Penjualan Kereta Penerangan Pekerjaan: Gaji, Kemahiran, & Lebih

Peniaga kereta mengagak beberapa tanggungjawab dan matlamat yang berbeza setiap hari. Mereka mesti persuasif dan baik dengan orang untuk meyakinkan mereka untuk membeli sebuah kereta. Mereka mesti baik dengan angka supaya mereka boleh meletakkan kesepakatan bersama-sama yang bekerja untuk kedua-dua pengedar dan pembeli. Mereka juga mesti mempunyai pengetahuan yang kukuh dan luas tentang kenderaan yang mereka jual.

Tugas & Tanggungjawab Penjual Kereta

Pekerjaan ini biasanya memerlukan bakat untuk tugas-tugas berikut:

• Menjual ciri tambahan yang datang dengan kenderaan
• Memperluaskan pangkalan pelanggan secara berkala
• Menjelaskan harga dan bekerja dalam belanjawan pelanggan untuk memenuhi kebimbangan kewangannya
• Pembeli yang memenuhi syarat, kenderaan yang sepadan dengan keperluan mereka dan julat harga mereka
• Mengosongkan harga jualan akhir dengan pengurusan
• Menguruskan pembiayaan untuk pembeli apabila perlu, tertakluk kepada kelulusan pemberi pinjaman
• Mencapai kuota jualan

Kebanyakan pengedar membawa kereta baru dan digunakan. Secara umum, jurujual mendapat lebih banyak wang apabila mereka menjual kereta terpakai berbanding kereta baru.

Penjual Jualan Kereta Gaji

Kebanyakan profesional jualan auto mempunyai program pampasan yang merangkumi kedua-dua gaji asas dan program komisen. Kebanyakan pengedar mempunyai variasi sendiri rancangan ini. Sesetengah mungkin hanya menawarkan komisen terhadap jualan kereta terpakai dan memberi bayaran penempatan untuk jualan kereta baru. Orang lain mungkin tidak memberi gaji atau mereka mungkin menawarkan "menarik" terhadap komisen.

• Gaji Tahunan Median: $ 48,151 ($ 23.15 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Terbaik: $ 91,000 ($ 43.75 / jam)
• Gaji Tahunan 10% bawah: $ 19,500 ($ 9.37 / jam)

Di luar pelan pampasan yang lumayan, wakil jualan kereta yang berjaya sering menikmati kereta demo, rancangan bonus pengeluar, dan diskaun pada kenderaan, perkhidmatan dan bahagian auto.

Pendidikan, Latihan, & Persijilan

Tidak ada latihan formal atau pendidikan yang diperlukan untuk profesional jualan kereta, tetapi pengalaman dalam bidang yang berkaitan dapat membantu mencari pekerjaan.

• Pendidikan: Pendidikan jurujual boleh merangkumi bengkel, mengikuti penerbitan industri, dan pameran kereta, selalunya berterusan. Kerjaya ini biasanya tidak memerlukan ijazah kolej. Diploma sekolah tinggi adalah baik.
• Latihan: Latihan biasanya berlaku di tempat kerja, dan beberapa aspek mungkin unik untuk setiap pengedar.
• Pengalaman: Apa-apa pengalaman jualan boleh membantu, dan boleh menggantikan sekurang-kurangnya satu tahun dalam industri dalam beberapa kapasiti, walaupun pengalaman industri lebih disukai.

Seorang jurujual kereta mesti mempunyai lesen pemandu semasa dan sah. Pemacu ujian oleh pembeli adalah perkara biasa, tetapi tidak diketahui oleh jurujual untuk menunjukkan ciri-ciri kenderaan juga.

Kemahiran & Kecekapan Penunggang Kereta

Seperti mana-mana pekerjaan yang pampasan bergantung kepada jualan, ada cara untuk memaksimumkan pendapatan anda dengan menumpukan perhatian dan mengasah kemahiran dan bakat tertentu.

