Wakil Jualan Pengiklanan Maklumat Kerjaya

Seorang wakil jualan pengiklanan menjual ruang dalam penerbitan cetakan, di laman web, dan di media luar untuk syarikat yang ingin mengiklankan produk mereka. Dia juga boleh menjual siaran semasa siaran radio atau televisyen. Wakil jualan pengiklanan mesti meyakinkan pengiklan bahawa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau pengguna.

Juga dikenali sebagai ejen jualan iklan atau wakil jualan iklan, dia membina pangkalan pelanggan dengan menyediakan pertemuan dengan klien yang berpotensi, menilai keperluan mereka, dan menyampaikan proposal kepada mereka. Cadangan memberikan butiran mengenai pelan pengiklanan dan menyediakan kos dan faedahnya. Wakil jualan pengiklanan adalah titik hubungan utama pelanggan, menjawab pertanyaan, menyelesaikan masalah yang timbul, dan mencadangkan rencana pengiklanan baru. Beliau juga menganalisis data jualan pelanggan dan menyediakan laporan.

Fakta Pantas

• Pada tahun 2015, wakil jualan pengiklanan memperoleh gaji tahunan median sebanyak $ 48,490. Pendapatan biasanya terdiri daripada gaji asas ditambah komisen yang berdasarkan jualan.
• Bidang ini menggunakan hampir 168,000 orang pada tahun 2014.
• Kebanyakan pekerjaan sekurang-kurangnya sepenuh masa. Ramai wakil jualan pengiklanan bekerja lebih masa.
• Tinjauan pekerjaan untuk bidang ini adalah miskin. Penggajian dijangka merosot hingga 2024, menurut Biro Statistik Buruh A.S..

Hari dalam Kehidupan

Kami melihat penyenaraian kerja di Indeed.com untuk mengetahui apa majikan mengatakan tugas wakil jualan iklan. Kami belajar mereka:

• "menguruskan kitaran jualan penuh termasuk mencari, mencari fakta, menyampaikan, merundingkan, dan menutup agensi utama dan akaun jenama"
• "mengurus dan menjana pendapatan daripada senarai jualan pembangunan"
• "berinteraksi dengan pelbagai jabatan dalaman untuk menjalankan keperluan klien seperti pengiklanan penjadualan"
• "bertindak balas kepada permintaan pelanggan masuk melalui telefon dan dalam talian"
• "gunakan telefon dan e-mel, dan buat panggilan jualan bersemuka sesekali"
• "membangunkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang"
• "membantu pelanggan dengan susun atur iklan asas dan reka bentuk dan mengembangkan iklan spec"

Pendidikan dan latihan

Anda tidak memerlukan ijazah kolej untuk menjadi wakil jualan pengiklanan kerana anda akan menerima latihan anda di tempat kerja. Walau bagaimanapun, banyak majikan memilih calon pekerjaan yang memperoleh ijazah sarjana muda dengan kursus dalam pengiklanan, pemasaran, dan perniagaan.

Kemahiran insaniah

Berikut adalah beberapa ciri yang membuat sesetengah orang sangat sesuai untuk pekerjaan ini dan juga kerjaya jualan yang lain.

• Kemahiran Komunikasi: Anda mesti dapat berkomunikasi dengan pelanggan anda. Ini memerlukan kemahiran mendengarkan dan berbicara yang sangat baik.
• Kegigihan: Ia sering mengambil beberapa pertemuan dengan pelanggan berpotensi untuk meyakinkannya untuk membeli ruang iklan atau airtime daripada anda.
• Keterampilan Organisasi: Untuk mengesan beberapa akaun, anda mesti teratur dengan baik.
• Kemahiran Interpersonal: Interaksi anda dengan pelanggan dan pelanggan yang berpotensi memerlukan anda mempunyai kemahiran pujukan dan rundingan yang hebat. Anda juga mesti persepsi sosial, yang bermakna anda dapat dengan mudah memikirkan apa yang seseorang berfikir tanpa dia atau dia memberitahu anda.

Harapan Majikan

Selain kemahiran dan pengalaman, apakah ciri-ciri yang dicari majikan ketika mereka mempekerjakan pekerja? Berikut adalah beberapa keperluan dari pengumuman kerja sebenar yang terdapat di Indeed.com:

• "Kemahiran matematik media yang kuat dan pemahaman tentang alat / metrik penyelidikan industri"
• "Motivasi, bersemangat, dan pemain pasukan sebenar"
• "Keperibadian yang mengagumkan yang menggalakkan hubungan hubungan"
• "Mampu melakukan multitasking dan bekerja dalam persekitaran yang pantas"
• "Profesional dan semangat keusahawanan"
• "Keupayaan untuk mengatasi bantahan dan kerja di bawah tekanan, tarikh akhir dan tujuan jualan"

Kerjaya Terkait

Tajuk	Penerangan	Gaji Tahunan Median (2015)	Pendidikan / Latihan Dikenakan Minimum
Wakil jualan	Menjual produk pengeluar	$48,490	Tiada keperluan rasmi; ijazah sarjana muda disukai
Jurutera jualan	Menjual produk teknikal dan saintifik yang canggih kepada syarikat	$97,650	Ijazah Sarjana Muda Kejuruteraan atau bidang yang berkaitan
Agen insurans	Menjual dasar insurans kepada individu, keluarga, dan perniagaan	$48,200	Ijazah Sarjana Muda Perniagaan atau Ekonomi

Sumber:

Biro Statistik Buruh, Jabatan Buruh A.S., Buku Panduan Pekerjaan Outlook, 2016-17 (melawat 26 Oktober 2016).

Pentadbiran Pekerjaan dan Latihan, Jabatan Buruh A.S., O * NET Online (melawat 26 Oktober 2016).