Cara Jual Iklan Radio

Mereka hanya mempunyai dua kelebihan yang ada dalam jualan radio yang harus ditiadakan ketika menjual radio di atas bentuk media lain. Kunci untuk menjual iklan radio adalah untuk meyakinkan pelanggan anda bahawa mereka memerlukannya. Cara terbaik untuk melakukan itu adalah untuk menunjukkan kepada mereka garis bawah.

Harga Adalah Betul Dengan Iklan Radio

Kos pengeluaran murah atau percuma boleh mengelak kesepakatan dengan pelanggan. Di banyak stesen, orang yang menjual tempat menulis skrip. Kebanyakan iklan hanya memerlukan keperibadian radio yang solid untuk bertindak sebagai penyiar. Anda boleh menambah beberapa loceng dan wisel dengan muzik latar belakang dan kesan bunyi, tetapi stesen boleh mendapatkan versi saham kedua-duanya dengan kos yang rendah.

Oleh kerana jurujual dan pengedar sudah menarik gaji sebagai sebahagian kakitangan, kos pengeluaran ke stesen adalah minimum. Ini bermakna stesen boleh mengetepikan sebarang yuran yang mungkin dikenakan untuk iklan tersebut jika pelanggan bersetuju untuk membeli beberapa tempat tertentu.

Anda juga boleh menyimpan wang untuk pelanggan anda dengan bertindak sebagai perunding. Sekiranya mereka mahu mengeluarkan wang dengan beberapa suara yang terkenal untuk membuat padang udara, ingatkan mereka bahawa perbelanjaan itu tidak akan secara automatik meningkatkan hasil jualan mereka jika orang tidak mengenali bakat vokal berharga tinggi.

Jika pelanggan ingin memainkan peranan yang lebih aktif dan menghasilkan tempat yang anda tahu akan gagal, perlahan-lahan jelaskan apa yang akan berfungsi untuk mereka. Anda mungkin menunjukkan bagaimana iklan radio terbaik menggabungkan enam jenis pengiklanan media.

s Dapat Air dengan cepat

Televisyen atau surat khabar boleh mengambil minggu, jika tidak bulan pengeluaran sebelum penonton sasaran pernah melihatnya. Radio boleh ditulis, dihasilkan dan disiarkan pada hari yang sama jika stesen mempunyai slot iklan terbuka pada log programnya. Ketersediaan atau "avails" yang sukar diperolehi semasa musim belanja Disember tetapi harus mudah ditawarkan sepanjang tahun.

Anda boleh menggunakan kesesuaian sebagai titik jualan utama. Jika lewat bulan Ogos dan kedai pakaian terlambat melancarkan penjualan Hari Buruh untuk fesyen musim gugur, ia masih mempunyai masa untuk melancarkan kempen iklan radio yang berjaya. Mendapatkan iklan TV di udara atau di media cetak mengenai notis singkat ini boleh menjadi misi yang mustahil. Buat kerja itu untuk awak.

Radio Sasaran Pemirsa yang Sasaran

Banyak pelanggan yang berpotensi boleh dikelirukan oleh istilah "penonton sasaran" kerana mereka mahu menjual produk mereka kepada semua orang. Itulah sebabnya mereka sering membazirkan wang pada akhbar atau iklan TV yang tidak berkesan yang tidak sampai kepada bakal pelanggan mereka.

Format radio membuat penargetan penonton mudah. Kebanyakan pemilik perniagaan secara naluri mengetahui jika orang yang mereka mahu capai; dengarkan hip-hop, negara atau radio sukan. Jika seorang peniaga kereta mahu menggerakkan trak pikap di luar lot dan anda menjual iklan radio untuk sebuah stesen muzik negara, anda mungkin tidak perlu menghabiskan masa meyakinkan pengedar bahawa stesen anda adalah tempat yang tepat untuk mengiklankan. Walau bagaimanapun, anda mungkin perlu menunjukkan prospek lain mengapa memadankan pelanggan kepada khalayak sasaran adalah penting untuk mendapatkan hasil.

Jika anda bekerja untuk sekumpulan stesen radio, anda boleh membuat perjanjian dengan pengedar trak pikap untuk stesen negara, dan kemudian pergi ke sebelah dan menjual iklan untuk bar sukan di stesen radio sukan anda. Radio sangat sesuai untuk kempen yang lebih kecil, yang disasarkan.

Cinta Mereka CPM Rendah

Satu lagi kelebihan kelebihan pengiklanan radio adalah CPM yang rendah, atau "kos per ribuan," kadar. Jelaskan kepada pelanggan-pelanggan anda mengapa paling licik di dunia, yang paling kreatif tidak akan meningkatkan jualan jika ia hanya berjalan satu kali kecuali ia muncul semasa Super Bowl. Iklan mesti berkali-kali berulang jika anda mahu mesej jualan tetap berada di dalam otak penonton.

Pengiklanan radio memberi peluang untuk berulang kali menyiarkan mesej pelanggan beberapa kali sepanjang hari dengan kos yang relatif minimum. Apabila seorang pendengar mendengar iklan yang sama lima kali dalam perjalanan untuk bekerja dan lima kali lagi dalam perjalanan ke rumah, dia akan mengetahui pengedar kereta adalah tawaran hebat pada trak pikap yang paling lasak yang boleh dibeli.

Mesej Mudah

Pengiklanan jarang berfungsi apabila mesej jualan tidak diperdebatkan. Pembaca akan mengabaikan iklan akhbar yang hilang pada kerumitan apa-apa kerumitan seluruh halaman. Iklan TV sering banyak berlaku - muzik, gambar, penyuntingan yang mencolok - penonton yang tidak tahu di mana untuk meletakkan fokus mereka.

Pengiklanan radio menunjukkan bahawa mesej mudah biasanya merupakan yang paling berkesan. Sebuah restoran yang menawarkan 99 peratus taco pada hari Selasa boleh menggunakan iklan 10, 15, atau 30 saat untuk menyatakan, "Datanglah untuk mendapatkan taco hebat selama 99 sen setiap hari Selasa. Di mana hendak pergi." Para pendengar tidak dapat melihat tacos, tetapi di sinilah copywriting iklan yang berkesan boleh menggunakan kata-kata untuk melukis imej mental segar, panas, pedas, renyah, taco yang diisi dengan selera dengan kue yang enak.

Pengiklanan radio menawarkan banyak kelebihan terhadap bentuk media lain. Tekankan setiap daripada mereka, dan anda akan meyakinkan pelanggan untuk membeli tempat di stesen anda yang akan meningkatkan jualan dan mengurangkan perbelanjaan mereka.