Teknik Persekatan untuk Profesional Jualan

Setiap orang memberitahu anda bahawa mereka tahu rahsia jualan, anda perlu mendengar dengan teliti tetapi tahu bahawa tidak ada rahsia kejayaan dalam penjualan. Kejayaan dalam jualan adalah kemuncak kerja keras, kemahiran rapport yang kuat, dedikasi untuk meningkatkan kemahiran jualan dan mengetahui bagaimana untuk menutup jualan. Walau bagaimanapun, terdapat rahsia yang boleh membawa anda ke arah kejayaan apabila ditambah pula dengan faktor kejayaan kritikal yang lain. Salah satu "rahsia" ini adalah perkataan biasa yang digunakan sebagai salah satu kata yang paling persuasif dalam bahasa Inggeris.

Kerana

Perkataan "kerana" telah ditunjukkan dalam pelbagai kajian untuk menjadi sangat kuat. Bagi mereka dalam jualan yang memahami betapa pentingnya keupayaan mereka untuk memujuk adalah dalam kerjaya mereka, dengan bijak menambah perkataan "because" ke dalam trek ceramah mereka sebenarnya boleh membuat perbezaan yang mengejutkan.

Maksud artikel ini bukan untuk menyelidiki psikologi di sebalik perkataan persuasif ini tetapi sebaliknya menawarkan beberapa saran cepat tentang cara menggunakan kata dalam kegiatan jualan harian anda.

Panggilan Sejuk

Sama ada anda memanggil sejuk di telefon atau bersemuka, anda harus mempunyai matlamat untuk setiap panggilan. Tetapi apabila anda mempunyai matlamat untuk panggilan sejuk, sesuatu yang lucu berlaku. Seseorang di pejabat yang anda panggil mempunyai misi untuk menghalang anda mencapai matlamat anda.

Mereka sering disebut sebagai "penjaga pintu" dan mereka dibayar, nampaknya, untuk merobohkan penelepon atau pelawat. Oleh itu, apabila seorang profesional jualan berhenti atau memanggil, meminta untuk berbual dengan pembuat keputusan, penjaga pintu masuk ke tindakan!

Jika wakil panggilan yang sejuk hanya mengubah pendekatan yang digunakan dan memasukkan perkataan "kerana" kadar kejayaan panggilan sejuk akan meningkat secara drastik.

Kemasukan mudah kata "kerana" mengesahkan alasan panggilan anda dan membolehkan penjaga pintu mengetahui bahawa anda sebenarnya mempunyai sebab yang sah untuk memanggil. Ia menarik untuk diperhatikan bahawa kajian menunjukkan bahawa sebab yang diberikan yang berikut "kerana" tidak perlu membuat banyak akal. Hanya mendengar kata "kerana" cukup sering untuk mencapai matlamat anda.

Mendapatkan Pelantikan

Profesional sibuk. Ramai orang yang anda akan atau sedang menyeru melakukan lebih daripada satu pekerjaan dan mempunyai sedikit masa untuk bertemu dengan setiap profesional jualan yang menyeru mereka. Oleh itu, mendapatkan pelantikan sering kali merupakan langkah paling sukar dalam kitaran jualan.

Pemikiran utama dalam fikiran seseorang ketika diminta untuk menjadualkan mesyuarat adalah "mengapa saya harus?" Jika anda, profesional jualan, tidak dapat memberikan alasan yang kuat untuk seseorang bertemu dengan anda, mereka tidak akan. Sekiranya anda menghadapi cabaran terus mendapat prospek bersetuju untuk bertemu dengan anda, cuba masukkan "kerana" ke permintaan anda.

Menutup Jualan

Menutup jualan turun ke tahap seberapa baik yang anda lakukan dalam setiap langkah kitaran jualan, jadi jangan harap anda dapat menggunakan kata sihir dalam penutupan anda dan dapat mengurangkan kerja yang diperlukan dalam langkah lain. Ingat, tidak ada rahsia jualan tetapi sebaliknya, satu rahsia yang perlu dicampur bersama.

Sekiranya anda berjaya dengan prospek, membuat kelayakan, membina hubungan, merekabentuk penyelesaian dan bersedia untuk menutup penjualan, cuba tambah "kerana" ke dalam saluran ceramah anda. Sekali lagi, jangan mengharapkan menggunakan "kerana" akan membuat atau menggantikan usaha yang gigih atau rajin sepanjang kitaran jualan, tetapi anda mungkin menyedari bahawa penutupan anda menjadi lebih lancar dan peningkatan peratusan ditutup.