Bagaimana Penentuan Harga Produk Benar

Kebanyakan orang memikirkan harga sebagai lanjutan dari ketamakan syarikat. Dalam erti kata lain, persepsi yang sama adalah apabila produk yang diberikan mahal, ia adalah kerana syarikat-syarikat yang membuatnya ingin memperoleh keuntungan sebanyak mungkin. Pada hakikatnya, perniagaan tidak mempunyai kawalan penuh ke atas harga yang dikenakan. Harga dalam ekonomi kapitalis adalah berdasarkan kepada penawaran dan permintaan, bukan 'tamak.'

Kenapa Harga?

Harga tinggi item adalah gejala, bukan penyakit. Culprit sebenar adalah kos. Sebuah syarikat yang membuat dan menjual sikat rambut tidak boleh sewenang-wenangnya menetapkan harga pada $ 1000 berus kerana tidak ada yang akan membelinya; berpuluh-puluh pengeluar berus rambut lain telah menetapkan harga lebih rendah daripada itu. Oleh itu, harga item tidak boleh melebihi harga yang ditetapkan oleh syarikat lain yang menjadikan item itu. Sebuah syarikat hanya dapat menetapkan harganya lebih tinggi dari rata-rata jika dapat menghasilkan bahan-bahan mewah penjelasan, misalnya, atau produk yang berfungsi lebih cepat atau lebih dapat dipercaya daripada yang lain.

Untuk kekal dalam perniagaan, syarikat mesti mempunyai harga yang lebih tinggi daripada kos untuk membuat produk itu. Jika tidak, ia akan kehilangan wang pada setiap unit yang dijualnya. Sebuah syarikat pasti menggunakan harga yang sama dengan pesaingnya. Satu-satunya perkara yang boleh dikawal ialah kosnya. Jadi syarikat menggunakan cara yang paling berkesan dan paling murah untuk mengeluarkan dan menjual produk mereka, untuk membuat keuntungan yang cukup untuk berkembang maju.

Sebuah syarikat yang menghasilkan cara yang lebih murah untuk membuat produknya mempunyai pilihan sama ada mengekalkan harga pada tahap yang sama atau melepaskan penjimatan kepada pengguna dengan menjatuhkan harga. Dalam praktiknya, syarikat hampir selalu memilih untuk menurunkan harga. Sebabnya ialah harga yang lebih rendah daripada biasa tanpa penurunan kualiti akan menarik banyak pelanggan yang biasanya membeli dari pesaing. Dengan meningkatkan bahagian pasarannya (peratusan pengguna yang membeli dari satu syarikat khususnya), ia boleh membuat keuntungan yang lebih tinggi daripada harga yang sama dengan meninggalkan harga yang sama.

Harga dan Pertandingan

Sudah tentu, harga yang lebih rendah syarikat dan peningkatan bahagian pasaran akan segera memacu pesaingnya untuk menurunkan harga mereka sebagai tindak balas. Sama dengan penembusan harga. Sesetengah pesaing akan mencari cara untuk mengurangkan kos mereka dan tinggal dalam perniagaan, sementara yang lain tidak dapat berbuat demikian dan akan bangkrut. Hasil akhir adalah harga keseluruhan yang lebih rendah. Jadi, walaupun mana-mana satu syarikat akan suka untuk mengenakan harga yang lebih tinggi, sebagai satu kumpulan perniagaan di industri tertentu memaksa satu sama lain untuk menawarkan harga terendah.

Pada masa-masa yang jarang berlaku, sekumpulan pesaing dalam industri yang sama akan bersetuju untuk semua mengenakan harga yang sama (tinggi). Susunan ini dipanggil kartel dan menyalahi undang-undang di banyak negara, termasuk Amerika Syarikat. Bukan sahaja kartel meletakkan risiko perniagaan dengan membukanya kepada pihak pendakwaan kerana melanggar undang-undang anti-amanah, tetapi mereka juga tidak stabil. Cepat atau lambat salah seorang ahli akan 'menipu' dan menawarkan harga yang lebih rendah untuk menarik pelanggan, memaksa pesaingnya melakukan perkara yang sama.

Kadang-kadang kerajaan atau kumpulan undang-undang lain akan campur tangan dengan menetapkan harga secara buatan pada produk tertentu, seperti yang dilakukan Amerika Syarikat pada tahun 1970-an pada petrol. Hasilnya selalu kekurangan produk itu yang menyebabkan lebih banyak kesakitan bagi pengguna daripada kenaikan harga yang pernah dapat. Harga buatan rendah menyebabkan syarikat mengalihkan inventori mereka ke pasaran lain di mana mereka secara sah boleh mengenakan harga yang lebih tinggi. Sekali lagi, ini bukan kerana 'ketamakan', tetapi kerana dalam banyak kes, syarikat-syarikat semata-mata tidak dapat bertahan dalam perniagaan pada harga tersebut, sehingga mereka tidak mempunyai pilihan selain mencari pasar baru atau binasa.

Satu-satunya cara untuk harga yang benar-benar lebih rendah adalah dengan menurunkan kos untuk membuat produk itu. Cuba untuk membetulkan masalah ini dengan menetapkan harga yang rendah adalah seperti termometer dalam air es dan mengisytiharkan demam sembuh.