Pekerjaan Jualan Berdasarkan Suruhanjaya

Bekerja di pekerjaan jualan berdasarkan komisen boleh menjadi cara yang lumayan untuk mencari nafkah jika anda mempunyai kemahiran komunikasi, kemahiran jualan, dan keupayaan untuk menutup kesepakatan.

Bagaimanakah komisen membayar kerja? Majikan mempunyai banyak kaedah yang berbeza untuk mengimbangi pekerja, termasuk upah, gaji, bonus, gaji merit, peningkatan kos hidup, dan komisen. Sistem komisen untuk ganjaran pekerja ganjaran untuk menjual produk secara langsung kepada pengguna atau perniagaan lain.

Jumlah komisen yang diperolehi adalah berdasarkan kepada mencapai kriteria jualan seperti matlamat memenuhi atau melebihi kuota.

Jenis-jenis Suruhanjaya yang berlainan

Bergantung pada majikan, komisen itu boleh dibayar di atas gaji asas atau gaji, dibayar sebagai undian terhadap pendapatan komisen masa depan, atau dibayar sebagai bonus.

• Suruhanjaya Lurus adalah bentuk komisen paling murni, di mana pekerja menerima bayaran semata-mata berdasarkan jualan yang mereka hasilkan.
• Draw Against Suruhanjaya Masa Depan menyediakan pekerja dengan pendapatan yang ditolak daripada komisen sebaik sahaja ia diperolehi.
• Suruhanjaya Plus Gaji sistem melibatkan penubuhan gaji set untuk kakitangan jualan dan kemudian menambah pendapatan komisen berdasarkan jualan yang dihasilkan.
• Bonus Gaji Plus perkiraan pampasan memerlukan penubuhan gaji set yang ditambah dengan sekaligus apabila pekerja mencapai matlamat jualan tertentu.

Bagaimana Suruhanjaya dikira

Terdapat banyak struktur yang berbeza yang digunakan majikan sebagai asas untuk mengira komisen.

Suruhanjaya Jualan kasar Dalam bentuk yang paling mudah, komisen boleh berdasarkan jumlah jualan kasar. Sebagai contoh, jurujual hartanah menjual rumah dan menerima 1.5% daripada harga jualan sebagai komisen.

Peratus Keuntungan Suruhanjaya boleh didasarkan pada peratusan keuntungan pada item yang melebihi kos majikan. Contohnya, jika kereta berharga $ 20,000, seorang jurujual kereta mungkin memperoleh 5% daripada harga jualan akhir lebih daripada $ 20,000.

Suruhanjaya berubah Sistem komisen yang berubah-ubah melibatkan kadar komisen yang berlainan di pelbagai peringkat jualan atau apabila mencapai matlamat tertentu. Sebagai contoh, jurujual mungkin mendapat komisen 3% pada jualan pertama $ 100,000, 5% dari jualan dari $ 100,000- $ 200,000, dan 7% untuk semua jualan melebihi $ 200,000.

Suruhanjaya Jualan Wilayah Suruhanjaya jualan wilayah atau kumpulan melibatkan penghargaan semua jurujual dalam satu pasukan sekiranya kumpulan itu memenuhi atau melebihi matlamat jualan di rantau mereka.

Top 7 Pekerjaan Berdasarkan Suruhanjaya

Ini adalah sebahagian daripada pekerjaan jualan berdasarkan komisen dengan potensi pendapatan tertinggi berdasarkan maklumat yang diberikan oleh Biro Statistik Buruh.

1. Wakil Jualan Periklanan

Wakil jualan pengiklanan menjual ruang iklan pada platform dalam talian, siaran, dan media cetak kepada perniagaan dan individu. Tanggungjawab kerja termasuk menghubungi pelanggan berpotensi, membuat persembahan jualan, dan mengekalkan akaun pelanggan.

Gaji: Gaji tahunan median untuk ejen jualan pengiklanan adalah $ 49,680 pada bulan Mei 2017. 10% terendah yang diperoleh kurang daripada $ 24,320, dan 10% tertinggi yang diperolehi lebih daripada $ 108,700.

Outlook Pekerjaan: Penggajian ejen jualan pengiklanan dijangka merosot sebanyak 4% dari 2016 hingga 2026. Walau bagaimanapun, prospek lebih baik dalam pasaran digital. Jumlah iklan yang semakin meningkat dijangka tertumpu dalam media digital, termasuk iklan video dalam talian, iklan enjin carian, dan iklan digital lain yang ditujukan untuk telefon pintar atau komputer gaya tablet.

2. Broker Tenaga

Broker tenaga membeli atau menjual produk tenaga bagi pihak pelanggan atau utiliti kediaman atau komersil. Mereka berunding dan mengawasi kontrak jualan tenaga kepada pengguna dan perniagaan.

Gaji: Gaji tahunan median untuk broker tenaga ialah $ 52,510 pada bulan Mei 2017.

Outlook Pekerjaan: Penggajian broker tenaga diunjurkan berkembang 10-14% dari 2016 hingga 2026, lebih cepat daripada purata bagi semua pekerjaan.

3. Agen Jualan Insurans

Ejen jualan insurans menghubungi pelanggan berpotensi dan menjual satu atau lebih jenis insurans. Tanggungjawab termasuk menerangkan pelbagai dasar insurans dan membantu pelanggan memilih rancangan yang sesuai.

