Adakah Terdapat Cara Lebih Baik Daripada Pemanggil Dingin Membuat Jualan?

Sesetengah jurujual jarang membuat panggilan sejuk. Mereka telah membangunkan aktiviti prospek lain yang dapat menghasilkan jualan yang mereka perlukan tanpa harus menghabiskan waktu berjam-jam di telefon. Jika itu bagus untuk anda, anda perlu meletakkan pada masa itu membangun saluran prospek alternatif supaya anda mendapat petunjuk yang mencukupi dari sumber tersebut untuk membuat panggilan sejuk yang tidak perlu.

Ditch Cold Calling untuk Leads Warm Instead

Memimpin hangat adalah prospek yang datang kepada anda sudah berminat untuk membeli. Cara paling berkesan untuk mengurangkan keperluan anda untuk panggilan sejuk adalah membina pelbagai sumber petunjuk hangat:

Rangkaian

Membina rangkaian yang kuat akan, antara lain, membantu anda mencapai aliran petunjuk hangat dari kenalan. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa rangkaian perniagaan memerlukan masa dan usaha untuk mengekalkan anda. Kenalan rangkaian mengharapkan anda membantu mereka dengan petunjuk dan bantuan lain atau mereka tidak akan cenderung untuk membantu anda.

Rujukan

Satu lagi sumber petunjuk hangat yang baik adalah rujukan dari prospek dan pelanggan yang sedia ada. Tahap akhir kitaran jualan setelah menutup penjualan meminta arahan kepada teman dan kolega pelanggan baru Anda. Oleh kerana petunjuk yang disebut ini tahu pelanggan anda, siapa yang boleh (semoga) mengesahkan betapa gembiranya mereka dengan produk baru, lebih mudah untuk menutup petunjuk yang dirujuk daripada petunjuk sejuk.

Laman Web atau Media Sosial

Pemimpin panas boleh datang kepada anda dari laman web atau laman rangkaian sosial. Ini adalah orang yang melawat tapak syarikat atau membaca profil Facebooknya dan memutuskan mereka ingin belajar lebih banyak, jadi mereka meminta jurujual untuk menghubungi mereka. Ini membawa cenderung untuk membeli kerana mereka cukup berminat untuk ingin tahu tentang produk anda, tetapi mereka juga mungkin telah mendapatkan maklumat dari pesaing anda, jadi bersiaplah untuk beberapa perundingan berat.

Kempen E-mel

Jika petunjuk panas anda tidak mencukupi untuk mengekalkan jualan anda tinggi, anda boleh mempertimbangkan kaedah lain untuk menghubungi petunjuk sejuk. E-mel adalah pilihan yang sangat baik. Anda boleh membuat satu mesej dan menghantarnya kepada sebilangan besar prospek yang berpotensi dengan satu klik. Kebimbangan terbesar mengenai e-mel kepada kumpulan besar secara tidak sengaja menyeberang garis ke spam.

Menghantar spam boleh membuat banyak masalah. Bukan sahaja undang-undang di tempat yang membuat spam menyalahi undang-undang, tetapi ia juga tidak profesional dan boleh menyebabkan denda, kehilangan pelanggan, mendapat reputasi yang buruk, dan juga mempunyai akaun e-mel anda yang ditutup oleh penyedia hosting anda.

Mail Langsung Bolehkah Cara yang Lebih Baik untuk Cari Perniagaan

Mel langsung ialah cara tradisional untuk menjangkau prospek, tetapi juga yang paling mahal. Surat mudah hanya akan membebankan anda untuk bekalan dan penghantaran, tetapi jika anda membuat keputusan untuk mengumpulkan pakej mel langsung profesional dengan risalah, anda boleh menghabiskan banyak wang untuk kos reka bentuk dan percetakan. Sebaliknya, jika anda mempunyai senarai utama yang baik, anda boleh mendapat pulangan yang sangat tinggi mengenai solicitations mel secara langsung.

Cari Pelanggan Baru dengan Melangkah Pintu ke Pintu

Pendekatan pintu-pintu klasik juga boleh menjadi berkesan. Jika anda menjual kepada pengguna, anda boleh memilih kejiranan yang baik dan mula mengetuk. Jurujual B2B boleh menyasarkan bangunan pejabat besar dan berhenti oleh setiap suite. Lawatan orang lain memakan masa yang lama tetapi juga boleh membawa kepada penutupan yang cepat, jika anda boleh bercakap dengan orang yang tepat pada masa yang tepat.

Kebanyakan jurujual akan mendapati bahawa kaedah ini boleh ditambah tetapi tidak menggantikan panggilan sejuk. Seorang jurujual yang merupakan seorang peniaga berminat dengan kemahiran media sosial yang kuat dan kesediaan untuk dimasukkan ke dalam banyak masa boleh memotong panggilan sejuk ke dalam pecahan kecil berbanding dengan jurujual tanpa rangkaian atau pemasaran internet. Walau bagaimanapun, tidak ada sebab anda tidak boleh menembak langit dan cuba sampai ke titik di mana anda tidak perlu membuat panggilan sejuk lagi!