Bagaimana dan Kala Katakan Cerita Jualan

Bercerita adalah salah satu cara terbaik untuk menyampaikan maklumat kerana ia tidak dapat diingati. Sekiranya anda boleh mengendalikan maklumat yang anda cuba sampaikan dalam bentuk cerita, pendengar lebih cenderung untuk memberi perhatian dan mengekalkan maklumat kemudian. Dan cerita menjual dengan baik kerana mereka juga bermain di emosi pendengar.

Kisah jualan berfungsi dengan baik apabila mereka disesuaikan dengan setiap prospek individu. Walaupun ia adalah baik untuk menulis satu atau dua cerita dan kemudian menggunakannya dalam setiap persembahan, cerita tujuan umum tidak semestinya sama berkesan untuk menargetkan keperluan prospek sebagai kisah khusus. Nasib baik, kisah jualan anda boleh direka bentuk dalam format mudah yang menjadikannya mudah untuk menghasilkan cerita baru dengan beberapa minit kerja.

Tahu Pelanggan Anda

Semakin banyak yang anda tahu tentang prospek anda, semakin baik cerita anda kerana anda boleh menggunakan apa yang anda tahu untuk membuat cerita bergema. Sebagai contoh, jika anda menjual produk pelaburan kepada prospek yang mempunyai dua orang anak di kolej dan satu lagi di sekolah menengah, anda boleh menulis sebuah kisah cepat yang mempamerkan kos tinggi kolej dan betapa sukarnya mendapatkan pinjaman dan biasiswa. Sekarang anda mempunyai cerita yang pasti akan menarik minat prospek anda.

Kaedah Spesifikasi

Kisah yang lebih spesifik anda, semakin banyak kesannya kepada pendengar anda. Sekiranya anda bermula dengan mengatakan "Lebih daripada 70% ibu bapa berjuang untuk tuisyen kolej," anda akan mendapat sedikit kesan daripada jika anda mengatakan sesuatu seperti itu, "Belinda tidak percaya. Surat yang baru dia terima dari kolej anaknya mengumumkan bahawa kos tuisyen akan menjadi lebih tinggi $ 3,000 tahun depan. Dia sudah perlu wang tunai dalam dana percutiannya untuk membayar tuisyen tahun lepas … bagaimana dia akan menguruskan?"

Jangan Menambah Baik

Jangan cuba membuat cerita jualan dengan cepat. Beberapa orang mempunyai keupayaan untuk menambah baik cerita yang benar-benar meyakinkan. Sebaliknya, luangkan masa untuk merangka cerita anda dengan lebih baik sebelum pelantikan. Tuliskannya, dan kemudian bacakan dengan lantang dari skrip anda. Ini akan membantu anda mengenal pasti kawasan di mana cerita anda melambatkan atau melangkau sesuatu yang penting. Lebih baik lagi, dapatkan kawan atau jurujual lain bertindak sebagai penonton anda untuk beberapa kisah pertama anda. Sebaik sahaja anda mendapat gulungan menulisnya, anda harus dapat menilai sendiri sama ada kisah berfungsi dengan baik atau tidak.

Anda boleh mempersiapkan penulisan cerita sebenar dengan menyusun senarai komponen yang paling penting. Pertama, tuliskan fakta atau fakta yang anda telah terungkap tentang prospek yang anda ingin bekerjasama. Kemudian, tuliskan manfaat produk yang paling sesuai dengan keadaan prospek ini. Fikirkan tentang emosi yang akan dimiliki watak anda sepanjang perjalanan cerita dan tuliskannya juga. Elemen-elemen ini adalah struktur asas untuk cerita anda.

Gunakan Imejan

Imejan berguna dalam mendapatkan dan mengekalkan minat pendengar anda. Termasuk beberapa tindakan dan dialog juga. Dalam contoh di atas, anda boleh meneruskan kisah tersebut dengan Belinda membincangkan masalah tuisyen dengan suami dan / atau anaknya. Kisah jualan harus mengambil masa tidak lebih daripada lima minit untuk membaca dengan lantang.

Berikan Penafian

Pastikan untuk mengetahui di mana cerita itu berdasarkan keadaan khayalan, atau prospek anda mungkin menganggapnya sebagai testimoni pelanggan. Sekiranya anda menggunakan cerita seperti bahan promosi bertulis atau di laman web anda, anda boleh menambah penafian di bahagian bawah yang mengatakan sesuatu seperti, "Kisah di atas adalah contoh umum dan tidak berdasarkan orang atau orang tertentu." Jika anda memberitahu jualan Cerita dengan kuat dalam temujanji, anda boleh menindaklanjuti dengan, "Sekarang ini hanya cerita yang dibuat, tetapi mungkin terdengar sangat akrab kepada anda …" dan pergi dari situ.