Bagaimana Syarikat Pintar Menggunakan Freekonomi

Inilah istilah yang dicipta pada tahun-tahun kebelakangan ini untuk menggambarkan penyampaian strategik barangan atau perkhidmatan dengan jangkaan memacu jualan dalam jangka panjang. Walaupun istilah freeconomics adalah produk pemasaran Internet, model itu sebenarnya sangat tua. Salah satu perintisnya yang terkenal ialah Gillette, yang membina model perniagaannya dengan memberikan pisau cukur keselamatan yang dipatenkan untuk merangsang jualan bilah proprietinya. Formula ini telah disalin oleh Schick dan pesaing lain dalam pasaran cukur.

Jangan mengelirukan freekonomi dengan Freakonomics, yang berasal dari tajuk buku dan yang menerangkan bagaimana analisis ekonomi dapat digunakan untuk memahami pelbagai fenomena sosial.

Freekonomi merangkumi isu strategik penting bagi pengurus produk, pengendali, dan CFO di seluruh industri: membangunkan struktur penetapan harga yang cuba memaksimumkan hasil melalui campuran direka dengan teliti bebas (atau nominal harga) dan produk yang berharga sepenuhnya. Kuncinya menentukan pelanggan atau produk mana yang sangat sensitif harga dan yang tidak. Contohnya termasuk (per "Bagaimana Tentang Percuma?" Dalam isu musim bunga / musim panas 2009 Majalah Alumni Wharton):

• Perisian Adobe Reader ditawarkan secara percuma kepada orang awam untuk membuat dokumen PDF yang diterima secara meluas, sementara syarikat-syarikat dan laman web yang mencipta dokumen tersebut harus membeli perisian Acrobat untuk menghasilkannya.
• Yahoo menaja liga bola sepak fantasi tanpa bayaran masuk, tetapi caj bagi statistik yang diperlukan input untuk para peserta.
• Beberapa firma penyediaan cukai menarik kepada pelanggan dengan pemfailan dalam talian asas percuma tetapi mengenakan bayaran untuk pulangan yang lebih rumit.
• Kumpulan muzik yang menawarkan "bayar apa yang anda kehendaki" muat turun muzik. Band Radiohead menggunakannya pada tahun 2007 sebagai langkah publisiti, kemudian menawarkan album yang sama pada CD. Ia menjual lebih banyak salinan daripada dua CD sebelum ini. Ini adalah contoh menyesuaikan model pendapatan kepada teknologi baru.

Syarikat penyediaan cukai H & R Block mula menawarkan untuk memfailkan borang persekutuan 1040EZ secara percuma pada tahun 2011. Walaupun ini tidak dianggap sebagai inisiatif pro bono bagi pihak individu berpendapatan rendah, namun ia boleh mempunyai tujuan sampingan tersebut.

Motivasi utama untuk Block H & R adalah jangkaan bahawa kebanyakan orang yang menanggapi tawaran itu sebenarnya perlu memfailkan 1040 persekutuan, pulangan cukai pendapatan negara, atau perlu memfailkan sama ada dalam masa dua tahun. Semua ini datang dengan pertuduhan.

Derma Freekonomi Versus

Bagi syarikat-syarikat yang, disebabkan oleh persekitaran kemelesetan, mempunyai kakitangan yang kurang digunakan, mendermakan masa dan kemahiran mereka untuk kerja-kerja bebas untuk badan amal dan organisasi masyarakat boleh menjadi strategi yang bijak. Melakukannya dapat mewujudkan muhibah dan meningkatkan hubungan masyarakat. Dengan projek yang betul dan pelanggan pro bono, ini dapat menjana peningkatan jualan apabila ekonomi melantun. Lebih-lebih lagi, dalam semua persekitaran perniagaan dan ekonomi, menyumbang masa kepada pekerja pro bono merupakan cara bagi firma mengurangkan derma tunai sambil tetap komitmen amal.

Isu 1 September, 2009 The Wall Street Journal berlari artikel mengenai topik ini. Antara contoh yang dipetik ialah firma elektronik yang menjalankan, secara percuma, satu projek besar untuk sebuah gereja. Selepas kerja selesai, pastor itu mengucapkan terima kasih kepada syarikat itu dari mimbar, yang berjumlah tinggi dengan sokongan yang sangat berharga sebelum pelanggan berpotensi.

Perkhidmatan Kewangan Pro Bono

Pada tahun 2008, Datuk Bandar New York Mike Bloomberg mengumumkan pelbagai inisiatif, termasuk kempen oleh Jabatan Hal Ehwal Pengguna bandar untuk mendidik penduduk bandar tentang mengawal kewangan mereka, bermula dengan cara menangani hutang. Kelas pendidikan kewangan yang percuma dan murah, kaunseling dan bengkel adalah sebahagian daripada rancangan itu. Menggambarkan model ini, firma perkhidmatan kewangan boleh mempertimbangkan untuk mengalihkan beberapa pemberian amal mereka ke dalam menawarkan beberapa kepakaran mereka kepada orang berpendapatan rendah berdasarkan dasar pro bono.

Pakaian untuk Kejayaan

Sebuah organisasi yang dikenali sebagai Dress for Success memperoleh pakaian perniagaan wanita dari pereka dan pengilang terkemuka, yang kemudiannya diberikan kepada wanita berpenghasilan rendah yang tidak mempunyai pakaian yang sesuai untuk berpakaian untuk temuduga.

Manfaat Pekerja Percuma

Satu lagi aplikasi model freekonomi adalah menawarkan produk atau perkhidmatan syarikat anda sebagai manfaat pekerja percuma. Di antara hasil positif yang lain, ini dapat meningkatkan kesetiaan pekerja kepada firma dan merangsang pekerja untuk menawarkan kata mulut positif, memenangi rakan dan keluarga mereka sebagai pelanggan baru.