anda sendiri. Apakah jenis pendengar yang akan disenarai, dan adakah mereka pelanggan berpotensi untuk produk atau perkhidmatan anda?

Stesen radio juga menawarkan program yang anda ingin tahu lebih lanjut sebelum membeli. Anda tidak mahu mengiklankan kedai buku keagamaan anda semasa program yang mempunyai rasa lucu. Jadilah sesuai.

Minta Frekuensi Tinggi Iklan

Satu keperluan radio perlu disiarkan beberapa kali sebelum ia tenggelam dengan pendengar. Menjalankan komersil anda sekali seminggu selama sebulan tidak akan mencukupi.

Kekerapan merujuk kepada berapa kali iklan anda disiarkan dalam masa yang singkat. Sebuah komersil yang disiarkan beberapa kali dalam sehari mempunyai peluang yang lebih baik untuk mencapai pendengar daripada komersial yang hanya disiarkan beberapa kali dalam seminggu. Walau bagaimanapun, jika anda membuat iklan yang berjalan banyak kali sehari, berhati-hati dengan faktor "nag". Jika terlalu menjengkelkan, anda akan mengasingkan bakal pelanggan.

Tulis Skrip Hebat

Tanpa skrip yang hebat, segala-galanya dalam senarai ini hanyalah tetingkap berpakaian. Anda boleh memiliki pengeluaran terbaik, bakat, slot masa, dan mempunyai audiens sasaran anda dipaku, tetapi skrip yang buruk akan menjadikannya semua tidak bernilai. Oleh itu, tekanan adalah untuk membuat skrip itu bersinar.

Secara idealnya, anda akan ingin menyewa seorang penyalin profesional atau agensi pengiklanan kreatif untuk melakukan ini untuk anda. Walau bagaimanapun, wang boleh menjadi ketat apabila anda menjalankan perniagaan kecil, dan anda mungkin perlu menyelesaikan kemahiran menulis sendiri untuk membuat kerja ini.

Pertama, dengar banyak radio. Anda perlu memberi perhatian kepada apa yang menangkap telinga anda, dan apa yang melepasi anda. Iklan mana yang bercakap dengan anda? Yang mana yang boleh diingati, jam atau bahkan hari kemudian? Iklan mana yang OK pada pendengar pertama, tetapi sangat menjengkelkan selepas beberapa lagi mainan? Kemudian, masukkan ke dalam arkib. Anda boleh mencari contoh hebat iklan radio yang memenangi anugerah.

Paling penting, ingatlah bahawa anda boleh melukis mana-mana gambar yang anda mahukan dalam minda pendengar. Anda tidak perlu bergantung pada kesan visual khas, ini semua boleh dilakukan dengan bakat suara dan beberapa kesan bunyi. Dan hasilnya boleh menjadi luar biasa.

Ambil Casting Sangat Serius

Jadi, anda mempunyai skrip hebat. Kini anda perlu membawanya semula. Dan langkah pertama dalam proses itu adalah menyewa bakat suara yang sempurna untuk pekerjaan itu. Anda mungkin tergoda untuk melakukannya sendiri (yang jarang berfungsi, kecuali jika ia sesuai untuk produk atau perkhidmatan, fikir Dave dari Wendy). Jangan lakukannya. Anda tidak mempunyai kemahiran yang diperlukan, masa, atau kehadiran vokal untuk memadamkannya.

Anda boleh mencari bakat suara di setiap bandar di Amerika. Dan kerana Internet, anda tidak perlu kekal tempatan. Anda boleh mencari bakat yang hebat di bandar beribu-ribu batu jauhnya, dan dapatkan mereka untuk merakam audio dan menghantarnya kepada anda melalui perkhidmatan storan FTP atau berasaskan awan.

Sebaik-baiknya, anda mahu berada di sana apabila mereka merakam audio walaupun. Anda ingin memberi mereka arahan sebelum dan selepas setiap mengambil, untuk memastikan anda memperoleh apa yang anda mahukan. Jangan takut untuk mengalihkan bakat, atau meminta pendekatan yang berbeza. Pelakon suara adalah profesional yang sempurna dan ingin memberi anda hanya apa yang anda bayar.

Pengeluaran Baik Adakah Penting

Tidak seperti iklan televisyen, pengeluaran lebih mudah untuk komersil radio. Anda memerlukan skrip yang baik, imajinatif, bakat suara, muzik, dan kesan bunyi.

Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna anda hanya perlu menampar sesuatu bersama. Salinan anda tidak bergantung kepada mana-mana visual, jadi penting anda dapat menarik perhatian pendengar dari awal. Salinan perlu dijernihkan dan tidak dikelilingi dengan cuba menjadi terlalu berminat di padang anda.

Cari Kadar Yang Paling Mampu

Ambil kesempatan daripada kadar iklan yang rendah untuk radio. Kadar iklan sentiasa meningkat, tetapi kosnya lebih murah daripada medium visual seperti televisyen.

Gunakan kemahiran perundingan anda untuk mendapatkan tawaran yang baik pada satu kumpulan iklan. Lebih banyak iklan yang anda beli, kadar yang lebih baik yang anda dapat dapatkan.

Dapatkan Masa Anda Kanan

Kadar iklan pada umumnya kurang mahal pada suku pertama dan ketiga. Iklan radio dalam bingkai masa ini lebih mudah untuk berunding dan lebih murah untuk anda mengiklankan. Lebih-lebih lagi, bermusim membeli iklan boleh mempengaruhi pendekatan kreatif anda, menjadikan mesej jualan lebih berkuasa. Sebagai contoh, pada suku pertama pelanggan pulih dari kitaran perbelanjaan / perbelanjaan berat semasa cuti besar bulan November dan Disember. Adakah ini masa yang baik untuk bercakap mengenai penjimatan yang boleh diperolehi? Atau, lebih baik lagi, adakah ini masa yang baik untuk membincangkan cara untuk membuat wang tambahan?

Sebelum anda terjun ke iklan radio, ketahui jika anda Sedia untuk Radio. Dan jika anda sudah bersedia untuk memukul gelombang udara, skrip komersil radio ini boleh menunjukkan kepada anda cara menyampaikan salinan yang kuat yang akan sampai kepada pendengar anda setiap kali.