Definisi dan Penggunaan Demografi dalam Pengiklanan

Salah satu matlamat paling penting dalam mana-mana kempen pengiklanan mensasarkan dengan betul. Pada penghujung hari, kerja kreatif dinamik cemerlang dan belanjawan mewah terbuang jika mereka menargetkan orang yang salah. Sekiranya anda berada dalam perniagaan membuat tempat duduk motosikal terbaik dan paling selesa yang pernah diketahui oleh dunia, anda hanya mengetahui siapa yang ingin anda sambungkan - orang yang menunggang motosikal.

Tetapi kehidupan tidak semudah itu mudah.Bagaimana jika anda mempunyai produk atau perkhidmatan dengan rayuan yang lebih luas? Lagipun, setiap orang makan makanan dan minum air. Kemudian ia tidak begitu dipotong dan kering. Memanfaatkan kempen pengiklanan di semua orang adalah satu tugas yang mustahil kecuali jika anda mempunyai anggaran besar dan membeli media yang akan membosankan apa saja Coca-Cola atau Nike.

Pada ketika ini, demografi boleh memainkan peranan besar dalam kempen anda. Anda boleh menggunakannya untuk memberi tumpuan kepada diri sendiri dan mensasarkan segmen tertentu penduduk - yang akan memberikan kempen iklan anda yang terbaik untuk mendapatkannya.

Sebelum anda melakukannya, menyelinap ke dalam kacang-kacangan dan baut demografi terlebih dahulu.

Definisi Asas

Demografi digunakan dalam pengiklanan, pemasaran, penyelidikan, politik dan banyak bidang perniagaan lain untuk menyasarkan segmen tertentu penduduk. Secara tradisi, demografi memberikan maklumat berdasarkan faktor yang boleh termasuk, tetapi tidak terhad kepada:

• Umur
• Seks / Jantina
• Generasi: Ini penting dalam era digital, terutama jika anda menyasarkan kumpulan tertentu seperti Millennials, yang sangat cerdas di media sosial.
• Orientasi Seksual
• Status Perkahwinan: Orang berkahwin, tunggal, berpisah dan bercerai cenderung mempunyai tabiat berbelanja yang berbeza, jadi maklumat ini dapat membantu mendorong kempen anda ke arah yang betul.
• Bilangan Anak
• Kewarganegaraan
• Pendapatan: Tahap pendapatan akan memberitahu anda betapa jenis daya beli orang dan memberi anda gambaran tentang jenis barang yang mereka beli.

• Tahap Pendidikan: Tahap pendidikan tertinggi yang diterima oleh orang dalam kumpulan. Ini juga boleh memberikan tingkap ke dalam bagaimana dan apa yang dibeli orang.
• Pemilikan rumah
• Tempat tinggal
• Pendudukan: Sesetengah pengiklan meminta pekerjaan tertentu sementara yang lain boleh menggabungkannya mengikut industri.
• Pemilikan Binatang
• Gabungan Politik
• Gabungan Keagamaan

Bilangan faktor yang digunakan dalam demografi - kajian demografi - boleh berbeza-beza bergantung kepada jenis penyelidikan yang dilakukan. Oleh itu, senarai ini boleh berkembang dengan ketara, lebih fokus pada faktor atau subset tertentu, atau boleh menjadi lebih luas.

Demografi boleh digunakan untuk beberapa tujuan yang berbeza termasuk dalam pengiklanan. Maklumat dan data juga boleh digunakan untuk tujuan politik, sosial dan budaya.

Penonton Sasaran Berdasarkan Demografi

Pada permulaan mana-mana kempen pengiklanan yang baik, ada pertemuan strategi. Pada mesyuarat ini, akan ada perbincangan mengenai produk atau perkhidmatan yang diiklankan, belanjawan, masa, nada suara, penemuan penyelidikan, dan tentu saja, penonton sasaran. Di sinilah demografi masuk.

Penonton sasaran dalam ringkas kreatif adalah penting untuk sebarang kempen. Agensi pengiklanan kreatif mesti tahu siapa produk atau perkhidmatan yang akan dipasarkan. Biasanya terdapat tiga cara ini:

1. Orang tertentu dibuat. Ini dianggap pendekatan terbaik. Menggunakan data dari penyelidikan, maklumat daripada klien, dan analisis produk atau perkhidmatan, watak khalayak sasaran tertentu dibangunkan. Sebagai contoh, ketika menjual jenis bir tertentu, khalayak sasaran dapat diciptakan dengan berfokus pada seorang lelaki yang bernama Jack, yang berumur 36 tahun, memiliki jenggot, bekerja di sebuah pabrik kereta, memiliki seorang isteri dan dua orang anaknya, menggerakkan sebuah truk, suka barbeku, mendengarkan muzik negara, dan bermain kolam renang di masa lapangnya. Ini adalah seseorang yang jabatan kreatif boleh gambar dengan mudah, dan membuat kempen untuk merayu kepada lelaki ini. Harapan adalah dengan merayu kepada lelaki ini, anda merayu kepada segmen tertentu penduduk.

