Bagaimana Prospeksi untuk Leads Jualan dan Dapatkan Keputusan

Berapa banyak masa yang anda habiskan prospek untuk petunjuk? Cuba untuk menganggarkan kira-kira berapa jam seminggu anda melabur dalam aktiviti jualan prospek. Sekarang elakkan semua aktiviti yang tidak termasuk berhubung dengan petunjuk dan cuba mendapatkan temujanji. Mengkaji senarai utama, menyusun skrip dan emel, merancang acara, dan lain-lain adalah semua aktiviti yang hebat dan bermanfaat, tetapi mereka bukan aktiviti prospek-mereka melakukan aktiviti pra-prospek. Sekiranya anda menghilangkan waktu tersebut dari anggaran anda, itulah berapa jam yang anda benar-benar menghabiskan prospek.

Dan jika anda seperti kebanyakan jurujual, bilangan yang disemak itu agak kecil.

Mewujudkan saluran paip

Mencari prospek adalah langkah pertama dalam proses jualan anda. Saluran jualan dibentuk lebih seperti corong daripada paip: ia adalah paling meluas pada permulaan proses jualan apabila anda mula-mula mula menghubungi petunjuk dan kemudian menyimpang apabila pelanggan berpotensi jatuh dari setiap tahap proses. Jadi jika anda tidak menyimpan aktiviti prospek anda di bahagian yang tinggi, maka pada akhir proses anda akan menjadi kekurangan jualan berpotensi.

Kerana anda perlu menjangkau banyak petunjuk hanya untuk memastikan jualan anda mengalir, kecekapan dan menggunakan masa anda dengan bijak adalah lebih penting apabila prospek dari mana-mana peringkat lain kitaran jualan. Ini bermakna kejam memotong sebarang aktiviti yang tidak mendapat hasil. Jika anda menghabiskan berjam-jam mencetak risalah dan melekatkannya pada cermin depan kereta dan tidak pernah mendapat tindak balas tunggal, maka aktiviti tertentu itu tidak bernilai-menghabiskan masa berharga anda mengejar pendekatan yang membalas anda dengan hasil.

Prospek Kualiti

Mendapatkan petunjuk yang baik adalah satu langkah penting untuk membuat prospek anda lebih cekap. Sekiranya anda menelefon senarai utama di mana 50% daripada lead tidak layak untuk produk anda, anda hanya membazir separuh masa anda. Cari sumber petunjuk yang lebih baik, sama ada melalui rangkaian, membeli senarai dari broker utama, atau melakukan beberapa kajian serius pada anda sendiri.

Menetapkan Pelantikan

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai anda di hadapan anda, anda perlu mempunyai sesuatu yang berharga untuk mengatakan kepada mereka untuk memindahkan mereka ke arah seterusnya kitaran jualan. Pada ketika ini, anda tidak perlu menjualnya pada produk anda-yang akan datang kemudian. Buat masa ini, anda perlu menjual prospek anda tentang nilai bercakap dengan anda pada masa yang lebih panjang. Matlamat anda ketika prospek adalah untuk menjual janji temu dan untuk melakukan itu, anda memerlukan alat yang sama seperti yang akan anda gunakan untuk menjual produk anda-tawaran bagus, beberapa faedah untuk menggoda prospek, dan kemahiran untuk membentangkannya dengan cara yang akan mencetuskan prospek anda.

Cara Menjana Prospek

Panggilan sejuk melalui telefon, prospek e-mel, lawatan dari pintu ke pintu, dan bahkan surat siput adalah semua peluang mencari prospek. Anda perlu menghabiskan banyak masa melakukan satu atau lebih daripada aktiviti ini untuk mendapatkan hasil. Biasanya, pendekatan yang paling berkesan ialah menggunakan saluran jualan yang banyak untuk mencapai petunjuk anda kerana prospek individu akan bertindak balas dengan lebih baik ke saluran yang berbeza. Sebagai contoh, jika anda telah mencuba tiga kali untuk mencapai pembuat keputusan melalui telefon dan dia tidak pernah berada di sana, maka melepaskan e-mel mungkin cara terbaik untuk menarik perhatiannya.

Kesilapan yang biasa dicari adalah terlalu cepat. Kebanyakan prospek akan memerlukan beberapa kenalan sebelum mereka akan bersetuju dengan janji temu. Sekali lagi, seli percubaan hubungan anda (panggilan telefon yang diikuti oleh e-mel atau sebaliknya) membuat prospek dari menjadi marah oleh kegigihan anda, namun memberi peluang tambahan untuk menjatuhkan pelantikan itu.