Mulakan Kerjaya Jualan di Primerica

Diasaskan pada tahun 1977, Primerica mengkhususkan jualan dalam insurans hayat, polisi yang menawarkan liputan hanya untuk jangka masa yang ditetapkan. Kehidupan jangka panjang adalah pilihan yang menarik bagi pengguna yang berhati-hati kos, terutama mereka yang mencari liputan hanya sehingga anak-anak mereka mencapai dewasa dan menjadi diri sendiri secara kewangan.

Primerica diperhatikan kerana mempunyai tenaga jualan terbesar dalam industri insurans hayat, pada kira-kira 92,000 ejen jualan insurans pada tahun 2011. Ramai ejen-ejen ini adalah penunjuk waktu.

Walaupun jangka hayat adalah tawaran terasnya, walaupun Primerica juga telah berkembang ke dalam kategori produk lain seperti insurans penjagaan jangka panjang dan perkhidmatan undang-undang prabayar.

Primerica telah diperoleh oleh pengasas Citigroup Sanford Weill pada tahun 1988. Meskipun Primerica diputar pada IPO 2010, Citigroup mengekalkan 23% saham pada 2011.

Kontroversi Pasukan Jualan Primerica

Primerica melatih sejumlah besar ejen jualan insurans. Menurut The Wall Street Journal ("Penanggung Insuran Dengan Pelatih Ejen Gagal Menolak untuk Mengurangkan Ujian," 4/25/2011), kira-kira 900,000 meneruskan program latihannya dalam tempoh lima tahun dari tahun 2005 hingga 2010, kira-kira 43 kali bilangannya di New York Life, syarikat insurans terbesar di Amerika Syarikat Pada tahun 2010 sahaja, 230,000 telah dilatih oleh Primerica, tetapi hanya kira-kira 20% yang dilesenkan.

Artikel yang sama menyatakan bahawa, tidak seperti kebanyakan pesaingnya, yang memerlukan sedikit kelayakan minimum dalam pendidikan dan pengalaman di kalangan ejen insurans pelatih mereka, Primerica tidak. Sebaliknya, Primerica menerima sesiapa sahaja tanpa rekod jenayah yang sanggup membayar yuran $ 99 untuk kos latihan dan pelesenan. Pengkritik berpendapat bahawa kadar lulus purata di bawah yang dialami oleh pelatih Primerica pada peperiksaan pelesenan negeri mencerminkan kualiti purata rendah rekrut mereka. Primerica telah bertindak balas dengan melobi pengawal selia insurans negara untuk mempermudah ujian mereka, dengan menyatakan bahawa banyak dari mereka kurang kata, terlalu sukar dan / atau berat sebelah terhadap minoritas.

Terhadap latar belakang ini, kebimbangan utama bagi pemohon yang berkelayakan memandangkan kedudukan jualan di Primerica adalah risiko reputasi yang mungkin timbul. Begitu juga, kerjaya yang dipatuhi di syarikat seperti Primerica boleh mencabar, kerana masalah kualiti dengan tenaga jualan terikat menyebabkan masalah perundangan dan peraturan di atas.