• Pengetahuan yang meluas tentang pelbagai membuat dan model: Anda akan dapat menjelaskan dengan tepat mengapa kereta yang anda jual lebih baik daripada yang lain untuk keperluan unik pembeli.
• Teruskan dengan peristiwa semasa: Adakah ekonomi di tengah-tengah runtuh atau semakin berkembang di dalam negara? Ini boleh menjejaskan bagaimana pelanggan bersedia untuk melakukan pembelian yang signifikan seperti kereta.
• Matematik dan kemahiran kewangan: Kebanyakan hari anda akan dibelanjakan untuk membuat kesepakatan yang baik untuk setiap orang yang terlibat

• Penampilan peribadi: Anda akan menyampaikan penampilan yang kemas dan neutral. Biarkan baju Hawaii dan seluar perut di rumah. Jangan bertukar pembeli dengan rasa fesyen anda sebelum anda mempunyai peluang untuk membuat padang anda.
• Kemahiran komunikasi: Apabila anda membuat padang itu, hadiah untuk pujukan dapat tidak ternilai ketika mengatasi keberatan. Belajarlah untuk bersikap sopan dan menahan rasa marah anda walaupun nadi anda berdebar, kerana tidak setiap pelanggan yang berjalan ke tempat anda akan menjadi pesona. Mata pencaharian anda bergantung kepada menjual sebuah kereta tanpa mengira keperibadiannya.

Outlook Job

Kebanyakan pengedar mengalami kadar perolehan yang tinggi, yang boleh mewujudkan banyak peluang untuk orang yang berminat dalam jualan kereta. Tetapi pendapatan purata cenderung cukup konsisten dari tahun ke tahun, menunjukkan bahawa peluang untuk peningkatan pendapatan dan kemajuan dalam industri agak terhad.

Biro Statistik Buruh A.S. menunjukkan bahawa pertumbuhan pekerjaan dalam jualan runcit secara umumnya dijangkakan kira-kira 2 peratus dari 2016 hingga 2026, yang lebih perlahan daripada keseluruhan tenaga kerja.

Persekitaran kerja

Anda akan melaporkan kepada pengedar setiap hari bekerja, bertemu dengan pengurus jualan anda, dan meluangkan masa bersama rakan sekerja dan pelanggan anda, sama ada mereka yang bersiar-siar di tempat kereta atau orang-orang dengan siapa anda menetapkan janji temu. Tidak seperti kedudukan jualan di luar, anda akan menghabiskan masa berjam-jam di penjual dan-semoga-bahagian yang sihat masa anda di luar di lot itu. Masa yang dibelanjakan di luar bermakna anda menunjukkan kenderaan kepada pembeli yang berpotensi, dan orang tidak hanya membeli kereta dalam cuaca baik.

Peniaga yang paling mantap mempunyai rancangan pampasan yang dirancang untuk memotivasi wakil mereka untuk menjual kenderaan yang membuat keuntungan yang paling. Ini boleh membuat tekanan untuk melaksanakan dan memenuhi kuota, terutama apabila anda mempertimbangkan persaingan dalaman yang sengit daripada para penjual lain yang ingin menjual kepada pelanggan tersebut dengan teruk seperti yang anda lakukan.

Jadual kerja

Kelemahan utama untuk jualan auto adalah masa yang panjang yang kebanyakan wakil diharapkan berfungsi. Ia tidak biasa bagi jurujual kereta untuk bekerja 12 hingga 14 jam sehari, kebanyakannya dibelanjakan untuk menunggu kunjungan pelanggan.

Walaupun downtime ini boleh digunakan untuk bercakap dengan wakil jualan lain, jurujual kereta yang paling berjaya menggunakan downtime mereka untuk menindaklanjuti prospek atau pelanggan panggilan untuk memastikan semuanya berjalan lancar dengan kenderaan baru mereka.

Cara Dapatkan Kerja

PENGALAMAN GATHER

Jika anda sama sekali tidak mempunyai pengalaman jualan runcit, pertimbangkan untuk memulakan dalam bidang lain untuk mengasah kemahiran anda terlebih dahulu.

FIND THE DEALERSHIP TERBAIK

Seperti mana-mana pekerjaan, meneliti pengedar tempatan mungkin akan mendedahkan orang-orang dengan persekitaran kerja yang sihat.

PENTINGKAN BAGAIMANA ANDA MENDAPATKAN DIBAYAR

Anda harus memahami sepenuhnya model pampasan yang ditawarkan oleh pengedar anda sebelum anda membuat komitmen untuk menjual mana-mana kenderaan.

Membandingkan Pekerjaan Serupa

Sesetengah pekerjaan yang sama mungkin dianggap bergerak sisi, sementara yang lain dapat dicapai dengan lebih banyak pengalaman dan pendidikan.

• Jualan Insurans: $49,710
• Pengurus jualan: $121,060
• Perkhidmatan kewangan: $63,780