Bagaimana Pendekatan Majikan Membayar Suruhanjaya Jualan?

Pekerja yang mempunyai pekerjaan dalam jualan membuat gaji asas dan sering menjadi komisen jualan untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan tertentu. Suruhanjaya jualan adalah pampasan tambahan pekerja menerima untuk mesyuarat dan melebihi ambang jualan minimum.

Majikan membayar pekerja komisen jualan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk menghasilkan lebih banyak jualan dan memberi ganjaran dan mengenali orang yang melakukan yang paling produktif. Suruhanjaya jualan telah terbukti menjadi cara yang berkesan untuk memberi pampasan kepada jurujual dan untuk mempromosikan lebih banyak jualan produk atau perkhidmatan.

Suruhanjaya jualan adalah berkesan untuk penghibur individu kerana ia memberikan para pekerja peluang untuk mendapatkan pampasan tambahan yang memberi ganjaran kepada usaha mereka, dan terutama sekali pencapaian mereka. Ramai orang mendapati pengiktirafan ini memberi ganjaran dan memuaskan baik secara peribadi dan profesional.

Majikan mesti merancang pelan pampasan jualan yang berkesan yang memberi ganjaran kepada tingkah laku yang perlu dipromosikan oleh organisasi. Sebagai contoh, jika pasukan jualan dalaman anda bekerja dengan pelanggan yang sama dan jurujual boleh membuat panggilan atau membalas permintaan pelanggan untuk sebut harga, anda tidak akan mahu membayar komisen jualan berdasarkan prestasi individu.

Sebaliknya anda ingin berkongsi insentif jualan yang sama merentasi ahli-ahli pasukan jualan, untuk menggalakkan kerja berpasukan. Orang yang bekerja dalam persekitaran komisen bersama cenderung untuk membantu antara satu sama lain dengan kerap.

Mengapa Orang Jualan Bayar Gaji Asas?

Majikan biasanya membayar jurujual gaji asas sebagai tambahan kepada komisen jualan. Gaji mengiktiraf hakikat bahawa masa pekerja jualan tidak semua dibelanjakan untuk jualan langsung. Anda mempunyai aspek lain dari pekerjaan yang anda perlukan untuk membayar staf jualan untuk diselesaikan.

Tugas-tugas ini boleh termasuk memasuki jualan dalam sistem pengesanan, memasukkan maklumat hubungan pelanggan ke pangkalan data syarikat bersama, mengumpul nama untuk senarai panggilan, dan menjangkau pelanggan potensial di acara industri dan pameran perdagangan.

Tugas seorang jurujual juga boleh memasukkan pekerjaan seperti pelanggan prospektif yang memanggil dingin dan bekerja di gerai pameran perdagangan dan acara industri lain. Mereka juga boleh termasuk menindaklanjuti dengan pembeli produk atau perkhidmatan mereka untuk memastikan sejauh mana ia memenuhi keperluan mereka. (Panggilan ini juga boleh termasuk meminta cadangan untuk penambahbaikan.)

Seperti yang anda dapat lihat, tugas jurujual memerlukan pampasan di luar sekadar komisen jualan dalam banyak keadaan. Walaupun sesetengah jurujual yang sangat berpotensi boleh melakukan tugas-tugas yang berkaitan ini sebagai sebahagian daripada pekerjaan, purata jurujual anda memerlukan gaji pokok untuk memenuhi keperluan.

Gaji asas juga boleh berbeza-beza dari syarikat ke syarikat bergantung kepada berapa banyak sokongan dan perkhidmatan yang diperkirakan untuk dijual kepada pelanggan sedangkan pelanggan mengetahui cara menggunakan atau mengintegrasikan produk. Walaupun sesetengah syarikat mempunyai kakitangan tambahan dalam peranan sokongan teknikal atau dalam perkhidmatan pelanggan, yang lain mengharapkan susulan dan pengajaran ini datang dari pasukan jualan mereka.

Bagaimana Suruhanjaya Jualan berfungsi

Bergantung kepada skim pampasan, jurujual boleh dibayar komisen jualan berdasarkan peratusan jumlah jualan, seperti 3 peratus daripada jumlah harga jualan, satu komisen piawai untuk jualan mana-mana seperti $ 500 jualan atas jualan x dalam minggu atau bulan, atau peratusan berasaskan pasukan dari jumlah jualan jabatan untuk tempoh tertentu.

Dalam peratusan pelan komisen jualan, komisen jualan boleh meningkat atau berkurang apabila jumlah jualan meningkat. Ini penting kerana anda ingin menggalakkan pekerja meningkatkan jualan. Anda tidak mahu penjual menjadi selesa menghasilkan jualan pada tahap tertentu apabila matlamat anda adalah untuk mengembangkan syarikat anda.

Bergantung kepada budaya syarikat anda, dan jangkaan anda dari pekerja, majikan boleh memilih untuk membayar bonus standard kepada semua pekerja syarikat apabila jualan melebihi jumlah dollar tertentu. Majikan juga boleh membayar bonus berdasarkan peratusan peningkatan jualan.

Model budaya ini menekankan bahawa, sementara jurujual mungkin telah membuat penjualan sebenar, khidmat pelanggan, latihan, dan sokongan teknologi mengajar pelanggan cara menggunakan produk tersebut. Pemasaran membawa pelanggan ke pintu supaya jurujual mempunyai peluang untuk membuat jualan. Kejuruteraan direka dan dibuat produk, dan sebagainya.

