Semua Mengenai Kerjaya Jualan dan Pemasaran

Secara tradisinya, jabatan perniagaan pemasaran bertanggungjawab terhadap reka bentuk produk, mengenalpasti demografi, merancang promosi, mengiklankan dan membolehkan pasukan jualan dengan alat untuk "pergi ke pasaran" strategi mereka. Setelah pemasaran selesai, para profesional jualan mengambil alih. Jika jualan kukuh, pasukan pemasaran merasakan seolah-olah mereka melakukan pekerjaan yang baik pada akhirnya. Sekiranya jualan lemah, pasukan pemasaran akan dikenakan untuk membuat pelan pemasaran yang berbeza dan untuk mengubah reka bentuk strategi "pergi ke pasaran".

Walaupun banyak perniagaan besar masih beroperasi dalam model pemasaran "pemasaran maka jualan", kebanyakan perniagaan kecil hingga pertengahan telah menggabungkan dua jabatan ini menjadi satu. Melakukannya bukan sahaja mengurangkan overhead tetapi juga dapat memberikan kelebihan yang sedikit.

Penggabungan ini telah mewujudkan beberapa peluang kerjaya untuk para profesional jualan berfikir kreatif yang dapat memanfaatkan kelebihan kedudukan dual role.

Maklumbalas Terus

Cabaran yang sama dengan jabatan pemasaran tradisional adalah kurangnya profesional jualan berpengalaman dalam pasukan. Penjualan tidak boleh dibuat di papan dewan atau di papan memadam kering. Jualan dilakukan secara bersemuka, perut ke perut, jualan profesional kepada pelanggan. Seorang profesional jualan berpengalaman tahu apa yang berfungsi dan apa yang jatuh pendek. Para profesional pemasaran kerjaya sering bergantung pada pemilihan, analisis industri dan carta ketika merancang strategi. Apa pendekatan kurang ini adalah pengalaman hidup sebenar yang hanya boleh ditawarkan pengalaman jualan.

Apabila profesional jualan yang berpengalaman bekerja sebagai pakar pemasaran jualan, mereka membawa potongan hilang yang penting yang dapat membuat atau memecahkan pelan pemasaran. Ini menghapuskan kelewatan dalam mendapatkan maklum balas dari pasukan jualan dan boleh meningkatkan kedua-dua pelan pemasaran asal serta apa-apa semakan yang diperlukan.

Laluan Kerjaya Pelbagai

Satu cabaran yang sering dihadapi oleh banyak majikan adalah mengekalkan dan menarik pekerja yang berkualiti. Dengan menawarkan peluang kemajuan kerjaya, majikan lebih baik untuk menarik dan mengekalkan pekerja berkualiti. Walaupun jalur kerjaya biasa untuk jualan profesional mengikuti jalan rep-pengurus-pengarah, penggabungan pemasaran dengan jualan mencipta laluan kemajuan berganda. Bukan sahaja akan mencampurkan jualan dan pemasaran menyediakan "nilai tambah" kepada pekerja, tetapi majikan juga mendapat faedah melalui latihan salib eksekutif peringkat pertengahan dan kanan.

Kehilangan Kemahiran

Kemahiran jualan dan pemasaran adalah seperti otot: Jika tidak digunakan, mereka akan mengecut, menjadi lebih lemah dan, akhirnya atrofi menjadi tidak berguna. Walaupun ada yang percaya, jualan tidak seperti menunggang motosikal. Hanya kerana anda berkuatkuasa dalam kedudukan jualan 10 tahun yang lalu tidak bermakna anda akan berkuatkuasa selepas tempoh masa yang panjang keluar dari bidang jualan.

Perkara yang sama berlaku bagi mereka yang terlibat dalam pemasaran. Kemahiran perlu digunakan secara konsisten dan sentiasa bertambah baik. Perkara berubah secara drastik di dunia perniagaan dan kemahiran anda perlu berubah seiring dengan perubahan ini. Keluar dari jualan atau pemasaran untuk jangka masa yang lama dan anda akan diluluskan oleh persaingan anda.

Mempunyai laluan kerjaya yang banyak membuat potensi jualan atau kemahiran pemasaran untuk berkurang melainkan kedudukan anda adalah salah satu yang meletakkan permintaan konsisten dari kedua-dua pemasaran dan kemahiran jualan anda. Majikan harus mengetahui potensi ini, dan kedudukan pekerjaan reka bentuk yang mencerminkan sistem kolej "major minor". Ini bermakna bahawa tiada pekerja harus 100% memberi tumpuan kepada jualan atau pemasaran, tetapi harus mempunyai perpecahan 75/25% yang menguntungkan sama ada pemasaran atau penjualan.

Apa yang dicari oleh majikan

Ijazah kolej yang tipikal dalam pengurusan perniagaan merangkumi elemen jualan dan pemasaran yang dikehendaki majikan dalam calon yang berminat dalam kedudukan kombo. Tetapi mendapat pengalaman dalam kedua-dua bidang boleh mencabar. Dalam situasi biasa, orang memberi tumpuan kepada sama ada kerjaya dalam jualan atau kerjaya dalam pemasaran tetapi jarang melakukan kedua-duanya. Bagi pencari kerja, jawapannya mungkin tidak mudah dijumpai.

Terdapat pilihan, bagaimanapun. Yang pertama yang meminta majikan anda untuk latihan dengan kakitangan jabatan pemasaran mereka untuk mereka yang menjual dan meminta latihan jualan bagi mereka yang dalam pemasaran. Sangat sedikit majikan akan menafikan permintaan pekerja untuk latihan tambahan dan membolehkan anda akses mudah, percuma dan mudah didapati ke dalam latihan pekerjaan.

Pilihan lain untuk latihan silang adalah untuk mendekati kolej dan universiti tempatan untuk kursus pendidikan yang berterusan. Walaupun pilihan ini mungkin mengambil masa yang lebih lama, mengambil lebih banyak masa peribadi anda dan menelan belanja lebih banyak anda, penambahbaikan resume dan tanda-tanda pemacu kendiri boleh dilihat lebih daripada kos.