Cara Menggunakan Asumsi Dekat dalam Penjualan

Kita semua telah mendengar ucapan bahawa kita tidak boleh menganggapnya. Andaikan dapat membuat anda merasa kecewa, menyebabkan anda berhenti mendengarkan klien anda dan tidak semudah yang anda lakukan sepanjang kitaran jualan. Tetapi semua "peraturan" ini keluar dari tingkap apabila ia datang dengan berkesan menggunakan penutupan asumsi.

Seperti yang berkuat kuasa dan berkesan seperti penutupan asumsi, anda akan lebih baik disediakan semasa setiap langkah kitaran jualan atau penutupan ini tidak akan berakhir dengan hampir sama sekali. Dengan mengandaikan penjualan yang anda belum diperoleh adalah serupa dengan kebanggaan, yang merupakan salah satu ciri yang paling merosakkan bagi mana-mana profesional jualan.

The Assumptive Close

Jika anda memulakan kitaran jualan yang mengandaikan bahawa prospek akan membeli produk atau perkhidmatan anda, dan anda dengan bijak membiarkan prospek anda tahu bahawa anda mengandaikan bahawa mereka akan menjadi pelanggan, anda menggunakan teknik "penutupan asumsi".

Bunyi agak mudah, kan? Nah, ada tetapi ada beberapa perkara yang harus diingat ketika menggunakan pendekatan asumsikan.

State of Mind anda

Perkara lucu tentang mempunyai harapan positif apabila anda memasuki peluang jualan: Perkara seolah-olah bekerja lebih baik. Mungkin terdapat beberapa kuasa kosmik atau ilahi di tempat kerja atau mungkin positif hanya meletakkan anda dalam ruang minda yang lebih bijak. Semakin positif anda, semakin sedikit kebimbangan atau tempahan yang anda ada. Sekiranya ada satu perkara yang pasti untuk membunuh penjualan, itu ragu. Anda juga mendekati setiap langkah dalam proses jualan dengan lebih semangat, lebih banyak tenaga, dan lebih banyak keyakinan.

Ciri-ciri ini menular dan sering memberi kesan positif kepada semua yang anda hubungi. Orang-orang, secara umum, lebih suka menghabiskan masa dengan orang yang positif dan mengelakkan mereka yang negatif. Dengan menggunakan proses asumsi yang membangunkan sifat-sifat positif bukan sahaja memberi kesan positif kepada mereka yang anda berinteraksi tetapi telah menunjukkan manfaat yang besar kepada anda yang merangkumi semua bidang kehidupan anda.

Dengan mengandaikan bahawa prospek anda melihat manfaat produk atau perkhidmatan anda memberi anda kelebihan yang berbeza. Walaupun andaian anda mungkin benar-benar salah, keyakinan anda dapat berjangkit dan mungkin semua yang diperlukan untuk menarik prospek anda keluar dari ruang prospek dan ke kolom pelanggan. Walau bagaimanapun, penting untuk diperhatikan, bahawa mengandaikan terlalu banyak kemungkinan akan menjadi kebusukan. Anda perlu menggunakan "pemeriksaan suhu" kerap pelanggan anda untuk memastikan bahawa dia mengikuti bersama dengan andaian anda.

State of Mind Anda Pelanggan

Secara umum, orang suka membeli sesuatu tetapi tidak suka dijual. Apabila berurusan dengan profesional jualan yang merasakan mereka perlu prospek melalui setiap langkah kitaran jualan, orang mempunyai kecenderungan semula jadi untuk menolak, menjadi mencurigakan dan sering akhirnya tidak membeli apa-apa sama sekali. Walau bagaimanapun, apabila seseorang merasakan bahawa mereka dipandu oleh profesional jualan yakin yang seolah-olah memahami mereka, orang sering kali mengikuti peneraju profesional jualan. Tugas utama anda adalah membawa mereka ke arah jualan yang memberi manfaat kepada mereka dan anda.

Tekanan rendah

Perkara yang menarik mengenai teknik penutupan asumsinya ialah tekanan yang sangat rendah. Daripada cuba untuk meyakinkan prospek untuk melakukan sesuatu, anda menganggap bahawa mereka mahu dan bersetuju dengan bergerak ke hadapan. Ini hanya berfungsi jika anda telah melakukan tugas anda dengan teliti dalam setiap langkah jualan dan berhak untuk mengambil alih jualan. Lakukan pekerjaan yang lemah dalam prospekting, memenuhi syarat, memberi nilai atau langkah-langkah dalam kitaran jualan dan dekat andaian menjadi pusingan sombong.

Sekiranya anda mendapati diri anda mempunyai teknik "close close", haruslah menjadi petunjuk bahawa anda tidak melakukan pekerjaan yang baik dengan satu atau lebih langkah dalam proses penjualan. Menggunakan teknik penutupan asumsikan untuk bergerak dari satu langkah jualan ke kerja seterusnya dengan sangat baik sekali pelanggan anda melihat nilai yang cukup untuk melaburkan lebih banyak masa dan tenaga.

Firman Akhir

The Assumptive Close mempunyai banyak faedah untuk kedua-dua profesional jualan dan pelanggan. Bukan sahaja proses jualan boleh menjadi menyenangkan, bermanfaat dan mudah, proses itu juga boleh menjadi lebih pendek. Mendapatkan "Ya" adalah matlamat setiap profesional jualan. Semakin cepat anda boleh sampai ke "ya," semakin cepat anda boleh sampai ke penjualan seterusnya.

Dalam perenggan pertama artikel ini, dicadangkan bahawa penutupan asumsi ini membolehkan anda membuang faktor kritikal yang anda ikuti semasa kitaran jualan. Selepas membaca, anda mungkin tertanya-tanya, "Jadi, apakah perkara-perkara yang boleh saya bawa jika saya menggunakan pendekatan asumsikan?" Jawapannya, sebenarnya, tidak ada. Sebenarnya, anda perlu mendengar lebih rapat dengan apa yang dikatakan oleh pelanggan anda.