9 Buku Jualan Terbaik 2019

Keseluruhan Terbaik: Membangun StoryBrand: Menjelaskan Mesej Anda Jadi Pelanggan Dengar

Anda menyimpan:

Jenama anda adalah lebih daripada sekedar produk: Ini adalah idea dan cerita. Buku 2017 oleh Donald Miller menduduki senarai Amazon Best-Penjual dalam Penjualan dan Penjualan dengan alasan. Dalam buku ini, Miller membina satu kaedah untuk meningkatkan jualan menggunakan tujuh prinsip sejagat yang memberi tumpuan kepada menceritakan kisah menarik dan tenaga pengajar mengajar cara empati dan berhubung dengan pelanggan mereka. Buku itu menerangkan bukan hanya bagaimana menceritakan kisah, tetapi bagaimana untuk memberitahu sama ada atau tidak audiens anda dipaksa olehnya. Ia juga berjalan anda melalui langkah-langkah untuk mewujudkan pemesejan yang berkesan untuk semua platform media serta untuk s.

Best Classic: SPIN Menjual oleh Neil Rackham

Anda menyimpan:

Ini klasik 1988 oleh Neil Rackham adalah klasik kerana alasan. Semua penyelidikan dan psikologi baru di dunia tidak akan menjadikan anda seorang jurujual yang hebat melainkan anda tahu cara menerapkannya untuk kerja anda - dan menggunakannya untuk mengelak kesepakatan itu. Anda perlu tahu soalan yang betul untuk bertanya dan perintah untuk bertanya kepada mereka. Anda perlu memastikan pelanggan memahami bahawa mereka memerlukan sesuatu dan bahawa semua yang merugikan mereka hanya akan dibetulkan sebaik sahaja mereka membeli produk anda. Anda perlu bersikap pelanggan dan anda perlu bersikap empat hati.

SPIN, tajuk buku itu, adalah akronim bagi jenis soalan yang perlu ditanya: situasi, masalah, implikasi dan keperluan. Keempat kategori ini ditentukan selepas menemuduga beribu-ribu penjual di seluruh negara, dan apabila diamalkan, difahami, dan diterapkan dengan betul, teknik-teknik ini akan menjadikan anda seorang jurujual yang lebih baik juga.

Bingung? Baiklah, untungnya, 197 halaman buku Rackham akan menjelaskan semuanya.

Best By A CEO: The Psychology of Sales: Increase Your Sales Faster & Easier …

Anda menyimpan:

Pasti, ramai orang boleh menulis buku yang hebat dan menjanjikan kejayaan selepas kejayaan. Tetapi tidak masuk akal untuk mempercayai seseorang dengan hasil terbukti? Penulis karya ini, Brian Tracy, adalah CEO syarikatnya sendiri - dan pernah menjadi CEO sebuah syarikat pembangunan $ 265 juta.

Jadi, apa yang ada dalam buku itu sendiri, selain daripada pengalaman selama puluhan tahun?

Pelajaran untuk meningkatkan harga diri dan keyakinan melalui psikologi asas. Ia kedengaran mudah, tetapi ia membungkus pukulan kuat. Bukan sahaja anda akan belajar bagaimana menggunakan sains untuk memotivasi diri anda - anda juga akan belajar bagaimana untuk mendorong orang lain melalui emosi dan logik di setiap bahagian jualan. Sekiranya anda memerlukan penyegar pada asas-asas, ini pasti buku untuk menyimpan rak anda - tetapi jika anda berpengalaman, anda juga akan dilayan dengan baik oleh struktur ringkas dan praktikal.

Terbaik untuk Wolf of Wall Street: Jalan Wolf: Talian Garis Lurus …

Anda menyimpan:

Adakah anda pernah melihat filem gila yang memaparkan Jonah Hill dan Leonardo DiCaprio, jika anda mempunyai aspirasi Wall Street, anda ingin membaca buku ini.

Dalam 256 muka surat yang memukau, Jordan Belfort, maven kehidupan sebenar filem itu berdasarkan, membawa anda langkah demi langkah melalui proses menjadi pakar dalam menutup tawaran dan mendapatkan doh. Sebelum ini, Belfort dikenakan hampir $ 2,000 dan memerlukan anda mengambil latihan dalam talian untuk mempelajari kaedah ini, jadi $ 15 atau lebih yang anda akan belanjakan pada buku ini adalah mencuri relatif. Tidak kira berapa umur anda, anda pasti belajar sesuatu dari buku ini. Pemimpin, penjual, CEO dan usahawan yang bersemangat akan mendapat manfaat daripada tip dan rahsia yang tertutup.

Buku Jualan Yang Paling Berkuasa: Jual atau Dijual: Cara Mendapatkan Cara Anda dalam Perniagaan / Kehidupan

Anda menyimpan:

Buku ini bukan hanya mengajar anda bagaimana untuk menjual sesuatu: Ia mengajar anda bagaimana untuk meyakinkan sesiapa bahawa idea adalah yang baik. Sama ada anda sedang melancarkan produk kepada pasukan pelabur yang berpotensi, memberitahu bos anda mengenai sistem yang anda ingin laksanakan, menjual pelan kepada pelanggan atau cuba meyakinkan diri untuk menggunakan gim di tingkat bawah tanah anda lebih daripada sekali setahun, anda pasti banyak belajar dari buku ini. Penulis buku ini, Grant Cardone, adalah pakar dalam prinsip jualan asas yang boleh digunakan untuk industri mana pun. Ia juga mengajar anda kemahiran yang akan membantu anda menangani kegagalan membuat penjualan, penolakan dan membina daya tahan. Sebagai bonus, anda akan belajar bagaimana untuk menjual dalam ekonomi yang buruk dan melawan ketakutan anda.

