Ketahui Mengenai Pemasaran Utama dalam Penjualan

Takrifan yang tepat tentang plumbum cenderung bervariasi dari orang ke orang. Sebenarnya, salah satu blok penghalang terbesar antara penjualan dan pemasaran boleh menjadi definisi apa yang dianggap penting dan apa yang tidak. Adalah penting untuk memastikan bahawa semua orang yang terlibat dalam penjanaan utama bersetuju dengan orang yang bertanggungjawab untuk mengikuti mereka yang membawa.

Menentukan Lead

Kebanyakan jurujual mendefinisikan plumbum sebagai seseorang yang sepadan dengan kriteria jurujual yang telah ditubuhkan dan yang mempunyai keperluan, sebab dan / atau minat dalam mengejar produk. Walau bagaimanapun, para profesional pemasaran cenderung untuk menentukan pendahuluan sebagai sesiapa sahaja yang mungkin mempunyai ciri-ciri tersebut, dan percaya bahawa petunjuk yang terbukti mempunyai sifat yang diinginkan dianggap sebagai 'prospek'.

Kedua-dua definasi ini adalah munasabah, tetapi pastikan semua orang yang terlibat bersetuju dengan definisi yang akan mereka gunakan. Jika anda membaca nasihat di tapak jualan, contohnya, anda boleh menganggap bahawa penulis berhasrat definisi yang berkaitan dengan jualan yang pertama, sedangkan penulis pemasaran akan lebih sering menggunakan definisi kedua.

Sesetengah pakar jualan lebih suka menggunakan istilah 'suspek' daripada memimpin, sebahagiannya untuk menghapuskan kekeliruan yang boleh timbul daripada pelbagai definisi.Merujuk kepada seseorang sebagai suspek terhadap prospek juga merupakan cara yang sangat jelas untuk mengkategorikan seberapa jauh sepanjang proses jualan anda dengan petunjuk yang diberikan. Seseorang yang baru anda lihat pada senarai utama dan belum dipanggil lagi adalah suspek; seseorang yang anda sekurang-kurangnya separa layak adalah prospek.

Menilai dan Menentukan Berkualiti

Tidak semua petunjuk sama-sama berharga daripada perspektif jualan. Pertama, beberapa sumber utama akan memberikan peratusan yang tinggi dari 'sampah', yang membawa maksud yang tidak berpotensi menjadi prospek. Sebagai contoh, jika anda menggunakan buku telefon sebagai sumber utama anda, maka majoriti orang yang anda panggil akan menjadi petunjuk sampah. Itulah sebabnya mengapa jurujual dan syarikat sanggup membayar cukup banyak wang untuk membeli senarai plumbum berkualiti tinggi. Lebih banyak sasaran dan tepat senarai utama adalah, semakin sedikit masa jurujual akan dibazirkan pada prospek tidak.

Tetapi petunjuk yang berpotensi menjadi prospek boleh berubah-ubah dalam nilai. Pemimpin yang hanya mempunyai potensi untuk membuat satu pembelian produk termurah syarikat anda adalah jauh lebih berharga daripada seseorang yang akan membuat banyak pembelian besar dalam tempoh yang lama.

Sebahagian daripada proses kelayakan menentukan siapa yang membawa potensi paling besar sebagai pelanggan supaya anda boleh membelanjakan sebahagian besar masa dan tenaga anda untuk mengusahakan mereka.

Jangan Hakim oleh Naluri

Sesetengah jurujual membuat kesilapan memimpin ceri memetik, mempercayai bahawa mereka boleh mengatakan dengan naluri yang membawa akan berubah menjadi yang baik dan yang mana mereka tidak harus mengganggu walaupun panggilan sejuk. Membuat kesilapan ini boleh membebankan anda banyak jualan. Anda lebih baik daripada yang bermasalah dalam arah mencapai setiap petunjuk tunggal supaya anda dapat memanfaatkan sepenuhnya apa yang anda dapatkan.