1. Menggunakan maklumat mengenai khalayak sasaran umum. Ini dianggap kaedah yang boleh diterima. Ia tidak semestinya menjadikan penonton sasaran tertentu kerana sukar untuk mempunyai perbualan tentang produk atau perkhidmatan dengan spektrum penduduk yang luas. Sebagai contoh, lelaki berumur 28 hingga 45 tahun, dengan pekerjaan sepenuh masa, kereta atau trak, ke dalam sukan dan muzik. Ia membuka perbualan dengan cara terlalu banyak orang, dan oleh itu, kempen itu boleh menjadi terlalu generik.
2. Cara yang paling mustahil adalah untuk mempertimbangkan setiap orang sasaran. Malangnya, ini bukan sesuatu yang anda mahu lihat dalam ringkas kreatif. Tetapi, itu tidak menghalangnya daripada membuat penampilan. Pengarah akaun sangat sedikit akan berani menulis "semua orang" di bawah tajuk penonton sasaran, tetapi mereka akan mencari cara untuk memasukkan hampir semua orang. Ia boleh pergi seperti ini:

   Penonton Objektif Utama: Lelaki dan wanita yang melakukan membeli-belah runcit, berusia antara 18 dan 49 tahun. Pendapatan rendah hingga sederhana.

   Penonton Sasaran Sekunder: Sesiapa sahaja yang menjual kedai runcit, antara umur 8 hingga 80 tahun. Mana-mana peringkat pendapatan.

Itu mungkin terdengar jauh, tetapi itu ditarik dari penulisan singkat yang sebenarnya untuk rantai makanan beku yang terkenal di UK. Itu tidak membantu sesiapa pun. Idealnya, anda mahu dapat duduk dan memikirkan orang yang tepat yang anda iklankan, ke arah cara mereka berpakaian, apa yang mereka bau dan sama ada mereka mengambil gula dalam teh mereka. Penguasan tidak membantu sesiapa pun.

Menggunakan demografi dalam cara yang terdahulu boleh memberi kesan besar kepada kejayaan, atau kegagalan, kempen iklan. Sekiranya penyelidikan tidak betul, atau andaian sedikit, maklumat demografi sebenarnya boleh menyebabkan kempen jatuh dan terbakar.

Menggunakan Kumpulan Fokus

Penyelidikan boleh mencadangkan produk itu harus ditujukan kepada lelaki kulit putih yang lebih tua yang memiliki rumah sendiri dan berkahwin dengan bahagia. Tetapi, sebenarnya, ujian produk atau perkhidmatan menghasilkan hasil yang jauh berbeza, menunjukkan pengguna sebenar produk ini lebih muda, tunggal dan bangsa tidak ada masalah. Dengan menargetkan demografi yang salah, dana promosi boleh habis dengan cepat dan pengiklanan boleh jatuh pada telinga pekak.

Itulah sebabnya anda ingin menguji produk pada awal demografi yang berbeza dan menggunakan maklumat ini untuk menentukan sasaran khalayak kempen yang dicipta. Ramai pengiklan melakukan ini dengan menganjurkan kumpulan tumpuan. Ini adalah kumpulan orang yang terdiri daripada demografi yang berbeza yang dipilih untuk menguji dan membincangkan produk sebelum pelancarannya.

Dengan memimpin kumpulan tumpuan, anda boleh bercakap terus kepada pelanggan untuk melihat bagaimana perasaan mereka tentang produk atau perkhidmatan tertentu sebelum ia tersedia kepada orang ramai. Anda perlu memastikan bahawa para peserta membuka diri dan terlibat sepenuhnya untuk mendapatkan reaksi terbaik, jika tidak, anda akan kehilangan nilai dalam pendapat mereka.

Tetapi harus diperhatikan bahawa walaupun kumpulan fokus dapat membantu menentukan jenis orang yang akan menggunakan produk atau apa yang akan mereka lakukan untuk memperbaikinya, kumpulan fokus dapat memainkan kekacauan dengan kreatif promosi iklan yang sebenarnya. Selalunya, mereka terlalu kecil segmen demografi yang dipilih untuk memberi respons yang mencukupi, dan sering kali terpengaruh oleh hos kumpulan fokus yang lemah, atau ahli kumpulan yang terlalu agresif.

Garisan bawah

Ia tidak cukup untuk mengatakan bahawa produk anda adalah "baik untuk semua orang." Malah sebelum produk atau perkhidmatan anda mencecah pasaran, anda perlu mengujinya dan mengumpul seberapa banyak data mengenai siapa ia berfungsi dengan baik. Melalui demografi pasaran sasaran anda dan tentukan pelanggan anda. Hanya selepas itu, kempen dan produk anda akan berjaya.