Cara Memberi Pembentangan Kreatif Baik

Suka atau benci, jika anda dalam iklan, anda perlu memberi persembahan pada satu ketika.

Keupayaan untuk menjual karya anda sendiri, dan menjualnya dengan baik, sangat penting untuk kejayaan anda sebagai penulis iklan, pengarah seni, pereka, atau pengarah kreatif. Jika anda berada di jabatan perakaunan, ia akan menjadi kejadian mingguan. Jika anda berada di jabatan kreatif, ia mungkin tidak akan berlaku seberapa banyak yang anda mahu, tetapi ia akan berlaku. Dan, apabila ia berlaku, anda perlu mencubitnya. Seorang pengiklan yang tidak dapat hadir, atau menjadi buruk di dalamnya, adalah sama dengan seorang perenang yang takut kepada air atau mesin basuh tingkap takut ketinggian.

Inilah tugas anda. Ia adalah sebahagian daripada apa yang anda lakukan. Dan anda perlu melakukannya dengan betul, atau beberapa idea yang luar biasa tidak akan mendapat peluang untuk bersinar. Seringkali, pelanggan takut untuk mengambil risiko tetapi akan melakukannya dengan beberapa tangan dan meyakinkan. Terserah kepada anda untuk menutup setiap soalan dan hang-up, jadi satu-satunya pilihan mereka ialah berkata "ya … mari kita lari dengan ini."

Sedia? 10 tips berikut akan membantu anda membuat persembahan yang tidak dapat dilupakan yang memberi anda idea terbaik untuk peluang pertempuran.

Jangan Hadir Kerja Anda Tidak suka

Masalah dengan menunjukkan kerja yang anda tidak suka adalah ia mendapat peluang besar untuk dibeli oleh pelanggan. Kembali ke agensi itu, pasukan anda datang dengan tiga idea yang kukuh, kreatif, asli, dan satu idea yang begitu-begitu. Tetapi, yang begitu-begitu tidak mengerikan, dan ia menyemak semua kotak pada ringkas kreatif.

Kerja yang begitu-begitu adalah jenis kempen yang ingin dibeli oleh pelanggan. Ia selamat. Ia tidak terlalu mahal. Ia tidak akan membuat berita utama atau mendapatkan sesiapa pun dalam masalah. Malangnya, ia mungkin tidak akan menjual banyak produk sama ada. Tetapi begitu pelanggan telah melihatnya, idea yang lain, sejuk tidak berpeluang.

Jika anda suam-suam kuku pada idea itu, bunuhlah sebelum mesyuarat. Anda selalu memilikinya untuk pusingan dua, jika mesyuarat pertama berjalan buruk. Ingat, berikan pelanggan apa yang mereka perlukan, bukan apa yang mereka mahu.

Amalan dan Amalan Lagi

Anda perlu mendapatkan semuanya sebelum mesyuarat besar. Satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah dengan mengamalkan. Ini bermakna berada di halaman yang sama dengan penulis, pengarah seni, pengurus akaun, dan pengarah kreatif.

Jika anda semua mempunyai pendapat yang sedikit berbeza mengenai kerja, ia tidak akan kelihatan baik kepada pelanggan. Anda harus tahu bagaimana kerja anda, mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan, apa faedah kempen, berapa kosnya, dan berapa lama masa yang diperlukan untuk menghasilkan. Sebaik sahaja anda goyah atau terputus dalam mesyuarat, anda memberitahu pelanggan anda tidak menganggapnya melalui. Ini membuatkan anda kelihatan tidak profesional dan tidak bersedia.

Berjalan di Bilik Hadapan Masa

Bahagian yang paling menakutkan daripada apa-apa pembentangan adalah tidak diketahui. Cara paling mudah untuk membetulkannya ialah untuk menghapuskan seberapa banyak yang tidak diketahui mungkin, bermula dengan bilik itu sendiri. Jika ruangan persidangan agensi anda sendiri, lakukan latihan di dalamnya di hadapan orang sebenar. Sekiranya ia di pejabat pelanggan, minta gambar bilik, susun atur, lawatan cepat, atau sesuatu untuk membantu anda menubuhkan. Anda akan mempunyai peralatan untuk dibawa dan papan untuk ditetapkan dan anda perlu memastikan semuanya sesuai bersama seperti yang dirancang.

