Agen Jualan Insurans Kerjaya Laluan

Antara laluan kerjaya dalam insurans, agen insurans (juga dikenali sebagai agen jualan insurans) menjual satu atau lebih produk dan dasar insurans. Di samping itu, sesetengah ejen insurans boleh bertindak sebagai perancang kewangan dan boleh dilesenkan untuk menjual pelbagai produk pelaburan yang serupa dengan penasihat kewangan. Ejen yang merupakan pekerja syarikat insurans tertentu kadang-kadang disebut sebagai "ejen tawanan." Agen bebas yang menjual produk syarikat insurans berganda sering dipanggil "broker insurans."

Mencari bukaan kerja

Gunakan alat carian kerja di Indeed.com untuk mencari pembukaan kerja semasa di lapangan.

Pendidikan

Ijazah Sarjana Muda dijangka. Kerja kursus dalam bidang kewangan, perakaunan dan / atau ekonomi adalah membantu, walaupun tidak diperlukan. Kemahiran kuantitatif dan analisis kuat adalah penting. MBA boleh memberi anda peluang dalam proses pengambilan pekerja, bergantung kepada firma.

Pensijilan

Pelesenan adalah rumit. Setiap negeri mempunyai keperluan pelesenannya, yang berbeza-beza mengikut jenis insurans yang akan ditanggung ejen jualan insurans. Industri ini telah menekan piawaian pelesenan negara seragam, untuk mempermudahkan proses pensijilan. Ejen insurans yang juga mengendalikan produk sekuriti akan memerlukan pensijilan FINRA, sama ada ujian Siri 6 atau Siri 7. Mereka yang bertindak sebagai perancang kewangan mungkin memerlukan perancangan Perancang Kewangan Bersertifikat (CFP).

Tugas dan Tanggungjawab

Ejen insurans menasihatkan pelanggan tentang penggunaan produk insurans untuk melindungi daripada risiko. Tugas ini mempunyai sejumlah besar perancangan kewangan yang melekat, walaupun ejen itu tidak secara jelas terlibat dalam perancangan kewangan. Oleh itu, walaupun kejayaan sangat bergantung pada kemampuan jualan, kemahiran analitik yang kuat juga penting.

Jadual Lazim

Komitmen masa berubah-ubah, bergantung pada kedudukan ejen insurans tertentu dan keinginan individu untuk unggul. 40-60 jam seminggu adalah julat tipikal. Seperti dalam bidang jualan yang lain, mereka yang mula cenderung memerlukan pelaburan masa yang lebih besar untuk melancarkan amalan mereka.

Apa yang Disukai

Ejen insurans sering mempunyai autonomi profesional yang tinggi. Mereka yang dibayar sebahagian besarnya oleh komisen menikmati hubungan rapat antara prestasi dan ganjaran, dengan potensi pendapatan yang ketara. Tugas ini menawarkan peluang untuk membuat kesan positif dan jelas terhadap kehidupan pelanggan anda.

Apa yang tidak suka

Ejen insurans mestilah mengimbangi konflik kepentingan yang mungkin, kerana pampasan berdasarkan jualan, tanpa menghormati betapa sesuai produk yang dijual kepada situasi klien. Syarikat-syarikat insurans tidak dipertanggungjawabkan secara umum, jadi mungkin ada halangan yang tidak dapat dipercaya untuk diatasi, yang dapat menjadi kepala dalam perselisihan untuk membayar tuntutan.

Purata gaji

Menurut Biro Statistik Buruh, pampasan tahunan median ialah $ 48,150 pada Mei 2012, dengan pendapatan 90% antara $ 26,120 dan $ 116,940. Skim pampasan berbeza-beza oleh majikan, tetapi bayaran berdasarkan komisen adalah tipikal.

Menurut satu kajian oleh firma penyelidikan industri insurans hayat Limra (seperti yang dilaporkan dalam 3/19/10 jurnal dinding jalan artikel "A Hot Job for Hard Times: Agen Insurans Hayat"); ejen insurans hayat biasanya mengharapkan untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 5 tahun sebelum mereka mempunyai peluang yang baik untuk memperoleh lebih dari $ 100,000 setahun. Laporan yang sama memberikan pengagihan pendapatan tahunan ini untuk agen yang bergabung dengan syarikat tunggal yang berada di tahun kedua mereka:

• Di bawah $ 15,000: 28%
• $ 15,000 hingga $ 34,999: 42%
• $ 35,000 hingga $ 49,999: 13%
• $ 50,000 hingga $ 74,999: 9%
• $ 75,000 hingga $ 99,999: 4%
• $ 100,000 hingga $ 124,999: 2%
• $ 125,000 dan ke atas: 2%

Pampasan Agen Jualan Insurans Kesihatan

Syarikat-syarikat insurans kesihatan meminda pampasan untuk ejen-ejen bebas daripada model komisen (di mana 4-6% daripada premium, dan mungkin sebanyak 30% dalam tahun pertama, adalah norma) kepada bayaran rata setiap pemegang polisi (di mana $ 15 seorang adalah tipikal). Peralihan ini disegerakan oleh bil penjagaan kesihatan persekutuan 2010, yang memberi mandat bahawa syarikat insurans kesihatan mengurangkan nisbah kos pentadbiran mereka (termasuk komisen jualan) dan keuntungan kepada pendapatan premium. Nisbah yang diamanatkan adalah 20% atau kurang untuk pelan kumpulan individu dan kecil, dan 15% atau kurang untuk pelan kumpulan besar.

Sebagai tindak balas, pemerhati industri meramalkan bahawa agen bebas akan mula mengecam pelanggan secara langsung untuk nasihat dalam memilih antara pelan dan penanggung insurans. Sumber: "Suruhanjaya Penambahbaikan Kesihatan Hitam," The Wall Street Journal, 5/18/2010.