Apakah Pemimpin Kerosakan dan Bagaimana Ia berfungsi?

Pemimpin kerugian adalah strategi yang biasa digunakan dalam banyak aspek pemasaran dan pengiklanan. Dalam istilah yang sangat asas, pemimpin kehilangan adalah produk atau perkhidmatan yang dijual di, atau sering di bawah, kos borong kepada perniagaan atau pembekal. Tetapi ia adalah perjudian yang digunakan untuk menggalakkan jualan lebih lanjut.

Terdapat banyak jenis pemimpin kehilangan, bergantung kepada item, penggunaannya, lokasi, dan pelbagai faktor lain. Ada yang berkaitan dengan produk dan tujuan yang sangat spesifik, yang lain lebih umum sebagai cara untuk merangsang penjualan kedai.

Berikut adalah beberapa contoh klasik:

Pemeriksaan Brek dan Perubahan Minyak

Anda melihat tanda-tanda seperti yang anda lalui oleh garaj dan kedai automotif, cek brek percuma, atau perubahan minyak $ 18. Yang pertama mungkin kelihatan munasabah-selepas semua, berapa lama masa yang diperlukan untuk melakukan pemeriksaan pantas pad brek? Sebenarnya, ia mengambil masa yang mencukupi untuk kos sekurang-kurangnya $ 20, tetapi perkhidmatan itu ditawarkan pada kerugian kepada garaj kerana kebanyakan masa, mereka akan menemui masalah yang perlu diperbaiki.

Perkara yang sama berlaku untuk perubahan minyak. Akal sehat menetapkan bahawa garaj kehilangan wang. Penapis dan 4 liter minyak campuran sintetik kos kira-kira 25.

Sekali lagi, kerugian itu diambil supaya mekanik mendapat peluang untuk meletakkan kereta anda di lif, menyemaknya, dan menawarkan pembaikan. Kedai-kedai yang bereputasi hanya akan mencadangkan pembaikan yang sebenarnya diperlukan. Orang lain akan sentiasa mencari masalah, walaupun tidak ada satu pun.

Black Friday Doorbusters

Apabila Black Friday bergelar, anda akan melihat sejumlah besar "tawaran pintu masuk" yang kelihatan seperti mereka akan meletakkan kedai-kedai keluar dari perniagaan. Ini mungkin termasuk set TV 4K 60 inci untuk $ 400, atau komputer riba skrin sentuh 17 inci untuk $ 200. Bagaimanakah mereka dapat melakukan ini dan membuat keuntungan? Jawapannya, mereka tidak boleh. Tetapi, mereka mempunyai bekalan yang sangat terhad (mungkin dua atau tiga) dan tahu mereka tahu mereka akan kehilangan wang ke atas mereka. Tetapi, apabila orang berada di kedai, mereka cenderung membeli-belah. Beberapa pelanggan yang tidak merebut pintu pintu masih akan pergi membeli-belah, dan mereka akan lebih daripada mungkin untuk beberapa ribu dolar kedai-kedai yang hilang pada item stok terhad terhad.

CD, DVD dan Blu-Rays

Model yang sangat popular pada zamannya, perniagaan pesanan mel Columbia House memberikan DVD dan CD untuk wang, tetapi pelanggan terpaksa mendaftar untuk perjanjian jangka panjang, biasanya satu hingga dua tahun. Setelah mendaftar, pelanggan membayar harga pasaran untuk produk, dan mesti membeli sekurang-kurangnya satu DVD atau CD sebulan.

Cukur cukur

Orang sering tertanya-tanya bagaimana Gillette atau Schick boleh menjual seluruh cukur lengkap dengan kartrij untuk $ 8, tetapi apabila tiba masanya untuk mendapatkan isi semula, harga telah merosot. Ini adalah contoh utama pemimpin kehilangan itu. Anda dijual pisau cukur lengkap dengan bilah tambahan sebagai cara untuk menghubungkan anda menjadi setia kepada jenama itu. Secara kebetulan, ini tidak seperti model peniaga dadah yang digunakan untuk mengaitkan orang pada kokain atau heroin. Dapatkan mereka ketagih, kemudian menaikkan harga.

Pencetak Jet Dakwat

Ini mungkin yang paling terkenal dari para pemimpin kehilangan. Pencetak dakwat-jet telah menjadi begitu murah sehingga pakaian hampir memberikannya. Malah, dalam beberapa kes, mereka adalah. Apabila anda membeli pencetak lengkap dengan dua kartrij dakwat untuk harga satu kartrij dakwat, anda tahu sesuatu yang tidak cukup menambahkan. Anda biasanya mendapat dakwat pemula (yang sebenarnya merupakan jumlah dakwat nominal) dalam pek ini, jadi anda tidak mendapat banyak bang untuk mendapatkan wang anda. Tetapi anda mendapat pencetak hampir tiada apa-apa. Harapannya ialah anda kembali ke kartrij dakwat yang terlalu mahal.

Orang sering membuang pencetak yang baik dan menggantikannya kerana ia lebih murah daripada membeli dakwat.

Sampel percuma

Pasar raya suka memasak sampel makanan percuma dan memasaknya kepada pembeli. Mereka akan sering menyerahkan kupon juga, dan mempunyai produk di gerai yang boleh anda ambil dengan anda. Falsafah di sebalik ini ialah jika anda mendapat sampel percuma, anda secara sedar merasa wajib untuk membeli produk sebagai balasannya. Dengan memberi peratusan kecil stok secara percuma, pasar raya dapat memindahkan sejumlah besar satu produk dalam jangka waktu yang singkat.

Kelebihan Pemimpin Rugi

Apabila dilakukan dengan betul, pemimpin kehilangan bukan hanya membawa pelanggan baru tetapi juga membawa kembali pelanggan. Lobak ini sering mustahil untuk ditentang, walaupun bagi orang yang telah bersumpah kepada kesetiaan jenama lain. Dan, jika matematik betul, kerugian kecil pada mulanya boleh menyebabkan keuntungan besar di hujung belakang. Ia juga baik untuk imej awam untuk mengatakan bahawa anda memotong kos dalam ekonomi yang sukar.

Kelemahan Pemimpin Kerugian

Terdapat kelemahan besar kepada para pemimpin yang kehilangan, dan itu semua disebabkan kekurangan penyediaan. Pertama, anda perlu memastikan bahawa terdapat cukup stok produk untuk memastikan orang senang.

Juga, anda perlu melakukan matematik. Jika anda menandakan item terlalu rendah, anda mungkin tidak akan menerima balik wang yang anda telah hilang pada pemimpin kerugian. Ingatlah, kata pemimpin itu penting-anda mahu jualan itu membawa kepada jualan yang lebih besar. Jika tidak, anda baru sahaja membuat kerugian.