Cara Menulis Surat Jualan Besar

Surat langsung tidak mati sebagai teknik jualan, walaupun sesetengah pakar berpendapat ia menuju ke arah itu. Pada masa ini, surat jualan boleh menjadi cara terbaik untuk membuat prospek mengetahui dan berminat dalam produk anda.

Mulakan Surat Anda Dengan Headline Perhatian-Perhatian

Mari bermula dengan tajuk utama. Ini adalah bahagian paling penting dari surat anda.Mengapa? Kerana itu perkara pertama, kebanyakan prospek akan dibaca. Jika tajuk utama tidak merebutnya, surat anda akan terus masuk ke dalam fail bulat yang belum dibaca.

Letakkan idea atau manfaat produk anda yang paling mantap dalam tajuk utama. Jangan cuba untuk menjejaki setiap kelebihan yang mungkin di dalamnya, hanya pilih yang terbaik dan kembangkan tajuk di sekelilingnya. Tajuk ringkas yang terbaik adalah kerana mereka lebih mudah dibaca. Sekiranya anda tidak pasti di mana untuk bermula, bepergian ke kedai runcit tempatan anda dan imbas penutup majalah di lorong daftar keluar. Cover "penutupan" direka untuk menarik perhatian anda - kerana mereka sering satu-satunya editor majalah perlu menjual kepada anda.

Buat Tubuh Besar Dengan Cerita dan Teknik Jualan

Apabila tajuk anda selesai, anda boleh beralih ke badan. Bercerita adalah strategi yang berkesan - orang cenderung tertarik dengan cerita tentang orang seperti mereka. Kami memikirkan cerita sebagai hiburan, jadi kami lebih cenderung membacanya daripada salinan jualan lurus. Bercerita juga merupakan cara terbaik untuk melibatkan emosi prospek. Dan jika anda tidak berbuat demikian, anda tidak akan mempunyai kadar tindak balas yang baik.

Terdapat dua strategi jualan emosi asas: bermain dengan harapan dan bermain dengan ketakutan. Jika anda memilih untuk bermain dengan harapan prospek anda, anda akan melukis gambaran betapa hebatnya kehidupan seseorang apabila mereka membeli produk anda - lebih jelas dan terperinci imej, lebih baik. Jika anda bermain dengan ketakutan mereka, terangkan beberapa perkara yang mengerikan yang boleh berlaku kepada prospek dan kemudian jelaskan bagaimana produk anda dapat menghalangnya.

Pastikan perenggan pendek, supaya lebih mudah dibaca, jangan mengabaikan kata-kata manfaat anda - mudah, menjimatkan wang, selamat, dan sebagainya - dan sentiasa masukkan panggilan untuk bertindak. Jika anda tidak memberitahu prospek anda apa yang perlu dilakukan seterusnya, walaupun surat jualan yang paling indah akan gagal dihantar.

Tambah Maklumat Hubungan Anda dan Proofread

Beri prospek anda beberapa pilihan tindak balas yang berbeza (telefon, e-mel, laman web, faks, poskad, dll.). Anda tidak perlu memasukkan setiap pilihan respons tetapi cuba mempunyai sekurang-kurangnya tiga. Ideanya adalah untuk menjadikannya semudah mungkin untuk prospek anda untuk berhubung dengan anda.

Selesai? Cuba baca surat dengan kuat. Ia adalah cara yang baik untuk melihat tempat di mana salin anda falters. Matlamatnya adalah surat yang mengalir dengan lancar, jelas ditulis dan menarik sepanjang.