Ketahui Asas-Asas dalam Seni Penjualan

Menjual adalah seni. Tetapi tidak seperti banyak bentuk seni yang lain, seni jualan adalah sesuatu yang paling dapat dipelajari. Ini tidak bermakna semua orang boleh menjadi baik pada jualan, bagaimanapun.

Ramai orang baru kepada jualan terdorong untuk melompat terus belajar bagaimana untuk menutup perjanjian bukannya mempelajari asas-asas jualan.

Pelanggan adalah Keutamaan Satu

Untuk pekerjaan jualan untuk menjadi pekerjaan jualan, anda dijangka menjual sesuatu. Sama ada anda dijangka menjual produk yang ketara atau perkhidmatan, anda akan selalu menjual kepada pelanggan. Mengetahui bahawa asas jualan bermula dengan peraturan mudah namun kuat bahawa pelanggan anda adalah keutamaan pertama dan utama anda.

Walaupun anda perlu memenuhi jangkaan majikan dan pengurus jualan anda, jangan biarkan fokus anda kepada pelanggan anda melemahkan. Jika anda memulakan setiap hari kerja dengan bertanya kepada diri sendiri bagaimana anda boleh meningkatkan perkhidmatan yang anda berikan kepada pelanggan anda, anda akan berada dalam perjalanan ke kerjaya yang panjang dan berjaya dalam jualan.

Jualan adalah Permainan Nombor

Aktiviti adalah kunci kejayaan jualan. Secara umum, lebih banyak prospek yang anda bicarakan, kemungkinan besar anda akan mendapati seseorang yang sudah bersedia untuk membeli apa yang anda jual. Apabila jurujual rookie memulakan kerjaya mereka, kemahiran jualan mereka sering mentah dan kasar di sekitar tepi. Untuk mengimbangi "kurang daripada kemahiran mereka yang maju", kebanyakan pengurus jualan akan mempunyai jangkaan tahap aktiviti yang sangat jelas.

Mereka yang baru untuk jualan harus memberi tumpuan bukan sahaja untuk membungkus aktiviti seberapa banyak ke dalam setiap hari kerja yang mungkin tetapi juga untuk belajar dari aktiviti mereka. Melakukan 100 panggilan sejuk dalam sehari adalah mengagumkan tetapi mungkin tidak berguna jika kaedah panggilan sejuk anda tidak menghasilkan keputusan. Jika anda belajar dari kesilapan panggilan sejuk anda sambil meningkatkan kejayaan panggilan sejuk anda, aktiviti anda akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan lebih baik.

Jadikan Masa untuk Latihan

Sukan dan jualan sangat serupa. Kedua-dua atlet dan profesional mencari keseronokan kemenangan, mengalami kerugian dan perlu melatih setiap hari. Apa yang akan berlaku sekiranya seorang atlet profesional memutuskan melangkaui latihan selama beberapa hari? Sekiranya hari-hari latihan berlalu jatuh semasa musim cuti, hilang beberapa hari mungkin akan lebih baik daripada yang buruk. Tetapi inilah perkara itu: Dalam jualan, tidak ada offseason. Profesional jualan tidak hanya menjual pada hari Ahad semasa Musim Gugur dan Musim Sejuk. Mereka perlu mempunyai topi jualan mereka pada setiap hari bekerja.

Peluang boleh keluar dari mana-mana tempat dan bila-bila masa. Sekiranya anda kurang kendur dalam latihan anda selama beberapa hari atau minggu, peluang yang anda tidak jangkakan tidak akan menjadi peluang lama. Walau bagaimanapun, jika anda menumpukan sekurang-kurangnya 15 minit setiap hari untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, anda sentiasa bersedia untuk membuat peluang menjadi jualan.

Menghabiskan Masa Dengan Veteran

Salah satu cara yang paling berkesan dan paling cepat untuk seorang profesional jualan rookie untuk mempelajari seni jualan yang lebih baik adalah dengan model. Sebelum anda mula mengamalkan "runway" berjalan anda, memahami bahawa "pemodelan" bermaksud untuk belajar dari seseorang yang berjaya. Formula ini agak mudah: Jika anda melakukan apa yang berjaya seseorang, anda juga akan berjaya.

Ramai yang berpendapat bahawa jika kejayaan semudah melakukan apa yang berjaya, semua orang akan berjaya. Kebenarannya, bagaimanapun, bahawa orang yang berjaya melakukan apa yang tidak berjaya orang tidak mahu lakukan. Komitmen mereka untuk melakukan apa yang sukar, membosankan, mencabar, keras dan "tidak menyenangkan" adalah yang berjaya.

Hari selepas anda memulakan kerja baru anda, anda perlu mengetahui siapa yang menjadi profesional jualan teratas di syarikat anda dan tanya dia jika anda boleh membawanya makan tengahari. Semasa makan tengah hari, tanya apa yang membuatnya berjaya dan jika dia bersedia bertemu dengan anda setiap minggu untuk mentor anda. Profesional jualan yang paling berjaya adalah sangat sibuk tetapi juga biasanya bersedia membantu orang lain memperoleh kejayaan.

Mempunyai mentor dari mana anda boleh belajar dari dan siapa yang sanggup menunjukkan kekuatan dan kelemahan anda mungkin salah satu rahsia terbesar kejayaan yang mana-mana profesional perlu belajar.