Lihat Jika Pembayaran Suruhanjaya Adalah Betul untuk Anda

Sesetengah jenis pekerjaan, terutamanya dalam jualan dan pemasaran, menawarkan gaji komisen, sama ada sebagai pendapatan tunggal pekerja atau sebagai tambahan kepada gaji asas. Apakah komisen dan bagaimana ia dibayar?

Komisen adalah jumlah wang yang dibayar kepada pekerja setelah selesai tugas, biasanya tugas menjual sejumlah barang atau jasa tertentu. Ia boleh dibayar sebagai peratusan jualan atau sebagai jumlah dollar rata berdasarkan jumlah jualan.

Majikan sering menggunakan komisen jualan sebagai insentif untuk meningkatkan produktiviti pekerja. Apabila komisen dibayar sebagai tambahan kepada gaji, ia boleh dimasukkan ke dalam gaji pekerja atau, dibayar pada jadual yang berasingan, biasanya dua bulanan atau bulanan.

Jenis Suruhanjaya

Jenis asas komisen yang dibayar kepada pekerja termasuk yang berikut:

Gaji asas ditambah komisen. Lebih disukai oleh ramai pekerja, ini menjamin pekerja gaji asas yang dijamin, ditambah dengan peratusan jualan yang mereka buat sepanjang tempoh tertentu. Keuntungan bagi pekerja adalah bahawa mereka boleh bergantung pada gaji asas mereka semasa tempoh jualan yang lebih rendah. Selalunya turun naik dalam jualan sepanjang tahun, tanpa mengira produk atau perkhidmatan.

Majikan mempunyai kelebihan untuk menetapkan gaji asas yang agak rendah, memandangkan pekerja mempunyai keupayaan untuk mendapatkan lebih banyak berdasarkan prestasi dan kemampuan mereka untuk menjual. Dalam jenis struktur ini, peratusan jualan yang diperolehi oleh komisen akan cenderung sedikit lebih rendah daripada yang diperoleh oleh pekerja yang bekerja dengan tegas atas komisen.

Komisen lurus. Ini bermakna bahawa pekerja mendapat gaji keseluruhan mereka berdasarkan peratusan jualan yang mereka selesaikan. Ini boleh menjadi perkiraan yang sangat lumayan untuk jurujual yang sangat berbakat dan bermotivasi. Peratusan yang mereka perolehi pada setiap jualan cenderung lebih tinggi daripada jika mereka menerima gaji asas, dan dalam beberapa kes akan meningkat selepas mereka mencapai matlamat yang telah ditetapkan.

Lukis terhadap komisen. Sesetengah pekerja yang bekerja dengan komisen lurus dapat menarik komisen mereka, yang bermaksud bahawa pada permulaan tempoh gaji, mereka diberi sejumlah wang tertentu, yang disebut undian yang telah ditentukan sebelumnya. Sudah tentu, mereka perlu membayar balik majikan pada akhir tempoh gaji. Dalam keadaan ini, apa-apa yang diperoleh di atas undian adalah gaji. Ini membawa risiko kepada pekerja kerana jika mereka tidak mempunyai tempoh yang berjaya, mereka boleh berakhir kerana wang majikan.

Suruhanjaya sisa. Kadang-kadang jurujual jurujual dapat memperoleh komisen sisa pada barang dan layanan pelanggan mereka selama pelanggan terus membeli dari perusahaan. Ini adalah perkara biasa dalam syarikat insurans, di mana jurujual akan terus menerima peratusan pembayaran pelanggan mereka selagi pelanggan tetap dengan syarikat itu. Dalam senario kes terbaik, jurujual mungkin akan menerima komisen sisa walaupun selepas mereka berpindah ke syarikat lain.

Seberapa besar Suruhanjaya Bolehkah Anda Dapatkan?

Suruhanjaya yang diperolehi sering berubah, tanpa mengira sama ada pekerja dibayar gaji asas atau komisen semata-mata. Kadar atau peratusan pampasan mungkin bergantung kepada jenis produk atau perkhidmatan yang dijual. Ia boleh meningkat secara bertahap selepas mencapai matlamat jualan tertentu, sama ada dengan jumlah dolar atau unit. Apabila anda ditawarkan pekerjaan dengan bayaran komisen, pastikan anda memahami sepenuhnya semua pemboleh ubah yang akan menjejaskan pendapatan rumah anda.

Manfaat Pampasan Berdasarkan Komisi

Bekerja untuk membayar komisen mempunyai banyak kelebihan untuk jurujual yang bermotivasi dan berbakat. Walau bagaimanapun, ingat bahawa membangunkan pelanggan memerlukan masa. Apabila anda memulakan kedudukan baru, anda mungkin memerlukan beberapa bulan untuk benar-benar mula memperoleh potensi sebenar anda. Pastikan anda mempunyai simpanan yang cukup untuk menjadi selesa semasa membuat kenalan baru.

Walaupun banyak jawatan membayar gaji asas, nilai kerja komisen adalah anda mengawal apa yang anda perolehi. Jurujual yang bermotivasi tinggi akan memperoleh komisen yang murah hati, sementara rakan-rakan kurang bercita-cita mereka tidak akan. Terdapat juga beberapa pekerjaan yang lebih menguntungkan daripada yang lain.

Petua untuk Bekerja dalam Kerja Berasaskan Suruhanjaya

Berjaya bekerja dalam kedudukan komisen mengambil satu kebolehan yang unik. Sekiranya anda didorong untuk berjaya, terus berusaha untuk mencapai lebih banyak, menikmati membantu orang ramai, dan mempunyai kehausan pengetahuan dan kemahiran komunikasi yang cemerlang, anda mempunyai asas yang baik untuk membina kemahiran jualan yang diperlukan untuk kejayaan sebagai pekerja komisen.

Anda perlu bersedia untuk dimasukkan ke dalam apa jua masa yang diperlukan untuk mengetahui tentang produk anda, dan pelanggan anda, untuk menyampaikan tahap perkhidmatan yang diperlukan untuk mencapai jualan suruhanjaya.

Ganjaran kewangan boleh menjadi besar, tetapi orang yang paling berjaya yang bekerja di atas komisen adalah mereka yang benar-benar menyukai produk atau perkhidmatan mereka, dan komited untuk berkongsi dengan semua orang yang mereka temui.