Ketahui Cara Menjual Sebarang Produk

Jurujual dari pelbagai industri cenderung menggunakan teknik jualan yang berbeza. Lagipun, jika anda menjual produk kewangan mewah ke syarikat gergasi, anda perlu mendekati prospek anda dengan cara yang berbeza dari seseorang yang menjual buku di sebuah kedai buku kejiranan. Walau bagaimanapun, kaedah asas bagaimana untuk menjual tetap sama tanpa mengira jenis produk dan asas pelanggan anda.

Tahu Produk

Jika anda tidak memahami apa yang anda jual, anda akan kehilangan banyak jualan. Anda tidak akan mengetahui pelanggan terbaik untuk produk anda, jadi anda tidak dapat melakukan pekerjaan prospek yang layak. Anda tidak akan mengetahui semua manfaat produk, yang bermaksud anda akan sentiasa kehilangan peluang untuk menarik minat bakal pelanggan.

Dan jika prospek meminta anda soalan teknikal, anda tidak akan tahu jawapan … yang mengambil pilihan anda untuk menyampaikan diri anda sebagai pakar atau perunding. Menjual tanpa pengetahuan produk adalah seperti menjalankan maraton dengan kaki anda diikat bersama.

Hormati Prospek Anda

Sekiranya anda rasa menghina prospek anda, mereka akan tahu - tidak kira betapa kerasnya anda cuba menyembunyikannya. Anda perlu meletakkan diri anda dalam minda yang sihat dan membantu sebelum anda memungut telefon anda. Kebanyakan orang memikirkan jurujual sebagai egois dan keluar untuk membantu diri mereka sendiri, itulah sebabnya pendekatan konsultatif sangat berkesan - ia mengubah stereotaip di kepalanya.

Tetapi jika anda sebenarnya meletakkan diri anda terlebih dahulu, prospek anda akan menjadi bermusuhan dan tidak berpuas hati walaupun anda berjaya menekan mereka untuk membeli. Yang bermaksud mereka hampir pasti akan memberitahu rakan-rakan, keluarga, dan rakan sekerja mereka berapa banyak mereka tidak menyukai anda. Ini bukan perkataan mulut reputasi yang anda ingin buat.

Jadilah Sejati

Satu lagi stereotaip jurujual yang perlu anda selesaikan adalah penipu yang tidak boleh dipercayai. Maksudnya, jurujual yang menjual produk yang memecah dalam seminggu atau prospek keburukan untuk membeli banyak tambahan yang tidak perlu. Seperti stereotaip terdahulu, cara untuk mengatasi perasaan malang ini adalah melakukan sebaliknya. Dengan menjadi sangat mudah dan jujur ​​dengan prospek anda, anda akan mencipta kesan positif yang akan membuat mereka kembali untuk lebih (dan berharap menghantar kawan-kawan mereka kepada anda juga).

Be Like

Dalam banyak cara, kejayaan dalam jualan turun kepada keperibadian. Minta seratus penjual bintang apa pendekatan yang mereka ambil dan anda akan mendapat seratus dan satu jawapan - tetapi apa yang mereka semua mempunyai kesamaan adalah kebolehan. Hampir semua rintangan untuk membeli bisul untuk takut pada bahagian prospek.

Jika mereka tidak menyukai orang yang cuba menjual sesuatu, mereka tidak mungkin membeli tidak kira betapa hebatnya produk itu sendiri. Tetapi jika mereka suka dan berasa selesa dengan jurujual, mereka lebih cenderung untuk mengambil risiko.

Jangan Berhenti Berkembang

Asas jualan selalu sama, tetapi alat dan teknik yang dapat anda gunakan untuk menerapkannya sentiasa berubah. Seperti doktor dan peguam, jurujual perlu kekal di atas perubahan ini. Ini termasuk perubahan dalaman syarikat, seperti perubahan dasar dan kemas kini produk, dan perubahan luaran, seperti kebangkitan media sosial atau peraturan negeri dan persekutuan baru untuk industri anda.

Penjual tidak boleh berhenti belajar dan berkembang. Tetapi itu tidak benar-benar kelemahan kerana jika anda sentiasa belajar dan membangunkan kemahiran anda, anda tidak mungkin bosan dengan tugas anda. Daripada memberikan padang yang sama kepada prospek yang sama setiap hari, anda boleh meneroka taktik baru, bercakap dengan orang baru dan terus membentangkan diri dengan cara yang baru.