Panduan Meningkatkan Jualan

Meningkatkan jumlah jualan anda bermula dengan meningkatkan jumlah petunjuk anda. Itu kerana, seperti yang mungkin anda dengar beberapa kali sekarang, jualan adalah permainan nombor - kejayaan anda adalah berdasarkan kepada berapa banyak prospek yang anda bercakap.

Pipa jualan dibina bukan seperti saluran paip minyak, tetapi seperti piramid. Tahap permulaan adalah yang paling luas dengan banyak petunjuk tanpa kelayakan yang masuk. Pada setiap peringkat, prospek akan keluar dari saluran paip anda kerana mereka memutuskan mereka tidak berminat atau anda memutuskan mereka tidak layak. Akibatnya, anda mungkin memerlukan 100 petunjuk untuk mendapatkan 10 janji untuk mendapatkan satu jualan. Itulah sebabnya idea yang mengerikan untuk menghentikan prospek, walaupun anda merasa seperti anda mempunyai banyak jualan untuk bekerja dengan sekarang. Anda perlu memastikan mereka yang membawa masuk saluran paip anda supaya apabila anda selesai dengan pek prospek anda, anda mempunyai sekumpulan baru yang bersedia untuk masuk.

Memahami Peratusan Paip Anda

Untuk meningkatkan jualan, anda perlu memahami peratusan saluran paip anda sendiri. Mulailah dengan menjejaki setiap kenalan pertama yang anda buat dengan plumbum - anda perlu tahu dengan tepat berapa banyak pimpinan yang anda hubungi dan betul-betul berapa banyak petunjuk yang menjana janji. Semasa anda melantik janji temu, lihat berapa banyak janji temu yang anda dapat tutup. Sebaik sahaja anda mempunyai nombor tersebut, anda akan tahu berapa banyak prospek yang anda perlukan untuk menghubungi untuk meningkatkan jualan dengan jumlah yang dikehendaki.

Sourcing Leads Anda

Secara semulajadi, mendail laluan anda melalui buku telefon bukanlah cara yang berkesan untuk mengetuai petunjuk. Yang lebih baik memimpin anda adalah, kurang masa anda akan membazir bercakap dengan orang yang tidak benar calon untuk produk anda. Pada dasarnya, prospek mencari orang yang mempunyai masalah yang dapat diselesaikan oleh produk anda, dan menawarkan kepada mereka dengan cara yang menunjukkan penyelesaiannya.

Oleh itu, prestasi yang lebih baik anda adalah lebih tinggi, semakin tinggi peratusan yang anda dapat bertukar menjadi jualan (dan dengan demikian lebih banyak jumlah jualan yang anda akan buat). Mendapatkan mereka yang berkelayakan akan membebankan anda atau membelanjakan wang anda. Dengan kata lain, anda boleh membayar seseorang untuk mengumpul petunjuk yang layak untuk anda atau anda boleh mengumpulnya sendiri.

Sebaik sahaja anda mendapat petunjuk bersama, langkah seterusnya dalam meningkatkan jualan adalah meningkatkan hubungan awal anda, supaya anda boleh menempah peratusan pelantikan yang lebih tinggi. Kebanyakan jurujual menggunakan panggilan sejuk melalui telefon untuk mendapatkan pelantikan tersebut, tetapi anda juga mempunyai pilihan untuk menghantar e-mel atau bahkan mel terus. Namun, mungkin pada suatu ketika, anda akan berakhir bercakap di telefon dengan prospek anda … jadi membina skrip telefon yang baik adalah penting untuk mewujudkan panggilan telefon yang produktif. Ini tidak bermakna membaca kata-kata dalam suara robot - ini bermakna menyediakan jawapan lebih awal kepada soalan-soalan yang sering anda dengar sehingga anda mempunyai titik lompat untuk menjawab soalan-soalan itu dengan lancar.

Kemahiran Menutup

Akhirnya, anda boleh meningkatkan jualan dengan meningkatkan peratusan pelantikan yang anda dapat tutup. Ini biasanya bermaksud menggilap persembahan anda dan menjadi lebih baik dalam menjawab bantahan pelanggan. Sekiranya persembahan anda pepejal tetapi kadar penukaran anda masih lebih rendah daripada yang anda mahukan, mungkin masa untuk bekerja pada kemahiran penutupan anda.

Jika anda bercakap dengan prospek yang mencukupi, anda akan mendapat jualan tanpa mengira kemahiran jualan anda. Tetapi jika anda meningkatkan prestasi anda dalam setiap langkah kitaran jualan, anda akan mengurangkan bilangan prospek kenalan yang anda perlu buat per jualan - pada asasnya bekerja lebih pintar, tidak lebih keras.