Gaji: Gaji tahunan median untuk agen jualan insurans ialah $ 49,710 pada bulan Mei 2017. 10% terendah yang diperolehi kurang daripada $ 27,180, dan 10% tertinggi yang diperolehi lebih daripada $ 125,190.

Outlook Pekerjaan: Pekerjaan ejen jualan diunjurkan berkembang 10% dari 2016 hingga 2026, lebih cepat daripada purata bagi semua pekerjaan. Pertumbuhan pekerjaan sepatutnya lebih kuat bagi ejen yang menjual insurans kesihatan, kerana segmen industri insurans ini dijangka berkembang lebih cepat daripada yang lain. Pekerjaan ejen jualan insurans dalam pembawa insurans kesihatan dan perubatan langsung dijangka meningkat 28% dari 2016 hingga 2026.

4. Broker Harta Tanah dan Ejen Jualan

Broker hartanah dan ejen jualan membantu pelanggan membeli, menjual, dan menyewa harta kediaman dan komersial. Walaupun broker dan ejen melakukan kerja yang sama, broker hartanah dilesenkan untuk mengurus perniagaan hartanah mereka sendiri.

Gaji: Gaji tahunan median untuk broker hartanah ialah $ 56,730 pada bulan Mei 2017. 10% terendah yang diperolehi kurang dari $ 24,160, dan 10% tertinggi yang diperolehi lebih daripada $ 151,660. Gaji tahunan median untuk ejen jualan hartanah ialah $ 45,990 pada bulan Mei 2017. 10% terendah yang diperolehi kurang daripada $ 23,130, manakala 10% tertinggi memperoleh lebih daripada $ 109,490.

Outlook Pekerjaan: Penggajian broker hartanah dan ejen jualan diunjurkan berkembang 6% dari 2016 hingga 2026. Ini adalah kira-kira secepat purata bagi semua pekerjaan. Prospek pekerjaan lebih menguntungkan semasa tempoh pengembangan ekonomi dan kadar faedah yang rendah.

5. Jurutera Jualan

Jurutera jualan menjual produk atau perkhidmatan saintifik dan teknologi yang kompleks kepada perniagaan. Mereka mesti mempunyai pengetahuan yang luas tentang bahagian dan fungsi produk dan mesti memahami proses saintifik yang membuat produk ini berfungsi.

Gaji: Bayar median untuk jurutera jualan pada bulan Mei 2017 adalah $ 98,720, dengan pendapatan 10% teratas berpendapatan sekurang-kurangnya $ 162,740, dan pendapatan 10% terendah kurang daripada $ 56,940. Jualan purata tertinggi telah dibayar dalam telekomunikasi, perkhidmatan reka bentuk sistem komputer, dan segmen elektronik borong pasaran.

Outlook Job: Pekerjaan jurutera jualan diunjurkan berkembang 7% dari 2016 hingga 2026, kira-kira secepat purata bagi semua pekerjaan. Pertumbuhan pekerjaan mungkin kukuh untuk jurutera jualan yang menjual perisian dan perkakasan komputer. Pertumbuhan industri yang kukuh juga dijangka dalam reka bentuk sistem komputer dan perkhidmatan yang berkaitan.

6. Ejen Jualan Sekuriti, Komoditi dan Perkhidmatan Kewangan

Ejen jualan barangan, komoditi, dan perkhidmatan kewangan menghubungkan pembeli dan penjual di pasaran kewangan. Mereka menjual sekuriti kepada individu, menasihati syarikat yang mencari pelabur, dan menjalankan perdagangan.

Gaji: Gaji tahunan median untuk sekuriti, komoditi, dan ejen jualan perkhidmatan adalah $ 63,780 pada bulan Mei 2017. 10% terendah yang diperolehi kurang dari $ 33,060, dan 10% tertinggi memperoleh lebih daripada $ 208,000.

Outlook Pekerjaan: Agensi jualan sekuriti, komoditi dan ejen perkhidmatan kewangan dijangka berkembang 6 peratus dari 2016 hingga 2026. Ini adalah kira-kira secepat purata bagi semua pekerjaan.

7. Wakil Jualan Borong dan Pembuatan

Wakil jualan borong dan pembuatan menjual produk kepada perniagaan, agensi kerajaan, dan organisasi lain. Wakil jualan menyentuh pelanggan bagi pihak pengilang atau pemborong, menerangkan ciri produk yang mereka jual, merundingkan harga, dan menjawab sebarang pertanyaan yang dimiliki oleh para pelanggan mengenai barang tersebut.

Gaji: Pembayaran median pada bulan Mei 2017 adalah $ 60,340, dengan pendapatan 10% teratas berpenghasilan sekurang-kurangnya $ 120,280, dan keuntungan 10% terendah kurang daripada $ 27,760. Dalam kategori ini, wakil jualan yang menjual produk-produk teknikal dan saintifik memperoleh gaji tertinggi.

Outlook Pekerjaan: Pengambilan keseluruhan wakil jualan borong dan pembuatan dijangka berkembang 5% dari 2016 hingga 2026. Ini adalah kira-kira secepat purata bagi semua pekerjaan.

Apa yang Seterusnya pada Laluan Kerjaya Jualan

Bagaimana anda boleh mengembangkan kerjaya jualan anda? Langkah seterusnya di laluan kerjaya untuk pekerja yang ingin maju dari peranan jualan biasanya kedudukan pengurus jualan. Bayaran median pada 2017 untuk seorang pengurus jualan ialah $ 121,060. Pekerjaan untuk peranan ini dijangka berkembang 7% antara 2016 dan 2026.