Ketahui Bagaimana Kerja Merchandising Tour

Apabila anda bermain secara langsung, jualan merch tour anda adalah sebahagian besar dari garisan bawah anda. Jualan barangan padu boleh bermakna perbezaan antara membuat wang tunai dan masuk ke dalam hutang dalam lawatan anda.

Dari luar, barangan kelihatan agak mudah. Item dengan nama band, rupa, logo, dan lain-lain, direka dan dijual kepada peminat. Mudah, kan? Nah, tidak banyak. Merch boleh menjadi cukup rumit dengan cepat, dan semakin besar kipas anda, perkara yang lebih kompleks dapat menjadi.

Untuk kumpulan indie yang baru bermula, dagangan sering menjadi mudah kerana ia kelihatan. Seseorang membina meja merchandise di tempat - sering dikendalikan oleh ahli band sendiri atau pengurus mereka - dan mengumpul wang dari peminat yang keluar untuk barang tersebut. Band ini biasanya hanya menyimpan semua wang atau dalam beberapa kes membayar tempat yang dipotong, dan itulah yang dia tulis.

Semasa anda memulakan lawatan, jika anda mempunyai sedikit wang di sekeliling, anda boleh mengupah orang berdedikasi yang berdedikasi untuk mengendalikan semua set, jualan dan perakaunan merchase untuk keseluruhan lawatan. Walau bagaimanapun, band atau label itu mungkin direka dan dibayar untuk semua barangan dan menyimpan hasilnya, kurang sebarang bayaran dan perbelanjaan tempat (iaitu, anda berhutang pengilang untuk baju).

Itu semua baik dan baik - sehingga jangkauan anda terus berkembang, pertunjukan anda semakin besar, dan syarikat merchandising pelancongan mula menghidu. Apabila anda memukul liga besar, syarikat merchandising pelancongan akan mahu mengambil pekerjaan merchant anda dari plat anda. Tawaran dengan syarikat merchandising pelancongan sangat berbeza daripada tawaran rekod.

Secara ringkasnya, syarikat itu melesenkan hak untuk menggunakan nama dan kesamaan anda pada barangan yang dihasilkannya. Mereka kemudian bekerjasama dengan anda dan seorang pereka untuk menghasilkan item untuk dijual di jalan raya. Mereka kemudiannya menghasilkan barang-barang tersebut, mengendalikan penjualan item, dan membayar anda peratusan hasilnya.

Kebanyakan seniman menerima peratusan jualan barangan mereka - kira-kira 30% atau lebih biasa, sekurang-kurangnya di Amerika Syarikat, walaupun kadar boleh turun naik bergantung kepada kuasa bintang anda. Peratusan ini biasanya diambil dari jualan kasar barangan anda - iaitu jualan tolak cukai dan yuran kad kredit. Walau bagaimanapun, terdapat satu lagi faktor yang boleh mempengaruhi pengambilan jualan jualan anda - yuran dewan.

Yuran dewan adalah yuran yang dikenakan oleh tempat untuk menjual barangan anda di sana. Yuran ini biasanya merupakan potongan peratusan mengambil barangan anda dan dibayar kepada dewan oleh syarikat dagangan. Walaupun syarikat merchant membayar yuran dewan, peratusan tempat mendapat terpulang kepada anda dan ejen anda. Apabila buku ejen anda menunjukkan anda, mereka berunding dengan yuran dewan.

Kerana anda bertanggungjawab untuk merundingkan bayaran yang dikenakan oleh syarikat dagang, dan kerana artis yang mengambil barangan telah meningkat pada tahun-tahun kebelakangan ini, syarikat-syarikat dagang telah mula meletakkan topi pada yuran dewan ke dalam kontrak mereka. Apa-apa sahaja di atas topi itu keluar dari pengambilan artis. Sebagai contoh, jika topi dalam kontrak merchandising pelancongan anda adalah 30%, dan ejen anda tidak boleh mendapatkan kadar yang lebih baik daripada 40% sebagai fi hall, perbezaan di antara topi dan biaya sebenar (dalam kes ini, 10%) keluar dari jualan potongan jualan anda.

Tetapi tunggu - di manakah tempat-tempat yang menarik terlalu banyak untuk menjual barangan di bawah bumbung mereka? Nah, dalam banyak kes, syarikat perniagaan anda sebenarnya tidak menjual secara fizikal anda secara fizikal. Sebaliknya, mereka hanya menyerahkan barangan anda ke tempat itu, dan kakitangan tempat menubuhkan pendirian merch dan melakukan semua jualan. Yuran dewan adalah caj untuk perkhidmatan ini. Yuran dewan juga termasuk kos rondaan acara anda untuk penggodam dalam banyak kes, tetapi biasanya, itu adalah sekeping pai yang sangat kecil.

Perhatikan bahawa tawaran merchandising pelancongan boleh berbeza-beza. Dalam beberapa kes, bukannya mendapat peratusan kasar, pemuzik mendapat peratusan yang lebih besar daripada bersih yang dikongsi antara semua pihak yang terlibat. Bercakap mengenai perjanjian itu, apakah kesepakatan dagangan merchandising seperti? Selain daripada memperincikan peratusan yang telah kita bahas, tawaran perdagangan merchandising mempunyai beberapa bahagian yang berlainan.

Salah satu bahagian terbesar kesepakatan sedemikian adalah kemajuan. Para peniaga pelancongan kerap membayar pendahuluan seperti label rekod. Tidak seperti perjanjian rekod, pendahuluan merchandise sering boleh dikembalikan / dikembalikan dan kadang-kadang juga dapat dikembalikan dengan minat. Pendahuluan dari syarikat-syarikat dagangan biasanya dibayar dalam beberapa bahagian yang berlainan sepanjang perjalanan dan bergantung kepada beberapa faktor:

• Anda perlu memulakan lawatan anda dalam tempoh tertentu seperti yang dinyatakan dalam kontrak. Biasanya, masa yang agak pendek - tiga bulan atau lebih dari tarikh menandatangani adalah perkara biasa.
• Anda perlu bersetuju untuk membayar beberapa pertunjukan tertentu dengan sejumlah konsert yang membayar setiap pertunjukan.

Titik terakhir - "bilangan konsert konsert tertentu" adalah kunci. Nombor ini dikenali sebagai minimum prestasi anda. Syarikat berniaga menjangka anda bermain sekurang-kurangnya bilangan orang di setiap satunya. Mengapa? Jadi mereka cukup banyak orang yang menarik untuk membeli barangan anda.

Minimum prestasi ini didasarkan pada jumlah wang yang mereka fikirkan setiap orang akan berbelanja di acara anda - sebagai contoh, jumlah yang diambil pada acara bertukar menjadi $ 1 yang dibelanjakan untuk merchol untuk setiap orang di majlis anda. Sekiranya anda tidak memenuhi minimum ini, syarikat pengeluar pelancongan boleh membatalkan perjanjian anda dan ingat pendahuluan anda.

Pendahuluan anda juga boleh ditarik balik jika anda tidak melanda jalan raya pada waktu yang tepat atau jika anda tidak dapat memenuhi kewajiban tur anda kerana sakit, kecederaan, dll.

Sebagai pemuzik, salah satu perkara yang paling penting yang anda boleh berunding dalam kesepakatan dagangan anda ialah istilah. Ketahui lebih lanjut tentang perkara-perkara khusus tawaran, terma dan prestasi minimum di sini.

Maklumat yang dimasukkan di sini adalah bersifat umum dan tidak dimaksudkan sebagai pengganti nasihat undang-undang. Keadaan dan kesepakatan anda sendiri mungkin berbeza.