Cara Jual Perkhidmatan dan Perkakasan IT

Pergi ke kebanyakan mana-mana pejabat perniagaan, dari yang sangat kecil kepada mereka yang mempunyai jangkauan global, dan anda akan mendapati sekurang-kurangnya satu perkara yang sama: Komputer. Mereka berada di setiap pejabat, di kebanyakan rumah, tersembunyi di dalam poket dalam bentuk telefon pintar dan dibawa dalam bentuk tablet. Dan lebih dari 95% komputer ini disambungkan ke rangkaian. Rangkaian itu mungkin internet, atau ia boleh disambungkan ke LAN, WAN, MAN, atau MAN. Mereka adalah sebahagian daripada topologi yang dikenali sebagai cincin token, meshes, bas, dan bintang. Dan ini merupakan peluang yang luar biasa untuk profesional jualan berpikiran teknologi.

Tinjauan Ringkas Jawatan Jualan IT

Dunia komputer dan rangkaian boleh menjadi dunia yang mengelirukan. Nampaknya tidak ada habisnya perubahan pesat yang seolah-olah "mengubah segala-galanya" di dunia IT. Tetapi terdapat beberapa pemalar dan trend yang muncul secara konsisten yang telah mencipta beberapa kerjaya jualan berasaskan IT.

Secara umumnya, jawatan jualan berasaskan IT jatuh ke dalam kategori perkakasan, perisian, dan perkhidmatan. Dan sementara masing-masing disambungkan kepada yang lain (seperti yang menjadi sebahagian dari rangkaian yang sama), mereka unik dari satu sama lain.

Jualan Perkakasan

Dalam dunia IT yang sering mengelirukan, bahagian yang paling mudah difahami ialah perkakasan. Pada asasnya, jika anda boleh menyentuhnya, ia adalah perkakasan. Perkakasan termasuk perkara seperti komputer, suis, penghala, hab, monitor, pelayan, rak, bilah dan seterusnya. Walaupun industri mungkin bergerak dari semua perkakasan ini, ia masih jauh dari "bebas perkakasan".

Industri jualan perkakasan adalah industri yang sangat matang, yang bermaksud bahawa terdapat banyak pesaing yang menjual perkara yang sama, dengan tag harga berlainan, "menambah nilai" yang berbeza, dan pelbagai perkhidmatan yang dibundel. (Lebih lanjut mengenai perkhidmatan kemudian.) Apa persaingan dan kematangan yang dibuat ini adalah persekitaran jualan yang menghasilkan keuntungan yang sangat sedikit. Apabila komputer pertama kali dipopularkan, menambah 25 hingga 30% keuntungan untuk kesepakatan adalah norma. Margin keuntungan itu terus dan terus berkontrak. Oleh kerana sesetengah individu boleh mendapat pendapatan yang menjual perkakasan sahaja, kebanyakan pengeluar sama ada mempunyai kuasa jualan di dalamnya "mendail untuk dolar" dan menjual peralatan mereka pada apa pun titik harga yang pasaran akan menanggung, menjadi kerjaya sebagai profesional jualan perkakasan IT mungkin bukan pilihan paling menarik bagi ramai orang.

Jualan Perisian

Komputer akan menjadi sia-sia jika bukan untuk perisian yang berlari ke atas mereka. Sama ada perisian adalah sistem operasi atau perisian perakaunan, jualan perisian adalah satu bilion dolar industri. Dan di luar perisian yang boleh dimuat turun dari internet atau dibeli di kedai kotak setempat anda, adalah profesional jualan perisian.

Profesional jualan perisian bertanggungjawab untuk menjual satu jenis perisian tertentu, sering kepada industri yang sangat spesifik. Perisian yang direka untuk pengurusan pejabat pergigian adalah contoh perisian khusus industri. Dan kemungkinan besar, jurujual yang menjual perisian itu kepada doktor gigi dunia hanya menjual perisian kepada doktor gigi.

Sebab untuk kepakaran ini adalah untuk memastikan profesional jualan mengenali perisian dalam dan luar. Pakej perisian yang direka khas ini hampir selalu dianggap mahal dan mempunyai seseorang yang juga harus memahami sepenuhnya beberapa pakej perisian akan membatasi keberkesanannya.

Walaupun tidak selalu kes itu, profesional jualan perisian memperoleh pendapatan yang tinggi. Itu selagi mereka menjual! Cabaran dengan kedudukan ini ialah kitaran jualan biasanya agak panjang, menjadikan masa antara cek komisen sama panjang. Tetapi jika anda boleh hidup dengan gaji sahaja dan mempunyai keyakinan terhadap keupayaan anda untuk menyampaikan, jualan perisian mungkin menjadi pilihan yang tepat untuk anda.

Menjual Perkhidmatan IT

Kecuali perniagaan mempunyai pakar IT (atau pasukan pakar) pada kakitangan, mereka memerlukan bantuan menavigasi jalan mereka melalui dunia IT. Di sinilah profesional jualan IT Services dimainkan. Dan ini adalah di mana seorang profesional jualan yang baik dapat memperoleh pendapatan yang luar biasa.

Perkhidmatan datang dalam banyak bentuk, dari perkhidmatan mudah menjalankan kabel rangkaian melalui sebuah bangunan untuk menyediakan perkhidmatan perundingan kepada sebuah syarikat kerana mereka mempertimbangkan untuk memvisualisasi pusat data mereka. Pelbagai perkhidmatan banyak, seperti potensi pendapatan mereka yang menjual perkhidmatan.

Perkhidmatan adalah gam yang menarik dunia Penjualan IT bersama-sama. Mereka dalam Jualan Perkhidmatan IT menjual penyelesaian perkakasan, ditambah dengan perisian dan sering digabungkan dengan perkhidmatan pemasangan. Seorang wakil yang menjual semuanya. Kebanyakan profesional jualan perkhidmatan IT bekerja dengan pasukan profesional yang pakar dalam bidang tertentu di dunia IT, dengan itu menghapuskan tugas yang hampir mustahil untuk menjadi pakar dalam segala hal.

Perkataan Akhir

Dunia jualan IT adalah satu-satunya yang berkembang yang sesuai untuk mereka yang mempunyai bakat teknikal, bersedia bekerja dalam dunia yang cepat berubah dan yang bermotivasi wang. Sekiranya anda menumpukan pada hanya perkakasan, anda boleh membuat banyak jualan, tetapi keuntungan anda akan menjadi rendah. Jual apa-apa tetapi perkakasan dan keuntungan anda akan tinggi tetapi jualan anda akan menjadi jarang dan rumit. Menjual perkhidmatan dan menggabungkan yang terbaik dari kedua-dua perkakasan dan perisian dan membuka seluruh dunia lain untuk meneroka dan memperoleh pendapatan.