6 Tips untuk Memanggil Dingin Lebih Baik

Adakah anda akan menggugurkan bola boling besar di kaki anda daripada membuat panggilan yang sejuk? Jika demikian, anda berada dalam syarikat yang baik - ramai, mungkin yang paling, jurujual membenci panggilan dingin. Sudah tentu, panggilan sejuk masih merupakan cara yang paling berkesan untuk menjangkau petunjuk baru dan mendapatkan janji temu, dan selagi itu jurujual kes akan terus melakukan banyak panggilan sejuk. Jadi jika anda terjebak dengan membuat panggilan sejuk kenapa tidak melakukannya dengan berkesan sehingga anda tidak perlu melakukan sebanyak mungkin? Berikut adalah beberapa petua yang dapat membantu anda mengisi kadar tindak balas anda untuk panggilan sejuk.

Dapatkan Lebih Dengan

Jadualkan masa seawal mungkin untuk membuat panggilan sejuk anda, kemudian berpegang kepadanya. Jika anda meletakkan dalam jam anda (atau apa sahaja) perkara pertama, sekurang-kurangnya anda tidak akan menggantungkan kepala anda sepanjang hari. Selain itu, sesetengah jurujual mendapati bahawa lebih mudah untuk mendapatkan keputusan pembuat perkara pada waktu pagi.

Mempunyai Pembuka Besar

30 saat pertama atau lebih daripada panggilan sejuk membuatnya atau memecahkan masa. Itulah sebabnya pembuka adalah bahagian yang paling penting dalam panggilan sejuk anda. Sekiranya anda enggan menggunakan skrip panggilan sejuk, sekurang-kurangnya menyiapkan beberapa pembuka kuat dan uji mereka. Anda akan melihat hasil yang lebih baik pada panggilan sejuk anda.

Ketahui Lead Sebelum Anda Panggil

Apabila mendapat panggilan sejuk, Google adalah rakan anda. Begitu juga Facebook dan (untuk jurujual B2B terutamanya) LinkedIn. Alat ini dapat memberi anda maklumat yang sangat berguna tentang orang yang anda merancang untuk memanggil seterusnya. Mengetahui bahawa petunjuk tertentu pergi ke kolej yang sama yang anda lakukan atau berteman dengan seseorang yang anda tahu tahu boleh memberi anda kelebihan yang besar.

Jangan Buat Assumptions

Beberapa pemimpin akan dengan senang hati bersetuju dengan janji temu walaupun mereka tidak berniat untuk membeli daripada anda. Mereka mungkin mencari amunisi yang boleh mereka gunakan untuk berunding dengan penjual yang lebih baik, atau sememangnya terlalu sopan untuk hanya meniup anda melalui telefon. Sebaliknya, sesetengah orang yang sangat tahan akan menjadi prospek yang hebat dan kemudiannya, pelanggan. Ketahuilah bahawa sikap prospek semasa panggilan sejuk tidak semestinya merupakan indikator bagaimana dia mungkin membeli.

Jual Pelantikan

Panggilan dingin tidak dimaksudkan untuk menutup penjualan. Ia bertujuan untuk membuat anda langkah lebih lanjut sepanjang proses jualan ke arah akhirnya menutup jualan. Berfokus pada penjualan prospek untuk menetapkan janji temu dengan anda, bukan menjual produk itu sendiri. Sebaik sahaja anda mempunyai prospek di hadapan anda pada temujanji, THEN anda boleh mula menjual produk.

Kelayakan, tetapi Tidak Terlalu Sukar

Tiada senarai utama yang sempurna, jadi sekurang-kurangnya beberapa orang yang anda panggil tidak layak untuk membeli dari anda. Sekiranya anda boleh merosakkan orang-orang semasa panggilan sejuk, anda akan menjimatkan banyak masa pelantikan yang terbuang. Sebaliknya, anda tidak mahu bertanya satu juta soalan yang memenuhi syarat semasa panggilan sejuk dan menimbulkan permusuhan prospek anda. Kekal dengan beberapa soalan yang paling penting dan tahan pada yang lain sehingga kemudian.