Bagaimana Menjadi Penjual Profesional

Bukan semua jurujual profesional. Menjadi profesional membayangkan tahap keupayaan tertentu yang tidak semua orang boleh menuntut, digabungkan dengan sikap dan tingkah laku tertentu. Sebaliknya, seorang profesional tidak mempunyai kaitan dengan apa yang sebenarnya anda jual atau yang anda jual kepada. Berikut adalah beberapa ciri yang dikongsi oleh jurujual profesional.

Integriti

Integriti adalah kualiti yang penting untuk profesional dalam bidang mana-mana, tetapi untuk jurujual, ia lebih penting lagi. Oleh kerana jurujual mempunyai reputasi malang untuk tingkah laku yang teduh dan tidak etis, seorang jurujual profesional tidak boleh membenarkan sedikit pun kelakuan sedemikian. Malah lenturan etika yang paling kecil akan mengesahkan orang lain dalam kepercayaan mereka tentang penjual minyak ular stereotip. Sebaliknya, jurujual profesional sentiasa meletakkan keperluan pelanggan mereka terlebih dahulu. Mereka tidak cuba untuk menipu atau menolak prospek untuk membeli sesuatu yang bukan pilihan terbaik untuk mereka.

Sebaliknya, mereka bekerja dengan prospek mencari penyelesaian terbaik untuk keperluan mereka, walaupun itu bermakna menghantar mereka kepada pesaing.

Kebanggaan dalam Kerja Anda

Bukan perkara biasa bagi jurujual untuk menyembunyikan apa yang mereka lakukan di belakang tajuk seperti eksekutif akaun, wakil pelanggan, pakar produk, dan sebagainya. Jurujual profesional bangga menjadi jualan. Mereka tahu bahawa pekerjaan yang mereka lakukan menyokong kedua majikan mereka dan pelanggan mereka. Jurujual memberi khidmat kepada orang lain seperti doktor atau guru atau ahli bomba, dan jurujual profesional tahu bahawa. Jurujual bercakap dengan berpuluh-puluh orang atau bahkan ratusan orang lain setiap hari. Jurujual profesional tahu bahawa mereka boleh membuat setiap kenalan ini pengalaman positif untuk orang lain, mengambil peluang untuk membuat perkara yang lebih baik untuk setiap orang yang mereka berinteraksi.

Jurujual yang profesional juga tahu bahawa mereka adalah wajah syarikat yang mereka wakili, dan mereka bertindak dengan sewajarnya.

Pembaikan Diri yang berterusan

Profesional dalam banyak bidang diperlukan untuk memastikan pembelajaran dan latihan tidak kira betapa berpengalaman mereka. Doktor, peguam, dan akauntan, hanya untuk menamakan beberapa, semuanya mempunyai keperluan pendidikan yang berterusan untuk memastikan pensijilan mereka. Jurujual profesional yang menyedari ia hanya penting bagi mereka untuk terus belajar dan berkembang, walaupun tiada peraturan khusus yang memerlukannya. Banyak syarikat menyedari keperluan ini dan dengan kerap menghantar jurujual mereka ke kelas atau menyediakan mereka dengan bahan latihan.

Walau bagaimanapun, jurujual profesional yang bekerja untuk syarikat yang tidak menyediakan peluang tersebut akan mendapat latihan atas inisiatif mereka. Jurujual profesional juga terus mencuba perkara baru, sama ada saluran jualan yang tidak pernah digunakan sebelum ini, skrip panggilan sejuk baru, atau pendekatan yang berbeza untuk ditutup.

Suka Apa yang Anda Lakukan

Sesetengah jurujual membenci pekerjaan mereka. Mereka terus melakukan jualan kerana ia membayar sewa, tetapi mereka sengsara dan mereka hanya minimum mutlak yang mereka perlu untuk menjaga pekerjaan mereka. Jurujual profesional, sebaliknya, menikmati jualan. Mereka mungkin tidak suka setiap aspek pekerjaan, tetapi mereka seperti perniagaan sehari-hari dalam jualan.

Mencari prospek baru dan meyakinkan mereka untuk membeli adalah menarik dan menyeronokkan; mereka berkembang maju dalam cabaran-cabaran yang ada dalam jualan. Satu peringatan untuk diingat adalah bahawa jurujual baru sering tidak menikmati pekerjaan pada mulanya, hanya kerana ia sangat menggembirakan untuk belajar sekaligus. Itu tidak bermakna bahawa anda ditakdirkan untuk membenci jualan selama-lamanya, itu hanya bermakna anda memerlukan sedikit masa untuk membiasakan diri dengan tugas dan tugasnya. Walau bagaimanapun, jika anda telah menjual untuk sementara waktu dan anda masih membencinya, sudah tiba masanya untuk memikirkan perubahan karier.

Mengapa anda membuat diri anda sengsara melakukan sesuatu yang anda benci sepanjang hayat anda?