Sebelum Anda Memulakan Prospeksi untuk Leads

Prospeksi adalah langkah pertama dalam kitaran jualan, tetapi itu tidak bererti bahawa perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah merebut halaman kuning dan mula mendail. Mempunyai petunjuk berkualiti rendah boleh menjadi lebih teruk daripada tiada petunjuk kerana anda akhirnya membuang banyak masa membuat panggilan sejuk kepada orang yang tidak dapat membeli dari anda walaupun mereka mahu. Beberapa kerja pra-prospek yang cepat di pihak anda akan membantu anda menghasilkan petunjuk yang sebenarnya sesuai dengan apa jua yang anda jual.

Kenal pasti En. Prospek

Langkah pertama dalam mencari prospek yang ideal adalah menentukan siapa orang mitos itu. Jika anda telah menjual produk yang sama untuk sementara waktu, anda mungkin mempunyai idea tentang apa yang perlu dicari berdasarkan kepada pelanggan kegemaran anda, sekarang dan di masa lalu. Apa yang perlu anda lakukan ialah duduk dengan pen dan sekeping kertas (atau komputer dan program pemprosesan perkataan kegemaran anda) dan tuliskan senarai kualiti yang dibagikan oleh pelanggan terbaik anda. Jika anda baru untuk jualan atau produk tertentu yang anda cuba jual, anda mungkin perlu berbincang dengan sesetengah rakan sekerja anda untuk mendapatkan idea.

Itu mungkin termasuk jurujual lain, pengurus jualan anda, dan juga orang lain di jabatan lain seperti perkhidmatan pelanggan atau pemasaran.

Pilih Strategi

Katakan anda telah melakukan latihan di atas dan menentukan bahawa klien ideal anda berkahwin, pada pertengahan tiga puluhan, mempunyai pendapatan tahunan $ 100,000 atau lebih, memiliki rumah sendiri, dan mempunyai tugas peringkat eksekutif. Sekarang anda boleh mula memikirkan di mana anda akan mencari orang itu. Peraturan biasa dengan mencari petunjuk yang benar-benar baik, seperti kebanyakan aspek jualan (atau kehidupan untuk perkara itu), adalah sama ada anda perlu melabur banyak masa atau banyak wang untuk melakukannya dengan baik.

Masa Pelaburan

Jika anda membuat keputusan untuk melabur masa dalam mendapatkan petunjuk, itu bermakna penyelidikan. Untuk contoh di atas prospek yang sempurna, anda boleh mulakan dengan mengenal pasti kejiranan yang paling mewah di kawasan anda. Kemudian anda boleh menyediakan surat jualan dan mel atau menyerahkannya ke lokasi tersebut. Atau anda hanya boleh cuba pergi dari pintu ke pintu. Sekiranya jualan dalam talian adalah forte anda, anda boleh mengenalpasti laman web di mana prospek anda mungkin hang out, seperti laman web persatuan pemilik rumah tempatan, dan membeli ruang iklan atau menyiarkan maklumat anda di laman web ini.

Pilihan lain adalah untuk menjadi ahli organisasi di mana prospek anda boleh ditemui-gereja-gereja tempatan, dewan perdagangan, kelab kapal layar, gim yang mahal di peringkat tinggi, kelas-kelas menengah ke atas, dan sebagainya. Ini memberikan anda peluang untuk bertemu dan menyambut prospek dalam suasana tidak rasmi. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu memaksa atau taktik anda akan menimbulkan keriuhan. Sekiranya anda menjual B2B, anda boleh mencuba menyertai ruang perniagaan tempatan anda atau lihat melalui direktori perniagaan di perpustakaan besar yang terdekat.

Pelaburan Wang

Jika anda lebih suka melabur wang untuk mencari petunjuk, anda boleh membeli senarai utama yang ada. Berhati-hati untuk bekerja dengan broker senarai ternama, seperti Dun dan Bradstreet, jika tidak, anda mungkin mendapati anda telah membazirkan wang anda. Anda juga boleh mencuba membeli terus dari sumber, seperti majalah yang kemungkinan prospek anda dibaca. Akhirnya, anda boleh membeli ruang iklan di majalah tersebut untuk mendapatkan prospek untuk datang kepada anda.