Menulis Ucapan Lif

Apabila seseorang beralih kepada anda dan bertanya, "Jadi apa yang anda lakukan untuk hidup?" Apa yang anda katakan? Sebaik-baiknya, anda mempunyai jawapan yang digilap dan menarik yang hanya mengambil masa beberapa saat untuk mengatakan dan yang meninggalkan pemikir anda berfikir, "Beritahu saya lebih banyak!" Ucapan kecil ini dipanggil ucapan lif atau poket lif, dan ia adalah alat peneraju utama untuk mana-mana jurujual.

Ucapan lif anda sepatutnya menjawab dengan ringkas lima soalan: siapa, apa, di mana, bila dan mengapa. Sebagai contoh, katakan anda menjual insurans. Anda akan mahu bekerja dalam jenis jawapan berikut:

Siapa awak / syarikat anda? Tanggapan anda mungkin, "Kami adalah pembekal insurans hayat."

Apa yang anda lakukan untuk pelanggan anda? Ini harus menjadi frasa manfaat, seperti "Kami memberi mereka keamanan dan ketenangan fikiran."

Di manakah anda mencari pelanggan? Bercakap mengenai pelanggan ideal anda, sebagai contoh, "Keluarga dengan anak kecil."

Apabila / di kawasan apakah syarikat anda lebih baik daripada pesaing anda? Ia adalah USP anda (cadangan jualan unik) seperti, "Kami mempunyai penilaian perkhidmatan pelanggan terbaik di negeri ini untuk industri kami."

Kenapa saya perlu peduli?

Di sini anda boleh menyebut masalah yang diselesaikan oleh produk anda, seperti, "Produk kami terus menyedihkan keluarga daripada menghadapi masalah kewangan."

Sebaik sahaja anda mempunyai komponen asas dalam tiang lif anda, anda boleh menyambungkannya bersama-sama dalam bentuk yang berkesan dan tidak terlalu kasar. Sebaik-baiknya, tindak balas selesai anda harus mempunyai antara 25-35 perkataan dan mengambil masa tidak lebih daripada 15 saat untuk mengatakan. Menggunakan contoh di atas sebagai titik permulaan, ucapan lif akhir mungkin berbunyi seperti ini:

"ABC Life menyediakan produk insurans yang memberi ketenangan kepada ibu bapa kerana kami menjaga pelanggan kami dan mereka tahu anak-anak mereka akan diberikan jika sesuatu berlaku kepada mereka."

Anda juga boleh menyusun semula ucapan anda agar sesuai dengan penonton anda. Sekiranya anda bercakap dengan seseorang yang bukan ibu bapa, anda mungkin mengubah sebahagian daripada respons anda kepada sesuatu seperti, "… memberi suami (atau isteri) ketenangan fikiran, kerana suami mereka …" atau sebagainya. Sekiranya anda bercakap dengan seseorang dalam industri anda, anda boleh membuang kata-kata dan akronik teknikal, tetapi selalu ada versi yang tidak dikehendaki menghafal untuk melengkapkan orang awam.

Pitch lif tidak hanya dikenakan untuk menjual produk dan perkhidmatan syarikat anda. Anda boleh membangunkan ucapan yang serupa yang akan membantu dalam banyak bidang kehidupan anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat tindak balas berburu pekerjaan yang memberi tumpuan kepada bakat dan kejayaan anda atau padang rangkaian yang memfokuskan pada kebaikan anda pada petunjuk utama.

Walau apa pun matlamat khusus yang anda cuba capai, padang lif yang baik membuatkan orang lebih mengetahui. Sekiranya anda mengetuk ucapan lif anda dan dapatkan respons, "Sudah tentu? Pergi, "atau" Bagaimanakah ia berfungsi? "Anda telah melakukan kerja yang baik. Kini peluang anda untuk berkata, "Kenapa kita tidak menetapkan masa untuk berkumpul dan meneruskan ini dengan lebih terperinci? Adakah anda percuma pada Khamis pukul 2:30? "Tiba-tiba anda telah mengambil temujanji semata-mata berdasarkan ucapan 15 saat anda.

Anda juga boleh bersama-sama dengan seluruh pasukan jualan anda dan membuat kelompok "kumpulan". Mempunyai seluruh pasukan jualan menggunakan tindak balas pengenalan yang sama memberikan pelanggan dan prospek perasaan konsistensi. Jangan batalkannya seperti pembacaan telemarketer dari skrip, atau ucapan anda berkemungkinan besar. Beramal mengatakannya sehingga kedengarannya baik dan semula jadi. Jika frasa terdengar canggung atau hanya salah, cubalah menggali kamus anda dan lihat jika penggantian perkataan atau dua akan menjadikan bunyi ucapan lif anda lebih seperti sesuatu yang akan anda katakan dalam kehidupan seharian.