Majikan juga boleh memilih untuk memberi ganjaran kepada pekerja dengan perkongsian keuntungan suku tahunan di mana peratusan jualan diagihkan kepada pekerja untuk memberi ganjaran dan mengiktiraf usaha mereka. Dalam sistem perkongsian keuntungan, majikan menyampaikan bahawa keuntungan adalah tanggungjawab setiap pekerja. Sama ada pekerja membuat jualan langsung, mengawal kos, atau membelanjakan dengan berhemat, setiap pekerja diberi ganjaran untuk menyumbang kepada keuntungan.

Bagaimana Membayar Suruhanjaya Jualan

Anda perlu membayar komisen jualan pekerja dalam gaji biasa mereka selepas jualan dibuat. Satu lagi model membayar pekerja bulanan. Adalah tidak adil untuk meminta pekerja menunggu komisen mereka sehingga pelanggan membayar anda. Pekerja tidak mempunyai kawalan apabila pelanggan akan membayar bilnya.

Ia merosot dan merendahkan diri bagi jurujual untuk menunggu untuk menerima komisenya. Sebenarnya, jika komisen jualan berasaskan faktor apa pun yang tidak dapat dikawal oleh pekerja, anda akan berisiko bahawa motivasi dan penglibatan pekerja positif akan hancur menjadi persekitaran pengunduran pekerja.

Dengan membayar pekerja selepas mereka membuat penjualan, anda menguatkan motivasi pekerja untuk terus menghasilkan jualan.

Apa itu Kuota Jualan?

Kuota jualan ialah jumlah jualan dolar yang dijangkakan oleh pekerja jualan dalam tempoh masa tertentu, biasanya sebulan atau seperempat. Kuota boleh menggalakkan jurujual untuk menjual lebih banyak, atau ia boleh menjejaskan pekerja secara negatif dan mewujudkan tekanan yang serius.

Bagaimana anda menetapkan kuota jualan, sama ada kuota jualan adalah sasaran yang bergerak, sama ada ia mengambil faktor-faktor seperti keadaan ekonomi yang dipertimbangkan, mempunyai kesan ke atas tahap tekanan dan motivasi tenaga jualan anda.

Kuota yang realistik dapat menggalakkan lebih banyak jualan, mendorong pekerja kerana orang ingin tahu apa tujuannya, dan memberikan harapan yang jelas tentang apa yang menjadi kejayaan penjualan di perusahaan anda.

Anda boleh menghasilkan kuota jualan yang realistik dengan melihat purata jualan setiap pekerja di jabatan dan merundingkan matlamat dari sana.

Kuota jualan adalah satu lagi konsep yang sering digunakan tetapi mereka berpotensi merosakkan semangat pekerja. Mereka juga berpotensi membataskan berapa banyak pekerja yang dijual dengan membuat harapan tiruan.

Mereka boleh menggalakkan rawatan pelanggan yang kurang baik dan kekurangan susulan dengan pelanggan-pekerjaan yang tidak dikira ke arah mencapai kuota jualan. Mereka juga boleh menyebabkan pekerja gagal menyelesaikan komponen-komponen penting tugasnya yang tidak mendapat komisen, seperti mengemas kini pangkalan data pelanggan, mencari petunjuk jualan, dan menjaga hubungan pelanggan.

Konsep yang berkaitan dengan Suruhanjaya Jualan

Anda akan menemui istilah ini apabila anda meneroka konsep komisen jualan selanjutnya.

Menggambar:

Dalam usaha mendapatkan komisen jualan masa depan, majikan membayar pekerja jualan sejumlah wang di hadapan. Majikan menganggap bahawa jurujual akan menjual produk yang cukup kemudian untuk mendapatkan lebih banyak daripada cabutan dalam komisen jualan. Jumlah undian dikurangkan daripada komisen masa depan.

Ini adalah alat yang kerap digunakan apabila pekerja jualan memulakan pekerjaan baru dalam organisasi. Ia memberikan jurujual pendapatan sebelum mereka membuat jualan layak untuk komisen jualan. Ia menganggap bahawa pekerja akan mengambil sedikit masa untuk meningkatkan kelajuan produk, membuat kenalan, dan banyak lagi.

Rancangan Suruhanjaya Peringkat:

Dalam pelan komisen bertingkat, jumlah komisen jualan bertambah apabila jurujual menjual lebih banyak produk. Sebagai contoh, untuk jualan sehingga $ 25,000, kakitangan jualan menerima komisen sebanyak 2 peratus. Bagi jualan antara $ 25,001 dan $ 50,000, kakitangan jualan menerima komisyen sebanyak 2.5 peratus. Untuk jualan antara $ 50,001, dan $ 75,000, mereka menerima 3 peratus, dan sebagainya.

Pelan komisen bertingkat memberi insentif kepada pekerja untuk terus meningkatkan jumlah produk yang dijual. Ia juga menyediakan pekerja jualan dengan insentif tambahan untuk menjual produk baru, menaik taraf kepada produk yang lebih lama, dan terus berhubung dengan pelanggan berulang-ulang yang berpotensi.

Anda perlu memberikan nama syarikat anda dan maklumat lain, tetapi laman web ini mempunyai maklumat tentang tren dalam pampasan jualan yang mungkin berguna.