Kerjaya dalam Jualan - Jualan Profesional Peranti Perubatan

Berjalan-jalan di mana-mana hospital dan lihat nombor dan variasi peranti yang anda lihat. Semasa lawatan pejabat doktor anda yang berikutnya, cubalah untuk mengira berapa banyak peranti perubatan yang anda lalui semasa berjalan kaki dari bilik tunggu ke bilik peperiksaan.

Apabila anda selesai mengira, sedar bahawa setiap peranti yang anda lihat, dikira, tertanya-tanya jika ia akan digunakan pada anda dan kemudian mempersoalkan tentang tujuannya, datang ke lokasinya sebagai hasil jualan yang berlaku. Dan melainkan jika orang berhenti sakit, tua atau cedera, jualan itu akan terus berjalan lancar ke masa depan.

1099 atau W2

Bilangan pengeluar peranti perubatan sangat besar. Sesetengah mengeluarkan hanya satu peranti tertentu dan beberapa mengeluarkan beratus-ratus peranti. Terdapat mereka yang merancang, membina dan menjual peralatan bernilai berjuta-juta dolar, dan yang lain membuat swab kapas bergred perubatan. Variasi itu seolah-olah tidak berkesudahan seperti cara profesional jualan mereka memperoleh pendapatan mereka. Secara umumnya, wakil jualan yang menjual peranti perubatan sama ada profesional jualan bebas atau pekerja sepenuh masa, W2-penerima. Bagi mereka yang berminat untuk memulakan kerjaya dalam jualan peranti perubatan, mengharapkan untuk mencari perpecahan yang agak sama antara kedudukan yang berasaskan 1099 dan mereka yang memerlukan bahawa anda adalah pekerja syarikat.

Kecuali anda hanya selesa dengan pelan komisen yang merangkumi gabungan gaji dan komisen, tumpuan utama anda adalah untuk mencari syarikat yang membayar peratusan yang tinggi daripada komisen, berdasarkan keuntungan kasar atau bilangan peranti yang dijual.

Pengilang atau Pengedar

Apabila mencari kerjaya jualan dalam industri peranti perubatan, pencarian anda akan tertumpu kepada sama ada bekerja secara langsung untuk pengilang atau pengedar. Kedua-duanya mempunyai kelebihan dan faedah, dan kedua-duanya mempunyai kekurangan potensi.

Bekerja untuk pengilang

Manfaat utama bekerja secara langsung untuk pengeluar peranti perubatan adalah harga. Oleh kerana syarikat membuat apa sahaja peranti yang anda jual, mereka mempunyai kelonggaran yang paling besar dalam harga. Kelebihan lain ialah penjenamaan nama langsung. Katakan anda mempunyai pekerjaan menjual mesin MRI yang dibuat oleh syarikat XYZ dan anda terlibat dalam kitaran jualan yang kompetitif di sebuah hospital besar. Pesaing anda juga menjual mesin MRI yang sama, yang dibuat oleh syarikat anda, tetapi mereka bekerja untuk pengedar.

Bukan sahaja anda akan dapat lebih agresif dengan tahap sokongan harga, tetapi kerana anda mewakili syarikat pembuatan, pembuat keputusan di hospital akan, kemungkinan besar, merasa lebih selesa membeli daripada anda daripada pesaing anda.

Terdapat beberapa kelemahan untuk dipertimbangkan juga. Yang penting ialah portfolio produk terhad anda. Pengedar biasanya mempunyai lebih daripada satu baris yang diwakilinya, membolehkan mereka menyesuaikan produk mereka yang dicadangkan untuk keperluan pelanggan dengan lebih baik.

Bekerja untuk Pengedar

Pengedar mempunyai perkiraan, biasanya dengan beberapa pengilang, untuk menjual produk mereka. Bergantung pada tahap komitmen mereka, mereka menerima tahap sokongan harga yang membolehkan mereka menjual peranti itu untuk keuntungan. Tahap sokongan biasa antara 10 hingga 40% harga diskaun. Apa ini bermakna pengedar berdaftar boleh membeli peranti dari pengilang untuk 10, 20, 30 atau 40% kurang daripada MSRP yang diterbitkan (Harga Runcit yang Disyorkan Pengeluar.)

Kebanyakan pengedar menjangkakan untuk mendapatkan keuntungan mereka bukan pada jualan peranti tetapi pada perkhidmatan tambah nilai. Pengurusan pemasangan atau inventori adalah dua tambahan nilai tambah yang membawa keuntungan kepada para pengedar. Sebagai wakil jualan yang bekerja untuk pengedar, anda harus memastikan bahawa anda boleh mendapatkan komisen di kedua-dua jualan peranti itu serta pada mana-mana perkhidmatan tambahan yang dijual. Jika tidak, anda perlu menentukan sama ada pasaran yang anda akan menjual akan menyokong tahap margin yang cukup tinggi untuk anda memperoleh pendapatan yang anda inginkan.

Anda juga perlu menentukan berapa pesaing, termasuk kemungkinan bersaing dengan wakil pengilang, yang akan bersaing.

Akhir sekali, adalah penting untuk memahami berapa banyak pengeluar yang anda akan mewakili dan berapa banyak peranti yang anda dapat menjual. Lebih banyak tidak semestinya lebih baik, tetapi lebih banyak adalah lebih baik daripada tidak mencukupi! Tidak kira berapa banyak yang anda jual, anda perlu menjadi pakar perkara pada peranti atau peranti yang anda jual. Jika anda menjual produk yang anda tidak biasa, anda mungkin tidak akan menjual banyak peranti!