Membina Resume untuk Pekerjaan Jualan

Kebanyakan orang mempunyai resume yang terkini yang menyenaraikan objektif, pengalaman, pendidikan mereka dan slogan "referensi yang diberikan atas permintaan" seolah-olah wajib. Dengan begitu banyak pemburu kerja menggunakan format resume biasa, pengambilan pengurus terpaksa sama-sama menyaring melalui banjir resume yang diserahkan atau mencari yang menonjol.

Satu atau banyak?

Pencari kerja yang secara aktif mencari kedudukan jualan dan yang merancang untuk menghantar beberapa salinan resume mereka kemungkinan besar akan menggunakan resume tunggal. Resume yang digilap dan profesional ini harus memberikan maklumat umum yang menyoroti kemahiran, pengalaman, dan pendidikan pencari kerja yang akan merayu kepada pengurus pengambilan umum. Dengan kata lain, resume dihantar ke beberapa syarikat adalah vanila. Mereka tidak ditujukan untuk kedudukan tertentu atau kepada syarikat tertentu.

Resume umum dikemukakan dengan niat untuk mendapatkan seberapa banyak wawancara dari seberapa banyak syarikat yang mungkin.

Pencari kerja yang mengambil pendekatan yang lebih disasarkan akan mendapat manfaat yang besar daripada mempunyai resume boilerplate yang disesuaikan untuk setiap syarikat resume dikemukakan kepada. Setiap resume diberi "rasa" sendiri dan direka untuk tidak merayu kepada pengurus pengambilan umum tetapi kepada pengurus pengambilan pekerja tertentu.

Pendekatan yang disasarkan ini selalunya memberi kesan kepada orang ramai.

Menyesuaikan Resume Anda

Kecuali anda merancang untuk menghantar salinan resume anda kepada setiap perniagaan yang mungkin atau mungkin tidak mempunyai bukaan untuk profesional jualan, hasil anda akan meningkat dengan drastik jika anda menghantar resume khusus kepada majikan individu. Untuk berbuat demikian, anda perlu memulakan menulis resume anda dengan penyelidikan. Sebagai contoh, jika anda mengetahui bahawa ABC Sales Enterprises mempunyai pembukaan untuk Eksekutif Akaun, dan penyelidikan anda menunjukkan bahawa ABC adalah jenis syarikat yang anda akan menikmati bekerja, langkah penyelidikan pertama anda adalah untuk mengetahui dengan tepat apa akaun wakil untuk ABC akan menjual, kepada siapa mereka menjual dan di mana mereka menjual.

Sebaik sahaja anda mempunyai pemahaman yang kukuh tentang apa yang dilakukan oleh eksekutif akaun untuk ABC, sudah tiba masanya untuk membina resume anda. Objektif anda adalah untuk menyasarkan semua kandungan pada resume anda ke arah apa yang pengurus pengambilan untuk ABC akan mencari dalam resume.

Contohnya, jika pendidikan anda sesuai dengan apa yang paling mungkin ada wakil jualan ABC, pastikan anda menyerlahkan pendidikan anda. Walau bagaimanapun, jika pengalaman jualan anda tidak sepadan dengan baik, anda perlu kreatif dan menyerlahkan bagaimana kemahiran yang anda pelajari semasa pengalaman jualan anda sesuai dengan kedudukan jualan di ABC.

Segala sesuatu yang anda masukkan pada resume anda perlu masuk akal dan berkaitan dengan kedudukan yang anda gunakan. Membina resume jualan dalam fesyen ini menjadikan hasil akhir, resume anda, alat jualan yang kuat. Biarkan persaingan mencari pekerjaan anda mengemukakan resume boilerplate mereka dan membuat anda menonjol dari orang ramai.

Mengemukakan Resume Tersuai anda

Setelah resume anda disesuaikan, anda mungkin akan memastikan bahawa ia masuk ke tangan kanan. Walaupun anda hanya boleh mengikuti mana-mana resume yang mengemukakan garis panduan yang diberikan oleh syarikat kepada anda, berbuat demikian hanya akan menduduki semula resume anda dalam timbunan resume lain yang diterima. Pendekatan yang lebih baik adalah menyerahkan resume anda kepada pengurus pengambilan pekerja. Jika ini tidak mungkin, panggil syarikat itu dan cari nama pengurus pengambilan, cara terbaik untuk menghubungi beliau dan alamat emelnya.

Selanjutnya, lakukan beberapa penyelidikan menggunakan rangkaian dan laman web anda seperti LinkedIN untuk mengetahui lebih lanjut mengenai pengurus pengambilan pekerja. Melakukannya mungkin memberi anda maklumat tambahan yang memberi inspirasi kepada anda untuk mengubah resume anda lagi atau ia mungkin memberi anda idea tentang cara membuat surat pelindung anda untuk menangkap perhatian pengurus pengambilan pekerja. Lebih disesuaikan anda boleh membuat keseluruhan proses, lebih baik.

Sebaik sahaja anda tahu siapa yang akan membaca resume anda, cara terbaik untuk mendapatkan resume anda di tangan mereka dan tahu seberapa banyak yang anda boleh mengenai pembuat keputusan, hantar resume tersuai anda terus kepada orang itu. Setelah selesai, beralih ke peluang pekerjaan seterusnya dan ulangi keseluruhan proses.