Wakil Jualan Keterangan Kerja: Gaji, Kemahiran, & Lebih

Wakil jualan menjual produk kepada perniagaan, organisasi, dan kerajaan bagi pihak pengeluar atau pemborong. Mereka mungkin bekerja secara langsung untuk syarikat yang menghasilkan barangan, atau untuk agensi jualan bebas yang pelanggannya pengeluar dan pemborong.

Kira-kira 34,000 wakil jualan menjual produk saintifik dan teknikal. Kira-kira 1.5 juta wakil jualan bekerja di borong dan pembuatan pada tahun 2016.

Tugas & Tanggungjawab Jualan Wakil

Tanggungjawab boleh bergantung kepada majikan dan bidang di mana mereka bekerja, tetapi beberapa tugas umum wakil jualan termasuk:

• Menjual ke akaun runcit utama.
• Hubungi pelanggan baru dan sedia ada untuk memenuhi dan melebihkan objektif jualan.
• Susun, putar, dan rak saham semasa setiap lawatan kedai.
• Mengambil bahagian dalam mesyuarat jualan dan latihan di tempat.
• Berunding dan gunakan kemahiran pujukan untuk mengatasi bantahan.
• Menyampaikan persembahan dan menunjukkan produk kepada pelanggan.
• Memberi rekod hasil dan pencapaian harian kepada pasukan pengurusan.

Seorang wakil di dalam menyelesaikan tugas ini dari pejabat, sementara wakil luar bergerak ke pelanggan.

Jualan Perwakilan Gaji

Peniaga dalam pasaran elektronik borong adalah yang paling tinggi dibayar. Keseluruhan, termasuk semua wakil jualan, gaji jatuh ke dalam julat berikut:

• Gaji Tahunan Median: $ 79,680 ($ 38.31 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Terbaik: Lebih daripada $ 156,630 ($ 75.30 / jam)
• Gaji Tahunan 10% bawah: Kurang daripada $ 39,960 ($ 19.21 / jam)

Pendapatan biasanya termasuk gabungan gaji dan komisen. Suruhanjaya biasanya merupakan peratusan jualan.

Pendidikan, Latihan & Persijilan

Pendudukan ini tidak mempunyai sebarang keperluan pendidikan formal, tetapi pengalaman boleh sangat membantu.

• Pendidikan: Sesetengah majikan lebih memilih untuk mengupah calon pekerjaan yang telah memperoleh ijazah sarjana muda mereka. Ramai orang yang bekerja dalam pekerjaan ini telah mengambil jurusan pemasaran. Mereka yang menjual produk-produk teknikal dan saintifik boleh mendapat manfaat daripada mendapatkan ijazah yang berkaitan dengan produk yang mereka jual.
• Latihan: Sesetengah majikan menyediakan program latihan formal untuk pekerja baru mereka.
• Pengalaman: Berkaitanpengalaman dalam mana-mana bidang yang memerlukan persefahaman dan berurusan dengan orang dapat membantu, seperti perkhidmatan pelanggan.

Kemahiran & Kecekapan Wakil Jualan

Untuk berjaya sebagai wakil jualan, anda mesti mempunyai kemahiran lembut atau kualiti peribadi tertentu.

• Kemahiran mendengar: Keupayaan untuk mendengarkan dengan baik untuk memahami orang lain membolehkan anda bertindak balas terhadap keperluan, kehendak dan kebimbangan pelanggan anda.
• Kemahiran komunikasi lisan: Anda mesti dapat memberikan maklumat ringkas mengenai produk yang anda jual.
• Kemahiran interpersonal: Anda mesti memahami isyarat tanpa lisan serta berunding dengan dan memujuk pelanggan anda.
• Kemahiran berfikir kritis: Keupayaan untuk menimbang semua pilihan anda dan memilih yang terbaik adalah penting apabila anda perlu membuat keputusan atau menyelesaikan masalah

• Kemahiran perkhidmatan pelanggan: Anda mesti bertindak balas dengan tepat kepada soalan, kebimbangan, dan aduan pelanggan anda.

Outlook Job

Pekerjaan ini mempunyai pandangan kerja yang baik. Statistik Biro Buruh A.S. meramalkan ia akan berkembang kira-kira 5% dari 2016 hingga 2026, iaitu kira-kira secepat purata untuk semua pekerjaan. Pertumbuhan dalam bidang ini cenderung untuk menjejaki kesihatan ekonomi.

Persekitaran kerja

Di luar wakil perjalanan meluas. Sesetengah mempunyai wilayah yang meliputi banyak negeri, jadi mereka jauh dari rumah dan di jalan raya sedikit masa.

Ini boleh menjadi profesion tertekan bagi kedua-dua wakil di dalam dan di luar kerana tekanan kuota mesyuarat dan kerana pendapatan biasanya terikat secara langsung kepada jumlah jualan yang dicapai.

Jadual kerja

Kebanyakan wakil jualan bekerja sekurang-kurangnya sepenuh masa, dan kerjaya ini sering menuntut lebih daripada 40 jam seminggu. Malah di luar wakil mungkin menghabiskan banyak masa di telefon dan dalam talian, menjual produk, mengambil pesanan, dan mengemukakan aduan, ketika mereka tidak melakukan perjalanan dan melihat pelanggan secara peribadi.

Membandingkan Pekerjaan Serupa

Beberapa pekerjaan yang serupa dan gaji median tahunan mereka termasuk:

• Ejen jualan pengiklanan: $51,740
• Ejen jualan insurans: $50,600
• Pengurus pembelian: $67,600