Ingat Pelanggan Bukan Rakasa

Ramai orang, kreatif, khususnya, takut idea Ketua Pegawai Eksekutif yang besar, tetapi sebenarnya, dia adalah seorang sahaja. Jika anda telah bertemu dengan mereka, dan mengenali mereka, anda tahu bagaimana bercakap dengan mereka dengan cara yang mereka suka dan menghormati. Anda juga mungkin mempunyai hubungan kerja profesional yang baik sebelum persembahan atau pitch yang besar, yang boleh meredakan ketegangan secara drastik. Agensi yang baik akan melibatkan pelanggan sebelum menyampaikan karya mereka. Mereka mungkin melibatkan mereka dalam sesi tisu awal atau ribut petir dengan jabatan kreatif.

Berjuang untuk Idea Anda

Pelanggan sangat teragak-agak. Mereka tidak menyukai idea besar, baru, yang menakutkan dan mewakili yang tidak diketahui. Lebih mudah bagi mereka untuk membunuh ide yang cemerlang tetapi berisiko berbanding dengan ia dan mempunyai beberapa bulan senaman dan malam-malam tanpa tidur. Jadi, meringankan ketakutan mereka. "Ya, berisiko, tapi selamat dalam ekonomi ini lebih berisiko, lihatlah, perhatikan, berdiri, lakukan sesuatu yang pesaing anda ingin mereka lakukan terlebih dahulu. Apa sahaja yang anda lakukan, pastikan ia dikawal dan dihormati atau anda akan mencari kerja baru.

Jangan Terus-Jelaskan Apa-apa

Mari kita jelaskan. Tidak cukup untuk hanya memegang papan, katakan "itulah yang saya punya" dan duduk menunggu soalan. Anda perlu memperkenalkan idea atau kempen dan menjelaskan bahagian-bahagian yang tidak jelas. Bagaimanapun, jangan mula cirit-birit. Pelanggan dapat melihat apa yang berlaku. Mereka mempunyai mata. Dan pengguna tidak akan ada di sana untuk menerangkan iklan, sama ada. Biarkan kempen melakukan kerja, anda perlu menyokongnya tanpa mencederakannya.

Jangan Katakan "Anda Akan Suka Ini"

Jika pelawak datang di atas panggung dan berkata "Saya mempunyai beberapa lelucon yang akan membuat anda menangis dengan ketawa, jadi duduk dan tali di," maka dia berada dalam set yang sukar. Cabaran di luar sana, penonton kini tegas untuk membuktikan bahawa komik itu salah. "Oh yeah, awak lucu, kita akan lihat tentang itu." Ia sama dengan kerja kreatif. Beritahu orang yang mereka akan menyukainya dan mereka mungkin akan mula membencinya. Adalah baik untuk mengatakan bahawa anda sendiri suka pekerjaan. Tetapi biarkannya. Semuanya hanya pendapat seseorang.

Sediakan untuk soalan yang sukar

Pelanggan suka bertanya soalan yang sukar. Tentunya, akan ada beberapa soalan yang akan datang iaitu softball yang telah anda jawab sudah dalam mesyuarat dalaman anda. Tetapi seseorang akan membuang satu dari medan kiri. Menjangkakan soalan-soalan yang sukar sebelum waktu. Tanya pasukan kreatif lain di agensi untuk mengkaji semula kerja dan menjadi SANGAT kritikal. Anda kemudian boleh merumuskan jawapan pepejal sebelum pembentangan sebenar.

Jangan Berjuang di Hadapan Pelanggan

Sekiranya ada perselisihan antara anggota agensi, mereka harus ditinggalkan di pejabat. Jika seseorang mengatakan sesuatu yang anda tidak bersetuju dengannya, berurusan dengannya kemudian. Tidak ada pelanggan yang mahu melihat pertandingan atau pakaian kotor; ia memenuhi mereka dengan rasa tidak selamat. Dan jangan cuba dan selesaikan masalah dalam persembahan sebenar; ia tidak berfungsi.

Tidak bersedia? Jangan Hadir

Akhirnya, jika kerja itu tidak cukup baik, beli sendiri lebih banyak masa. Adalah lebih baik untuk meminta beberapa hari tambahan untuk menyediakan daripada menunjukkan dengan kerja yang buruk dan wajah merah. Anda tidak perlu memberitahu klien yang anda sedang berjuang; hanya mengatakan bahawa anda ingin lebih banyak masa untuk meneroka beberapa idea yang anda fikir boleh menjadi sangat menarik. Idea yang besar, berani adalah satu-satunya yang patut disampaikan.