Buku ini mungkin meningkatkan kehidupan kerja anda - tetapi ia pasti akan meningkatkan pandangan keseluruhan anda mengenai proses pujukan.

Terbaik untuk Motivasi: Drive: Kebenaran Yang Mengejutkan Mengenai Apa Yang Memotivasi Kami

Anda menyimpan:

Menjual perkara memerlukan pengetahuan tentang bagaimana menceritakan kisah yang hebat dan mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang, tentu saja. Tetapi komponen utama menjadi jurujual yang sering diabaikan adalah mengetahui cara memotivasi orang-orang di sekeliling anda, kedua-dua pelanggan dan lebih tinggi, serta rakan, keluarga, pelajar dan anak-anak.

Anda mungkin berfikir bahawa wang adalah cara terbaik untuk memberi inspirasi kepada seseorang untuk bertindak atau melakukan perbuatan, tetapi Daniel H. Pink, penulis buku ini dan 10 buku terlaris lain, berfikir sebaliknya. Teori utamanya ialah kita semua mempunyai keinginan yang mendalam dan perlu kreatif dan terkawal, serta memperbaiki diri kita dan orang-orang di sekeliling kita.

Sekiranya anda fikir ia adalah satu gimmick, Pink menyokong karyanya dengan empat puluh tahun penyelidikan psikologi.

Terbaik untuk Jualan Tinggi: Perdagangan Sehingga: Kenapa Pengguna Ingin Barang Mewah Baru

Anda menyimpan:

Walaupun ramai yogis kaya dan minimalis menghidupkan gaya hidup di mana kurang lebih, usia mewah jauh dari mati. Ketua Pegawai Eksekutif dan setiausaha mereka masih menggunakan pakaian berkualiti yang selesa, makanan dan wain yang lazat dan barang-barang sukan yang paling tinggi. Sudah tentu, produk ini datang dengan harga: dan terpulang kepada anda untuk belajar bagaimana untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli lebih banyak daripada mereka.

Kisah menarik ini menjejaskan kenaikan sejarah tentang apa yang penulis, Michael J. Silverstein, Neil Fiske dan John Butman, melihat sebagai tentera budaya yang menciptakan pasaran untuk barangan mewah dan pasaran runcit hari ini. Menariknya, kelas menengah, tidak semestinya paling kaya di dunia, yang membeli lebih banyak barang-barang ini. Kebangkitan influencer media sosial dan selebriti tradisional adalah kunci untuk memahami trend ini - tetapi menyelam yang mendalam kepada syarikat-syarikat yang menjual barangan mewah juga dalam rangka, dan disediakan oleh buku ini.

Tidak kira produk yang anda jual, belajar bagaimana untuk memerintahkan harga premium untuk itu sememangnya berguna.

Terbaik untuk Pengurus: Panduan Survival Pengurus Jualan: Pelajaran Dari Talian Barisan Jualan '

Anda menyimpan:

Pengurus jualan sering berjuang dan perlu belajar cara menavigasi kedudukan mereka sendiri. Buku ini memperoleh tajuk panduan hidupnya dengan berjalan kaki pembaca - langkah demi langkah - melalui apa yang diperlukan untuk menjadi pengurus jualan yang sangat baik. Mengetahui bagaimana untuk memukul nombor anda memerlukan banyak kemahiran. Dari mengambil bakat yang luar biasa untuk memanfaatkan sistem jualan dan alat untuk mengasah kemahiran pembinaan anda, pengarang David Brock berkongsi strategi hebat untuk mencapai semua itu. Panduan Survival Pengurus Jualan: Pelajaran Dari Talian Barisan Jualan ' memecahkan apa yang harus difokuskan pada 30 hari pertama anda sebagai pengurus baru. Ia kemudiannya untuk mengkaji semula apa yang perlu dilakukan semasa tempoh 60 hingga 90 hari. Kejurulatihan adalah sebahagian besar buku itu juga. Brock berkongsi dengan tepat berapa banyak masa anda yang perlu anda belanjakan dengan wakil anda untuk mendapatkan hasil yang terbaik.

Terbaik di Masa Depan Jualan: Seterusnya Adalah Sekarang: 5 Langkah untuk Merangkul Perubahan

Anda menyimpan:

Perkara berubah dengan pesat dalam perniagaan dan teknologi. Penjualan boleh dipengaruhi oleh Google dan algoritma media sosial dalam sekelip mata. Mengamankan jualan dan mengekalkan perniagaan yang menguntungkan memerlukan merangkumi perubahan - bukan hanya selepas mesyuarat suku tahunan tetapi setiap hari. Lior Arussy adalah salah satu daripada pihak berkuasa terkemuka di dunia dalam mengendalikan pengalaman pelanggan yang positif dan merangkum transformasi yang berpusatkan pelanggan. Dia bekerja dengan beberapa jenama terbesar, menggalakkan mereka untuk memenangi perubahan dalam usaha untuk kekal relevan. Beliau menggunakan pengetahuan yang sama di dalamnya Seterusnya adalah Sekarang, berkongsi strategi terbaiknya untuk mengatasi mentaliti mangsa. Dia juga mengubah nama, jadi ia tidak lagi membunuh semangat dan produktiviti tetapi menjadikannya peluang permainan yang berubah-ubah. Sekiranya anda ingin meningkatkan jualan anda dari masa ke masa, penting untuk melihat masa depan dan fleksibel. Buku ini akan membantu anda dan pasukan anda kekal di atas.