Menjual Perkhidmatan Outsourcing ke Perniagaan

Terdapat banyak trend dalam industri jualan dan perniagaan juga. Salah satu daripada trend ini adalah langkah untuk banyak perniagaan untuk menyumber luar sebahagian atau semua fungsi bukan teras mereka. Satu contoh fungsi bukan teras yang perniagaan mungkin mempertimbangkan penyumberan luar adalah firma undang-undang yang mengontrak syarikat pengurusan dokumen untuk mengurus, membekalkan dan mengendalikan pusat salinan dan percetakan mereka. Satu lagi contoh umum penyumberan luar ialah apabila perniagaan membayar perniagaan lain untuk mengurus gaji mereka.

Sebelum kontrak perniagaan dengan yang lain mengambil alih fungsi perniagaan tertentu, jualan mesti dibuat. Dan profesional yang dituduh menutup penjualan adalah Wakil Perkhidmatan Outsourcing.

Penjelasan Ringkas Penyumberan Luar

Pertimbangkan sebarang perniagaan dan fikirkan apa tujuan utamanya atau "fungsi teras" perniagaan itu. Mana-mana fungsi yang tidak berkaitan langsung dengan fungsi teras mereka dan dianggap sebagai "bukan teras" atau "kritikal bukan misi." Jika sesebuah syarikat menyedari bahawa kebanyakan sumber mereka (termasuk modal) terlibat dalam menguruskan fungsi kritikal bukan misi mereka, mereka mungkin menganggap menyewa orang atau firma luar untuk mengambil alih fungsi tersebut.

Dalam lebih banyak pengaturan penyumberan luar, mereka yang bekerja untuk mengurus fungsi tertentu tidak dianggap sebagai pekerja syarikat yang mengupah syarikat outsourcing tetapi sama ada pekerja bebas atau diambil bekerja oleh syarikat outsourcing.

Perkhidmatan Jualan

Perkhidmatan jualan jauh berbeza daripada menjual produk yang ketara. Apabila pelanggan atau prospek dapat melihat dan merasakan produk, mereka cenderung mempunyai soalan yang jauh lebih sedikit berbanding dengan bilangan soalan yang mereka miliki apabila mempertimbangkan membeli sesuatu yang tidak ketara. Ini bermakna kemahiran jualan anda perlu menjadi tahap penggilap yang lebih baik untuk berjaya dalam menjual perkhidmatan penyumberan luar. Anda juga harus mengharapkan kitaran jualan lebih lama apabila menjual perkhidmatan.

Mencari pekerjaan

Carian kerja anda akan mengambil sedikit usaha dan masa daripada dibandingkan dengan mencari kerjaya jualan yang lebih tradisional. Anda perlu mencari syarikat yang berorientasikan perkhidmatan yang menjual perkhidmatan outsourcing dan yang, seolah-olah jelas, boleh menimbulkan cabaran yang cukup.

Walau bagaimanapun, terdapat beberapa industri yang anda boleh meneroka untuk membantu memfokuskan carian kerja anda. Contohnya adalah perkhidmatan gaji, perkhidmatan makanan, juruterbang, agensi pelancongan, kedai cetak, syarikat insurans dan perkhidmatan kewangan, perniagaan mel dan logistik, syarikat latihan dan telesales.

Pampasan yang dijangkakan

Secara umumnya, profesional jualan yang menjual perkhidmatan penyumberan luar adalah sangat berpatutan. Reps biasanya memperoleh lebih tinggi daripada gaji dasar purata industri dan biasanya mempunyai pelan pampasan yang sangat lumayan yang memberikan mereka komisen tinggi untuk penjualan tertutup.

Gaji sering tinggi untuk mengimbangi kitaran jualan lanjutan dan, dalam industri perkhidmatan luar yang banyak, untuk mengimbangi hakikat bahawa terdapat lebih sedikit pelanggan berpotensi untuk terlibat dalam kitaran jualan.

Anda juga harus mengharapkan pesaing anda akan sangat mahir dan bermotivasi tinggi untuk menjual perkhidmatan mereka. Menyedari bahawa jika kitaran jualan anda panjang dan prospek anda sedikit, begitu pula pesaing anda. Mengekalkan kemahiran jualan anda dengan kuat dan rangkaian profesional anda yang luas adalah faktor kejayaan kritikal.

Lokasi, Lokasi, Lokasi

Sebagai nota akhir, di mana anda tinggal, dan kerja mungkin akan memberi impak besar kepada kedua-dua kejayaan anda dalam menjual perkhidmatan penyumberan luar dan bilangan majikan yang anda akan dapati. Jika anda bercadang untuk mencari perkhidmatan jualan pekerjaan di kawasan luar bandar, anda mungkin menghadapi cabaran yang cukup. Secara umum, semakin besar bandar, lebih banyak perkhidmatan jualan penyumberan luar akan ada. Walau bagaimanapun, tidak bermakna anda tidak akan mendapat peluang di semua bidang di dunia. Jadi jika menjual perkhidmatan penyumberan luar adalah apa yang anda ingin lakukan untuk kerjayanya, kemudian pulihkan resume anda, mengasah kemahiran anda dan bersiap sedia untuk kerjaya yang hebat dan bermanfaat.