Ketahui Apa Paus Ada dalam Penjualan

Dalam terminologi jualan, ikan paus cukup banyak seperti apa yang ia suka - itu prospek yang sekurang-kurangnya 10 kali lebih besar daripada jualan purata anda. Dengan jualan B2B - perniagaan ke perniagaan - prospek ikan paus sering syarikat yang jauh lebih besar daripada anda sendiri. Di B2C atau perniagaan untuk jualan pengguna, ia mungkin menjadi prospek yang membeli pilihan produk priciest anda dan melakukannya dengan kerap.

Mencari dan memburu ikan paus

Paus di luar sana, tetapi anda mungkin perlu menyeberangi banyak air terbuka untuk sampai ke pod. Sementara itu, anda akan belayar di atas banyak pelanggan dan pelanggan yang berdaya maju di sepanjang jalan. Jangan biarkan mereka memihak kepada ikan besar, terutamanya apabila anda baru memulakan jualan. Ikan-ikan kecil itu adalah roti awal dan mentega, jadi letakkan garis anda dan gulungkannya. Sukar untuk mengawasi pod di kaki langit, tetapi mengambil kesempatan daripada pemilihan yang mudah di sepanjang jalan.

Sekarang anda perlu mendapatkan perhatian salah satu paus di dalam pod, dan bagaimana anda melakukan ini bergantung sedikit sebanyak pada jenis perniagaan anda. Jika anda menjual kereta mewah, pergi ke tempat yang pemilik kereta mewah mungkin sering, seperti restoran terbaik di kawasan anda.

Melekatkan kad perniagaan anda di bawah wiper kereta Mercedes-Maybach S650 Cabriolet di parkir valet adalah pejalan kaki kecil, tetapi kepala di dalam dan duduk di bar. Melabur satu jam. Bercakap prospek. Selepas anda membimbing perbualan ke kereta, kemudian anda boleh menyerahkan kad anda - dan anda semestinya membuat kesan yang hebat dalam masa yang sama.

Sudah tentu, pendekatan ini mungkin jauh berbeza dalam urus niaga B2B, tetapi konsepnya tetap: Jangan tergesa-gesa dalam buta. Penyediaan adalah kunci. Kenal pasti paus dan pendekatan anda dengan kemahiran. Dan ingatlah, prospek anda mungkin sedang dikuasai oleh sedozen pesaing anda. Anda harus sangat mengagumkan untuk mengalahkan orang lain dan membawa paus sebagai pelanggan.

Menutup Tawaran

Urusan penutupan ikan paus kerap kali memerlukan lebih banyak masa dan usaha daripada penjualan tipikal, tetapi tawaran ini jauh lebih besar - ikan paus tunggal boleh bersamaan dengan sedozen orang lain. Ini menjadikan mereka sangat berbaloi untuk mengejar walaupun masalah tambahan semasa anda masih melompat untuk ikan lain yang lebih kecil. Anda juga boleh menghidupkan ikan paus ke pelanggan berulang sehingga dia lebih berharga.

Ikuti proses jualan yang sama yang anda gunakan untuk prospek standard, tetapi bawa ia satu takaran. Sekiranya anda biasanya meneliti prospek cukup baik untuk meminta tiga soalan tersuai semasa pembentangan, anda akan ingin menghasilkan 10 soalan khusus untuk paus anda. Berharap bahawa dia akan menjadi lebih sukar menjual. Jangan berhemat dengan sentuhan peribadi seperti nota terima kasih atau hadiah kecil yang mencerminkan kepentingan prospek.

Selepas Jualan

Jika anda berjaya, berikan perhatian tambahan kepada pelanggan saiz besar baru anda. Sentuh asas kerap untuk memastikan bahawa dia berpuas hati dan mudah-mudahan akan terus membeli daripada anda.