Bagaimana Micro-Marketing Dapat Dapatkan Keputusan untuk Perniagaan

Selama beberapa dekad, jeritan rali dalam kempen pengiklanan atau pemasaran adalah "berfikir besar." Tetapi ketika data telah menjadi alat pemasaran yang tidak ternilai, dan kemampuan untuk menggunakannya secara efektif semakin baik dari waktu ke waktu, besar tidak begitu indah lagi.

Kempen besar, yang diketahui dalam industri sebagai pemasaran makro, mengambil pendekatan ledakan senapang untuk iklan (di sinilah ungkapan "semburan dan berdoa" berasal). Ideanya ialah anda membuang mesej yang lebih umum kepada penonton yang luas dengan harapan dapat menangkap peratusan yang baik dari mereka.

Nah, itu bagus jika anda adalah perbadanan berbilion dolar dengan belanjawan pengiklanan yang menyamai KDNK sebuah negara kecil. Tetapi bagaimana jika anda baru bermula? Atau, anda tidak mempunyai keupayaan untuk membuang iklan Super Bowl jenis seperti itu di luar sana?

Jawapannya adalah pemasaran mikro.

Kelebihan Pemasaran Mikro

Seperti setiap peluang pemasaran, terdapat kekuatan dan kelemahan pendekatan. Akhirnya ia bergantung kepada model perniagaan anda. Berikut adalah beberapa cara anda boleh menggunakannya untuk keuntungan anda:

• Sangat Disasarkan. Dalam kempen pemasaran mikro, anda semakin berbutir. Anda mengebom ke dalam demografi untuk memilih segmen tertentu penduduk, berdasarkan etnik, lokasi, seks, minat, dan juga makanan kegemaran.
• Kos Berkesan. Kempen pemasaran mikro biasanya datang dengan belanjawan mikro. Itu bukan untuk mengatakan bahawa mereka tidak memerlukan banyak wang, tetapi berbanding dengan seluruh negara, memukul mereka dengan semua yang anda ada pendekatan, cara ini kurang untuk keluar.
• Pertumbuhan Yang Dihasilkan Pengguna. Kempen pemasaran mikro menanam benih di kawasan niche dan membolehkan penerimanya awal melakukan pemasaran. Apabila orang mencari sesuatu yang mereka suka, mereka memberitahu orang lain tentang hal itu, dan ia menyebar.

Kelemahan Pemasaran Mikro

Jadi, anda tahu manfaatnya. Tetapi apakah kelemahan potensi? Berikut adalah tiga teratas:

• Kos Perolehan Tinggi. Walaupun anda memperuntukkan lebih kurang anggaran iklan anda ke kempen, anda juga menyasar lebih sedikit orang daripada kampanye pemasaran makro. Ini, seterusnya, boleh menyebabkan kos purata untuk mendapatkan pelanggan baru untuk naik.
• Kemungkinan hilang sasaran. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, pendekatan senapang patah dari kempen makro akan bermakna anda akan memukul lebih ramai orang daripada dengan peluru penembak curi. Kempen pemasaran mikro sangat disasarkan … dan itu bermakna ia boleh menjadi lebih sukar untuk menjaringkan bullseye.

• Mengambil masa. Kempen pemasaran mikro mengambil masa untuk berkembang, dan lebih banyak lagi, masa untuk menanam akar dan menyebar di luar sasaran awal. Bersedia untuk menghabiskan lebih banyak masa untuk membangun dan mengekalkan asas pelanggan setia. Tetapi oak hebat dari buah acorn kecil berkembang.

Bagaimana Uber Micro-Marketing Digunakan untuk Mencapai Pertumbuhan Belum Hadapi

Kemungkinannya, anda bukan sahaja mendengar Uber tetapi sering menggunakan perkhidmatan tersebut. Anda mungkin berfikir bahawa Uber adalah sebuah syarikat yang agak baru yang mengalami pertumbuhan pesat dalam masa rekod, tetapi itu tidak sepenuhnya tepat. Ditubuhkan pada tahun 2009 oleh Travis Kalanick, ia tidak bermula sebagai model "teksi untuk semua" perniagaan. Sebaliknya. Tetapi dengan menggunakan kempen pemasaran mikro yang sangat disasarkan hanya dalam satu pasaran - San Francisco-ia berkembang dengan cepat dari mulut ke mulut.

"Pada mulanya, ia adalah syarikat gaya hidup. Anda menekan butang dan kereta hitam muncul, " kata Kalanick "Ia adalah langkah pemain untuk mendapatkan kereta hitam untuk tiba dalam masa 8 minit."

Buat sementara waktu, itu Uber. Perkhidmatan limousin kereta hitam berasaskan aplikasi yang menyelesaikan masalah tulen di San Francisco. Iaitu infrastruktur teksi miskin, teksi kotor, teksi tidak boleh dipercayai, tidak menerima kad kredit, dan pemandu enggan pergi ke kawasan tertentu.

Sekarang, untuk premium yang lebih tinggi, anda boleh melakukan perjalanan di sekitar San Francisco seperti selebriti. Kemudahan penggunaan, aplikasi yang mengesan pemandu, dan keselamatan mengetahui pemandu dan ratingnya tersebar di sekitar kawasan teluk seperti api.

Ia merebak dari bandar ke bandar, dan menyatakan keadaan, seperti virus. Dan apabila ia tersebar, kempen pemasaran mikro memberi tumpuan kepada bandar lain, menawarkan tunggangan percuma atau kredit perjalanan, dan memperluas buzz. Kemudian, perkhidmatan tambahan telah ditambah, seperti UberX dan Uber SUV. Kini terdapat juga Uber Eats, yang sekali lagi ditanam oleh kempen pemasaran mikro di lokasi utama.

Uber bukanlah syarikat berbilion-tidak buruk selama kurang daripada 10 tahun di pasaran-dan banyak kejayaannya boleh dikaitkan dengan strategi pemasaran mikro-fokus yang bertarget laser. Fikirkan kecil, dapatkan pengguna awal, dan biarkan mereka menyebarkan perkataan untuk anda.