Menjadi Penjual Lama

"Penjualan adalah kerjaya orang muda."

"Hanya orang tua dalam jualan yang tidak cukup baik untuk dipromosikan."

"Jurujual lama terlalu jauh di belakang zaman untuk menjadi berkesan."

Jika anda tertanya-tanya jika anda mungkin terlalu tua untuk menjadi jualan, anda mungkin pernah mendengar komen-komen ini sebelum ini. Mungkin anda merasakan atau merasakan cara yang sama. Persoalannya ialah sama ada terdapat batasan umur bagi mereka yang berminat dalam kerjaya jualan atau tidak? Jika ya, apakah yang profesional sepatutnya lakukan jika tidak apa yang mereka mempunyai semangat dan kemahiran? Sekiranya tidak ada perkara yang terlalu lama untuk jualan, apakah halangan yang harus ditunggu-tunggu oleh jualan tenor?

Beberapa Kepercayaan Umum

Di banyak organisasi jualan, pasukan jualan lebih muda daripada pasukan pengurusan yang sering lebih muda daripada pasukan kepimpinan kanan. Kesamaan ini jauh dari universal tetapi, secara umum, ini adalah yang biasa dijumpai di banyak pasukan jualan.

Ramai merasakan profesional jualan muda mendapat promosi, memanjat tangga korporat, dan akhirnya bersara daripada industri sambil menikmati peranan pengurusan atau kepimpinan kanan. Sekiranya wakil jualan tidak membuat pendakian itu tetapi sebaliknya tetap berada di kedudukan jualan langsung, sama ada rep itu dilihat sebagai tidak mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk maju, terlalu malas untuk ditawarkan promosi, atau tidak berminat dalam kemajuan.

Ini adalah kepercayaan yang sering dipegang ketika datang kepada para profesional jualan yang matang, dan sementara keyakinan ini merit dan dapat benar dalam banyak hal, mereka jauh dari mutlak.

Suka dan Keterampilan Tidak Tahu Umur

Kebenarannya adalah bahawa umur profesional jualan jauh lebih penting daripada semangat dan kemahiran. Sesetengah mungkin berhujah bahawa dengan usia lanjut datang tahap tenaga yang rendah, tetapi kebanyakan orang yang memaparkan tenaga dalam pekerjaan mereka sama ada keras untuk menjadi bertenaga atau didorong oleh semangat mereka untuk pekerjaan mereka.

Ada pemberi jualan yang bertenaga di setiap bullpen di seluruh dunia yang matang, dan ada orang-orang yang mempamerkan tenaga yang sangat sedikit yang baru memulakan kerjaya kerja mereka. Pasti, dengan umur datang pengurangan semulajadi tenaga tubuh, tetapi melainkan jika wakil jualan dalam industri yang sangat menuntut secara fizikal, adalah semangat dan kemahiran yang mewujudkan tenaga yang diperlukan untuk kejayaan, bukan belia.

Industri Berbeza

Walaupun beberapa undang-undang pekerjaan negara yang melarang diskriminasi umur, akan ada industri jualan yang sangat menyerupai belia dan menghalang profesional jualan yang lebih tua daripada memohon jawatan jualan.

Sebagai contoh, jika sebuah syarikat menjual produk yang ditujukan untuk pemain berusia 20 tahun, pasukan jualan mereka akan mencerminkan asas pelanggan mereka. Walaupun jauh dari yang universal, terdapat lebih dari 20 dan 30 tahun yang menjual produk berasaskan media sosial daripada 50, 60, dan 70 tahun.

Pangkalan Pelanggan

Sebaliknya, anda akan menemui lebih banyak 40, 50, dan 60 tahun yang menjual Perkhidmatan Kewangan dan Insurans daripada anda yang berumur 20 tahun. Mengapa? Dalam sesetengah industri, pengguna akan lebih mempercayai wakil jualan dengan pengalaman (kedua-dua industri dan kehidupan) daripada seseorang yang baru memulakan kerjaya mereka.

Tetapi ini tidak bermakna bahawa orang yang lebih tua tidak dapat berjaya dalam industri yang ditujukan kepada generasi muda, atau tidak bermakna bahawa seorang berusia 20 tahun tidak boleh menjadi pengeluar utama dalam industri yang lebih matang Sekali lagi, ia datang kepada semangat dan kemahiran.

Pemikiran Akhir

Dalam semua kejujuran, tidak ada batasan umur untuk kejayaan dalam jualan, tetapi mungkin terdapat prasangka atau halangan tambahan untuk diatasi untuk wakil penjualan yang matang.

Jika kemahiran anda tajam dan komitmen anda terhadap perkhidmatan pelanggan dan kejayaan adalah kuat, maka tarikh lahir anda tidak bererti apa-apa. Jadilah pintar tentang industri yang anda cari untuk menjual, kemudian tunjukkan kepada dunia manfaat pengalaman.