Panduan mengenai Kerjaya dalam Jualan B2B dan B2C

Jika anda menyusun setiap jenis kerjaya jualan menjadi dua baldi, baldi akan menjadi B2B dan B2C. B2B bermaksud "Perniagaan ke Perniagaan," dan B2C bermaksud "Perniagaan ke Pengguna." Walaupun tidak semua kerjaya jualan eksklusif untuk salah satu daripada ember ini, banyak, dan memahami keunikan masing-masing adalah penting bagi mereka yang berminat sama ada memulakan kerjaya dalam jualan atau sedang meneroka perubahan kerjaya.

Jualan B2B

Pada umumnya, syarikat yang terlibat dalam jualan B2B bekerja secara langsung dengan perniagaan lain yang mungkin memerlukan produk yang mereka hasilkan atau perkhidmatan yang mereka hasilkan. Kebanyakan syarikat jualan B2B mempunyai pasukan jualan kakitangan atau mungkin mengeluarkan hasil penjualan mereka kepada profesional jualan bebas.

Mereka yang ada dalam jualan B2B menikmati manfaat waktu kerja biasa, senarai perniagaan prospek yang disasarkan dan biasanya beberapa perwakilan dalam kumpulan rangkaian khusus khusus.

Kelemahan utama bagi mereka dalam jualan B2B adalah prospek terhad, persaingan dan penghidupan mereka sering dipengaruhi oleh iklim ekonomi industri yang mereka jual. Bayangkan seorang profesional jualan B2B yang memberi tumpuan kepada penjualan alat berat kepada industri perkilangan. Dengan penurunan pengilangan berasaskan AS, keselamatan pekerjaannya mungkin tidak tinggi dalam senarai "perkara yang saya sayangi tentang pekerjaan saya!"

Setakat kelemahan prospek yang terhad, lebih banyak industri yang khusus produk atau perkhidmatan yang dijual oleh profesional jualan B2B, bilangan pelanggan potensial yang lebih sedikit. Sebagai contoh, seorang profesional jualan yang menjual cecair sintetik yang direka untuk mengurangkan penggunaan enjin dalam 10 enjin diesel injap adalah terhad untuk menjual produknya hanya kepada mereka dalam injap 10, ruang pasaran enjin diesel. Menjual sesuatu seperti lampu mentol komersial dan senarai prospek anda mungkin tidak berkesudahan.

Jualan B2C

Bagi mereka dalam jualan B2C, semua orang adalah pelanggan yang berpotensi. Tidak seperti jualan B2B, di mana profesional jualan hanya memberi tumpuan kepada penjualan kepada perniagaan lain, profesional jualan B2C menjual kepada sesiapa sahaja yang mungkin memerlukan, memberi manfaat, mahu atau mempunyai cukup wang untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Senarai kerjaya jualan B2C hampir tidak berkesudahan, dengan yang lebih popular adalah jualan kereta, jualan rumah, komputer rumah, dan kenderaan pelaburan.

Walaupun tidak semua produk B2C ditujukan untuk semua orang, produk atau perkhidmatan yang paling berjaya mempunyai "rayuan luas". Ini bermakna ramai orang akan berminat untuk memiliki / menggunakan produk tersebut. Rayuan yang lebih sempit, potensi jualan yang kurang.

Dengan jualan B2C, cara paling berkesan untuk meningkatkan atau mengurangkan skop rayuan adalah model penetapan harga. Jika anda ingin membuat pemilikan agak eksklusif, tetapkan tag harga yang melebihi jangkauan pengguna biasa. Sekiranya anda ingin mendapatkan produk anda dengan seberapa banyak rumah yang mungkin, tolak harganya sejauh yang anda mampu untuk menjadikan produk anda mampu.

Ringkasan

Memilih antara kerjaya dalam jualan B2B atau B2C turun ke mana seorang profesional merasakan mereka dapat mencari yang paling memuaskan. Kedua-duanya mempunyai faedah, dan kedua-duanya mempunyai kelemahan. Dan sementara kedua-dua kategori kerjaya jualan ini tidak selalu eksklusif, kebanyakan profesional jualan fokus kepada B2B atau B2C. Kitaran jualan adalah sama seperti keperluan untuk kerja keras dan dedikasi.

Mereka yang biasa "orang orang", dan yang suka bekerja dengan orang mungkin lebih baik dalam B2C manakala mereka yang lebih suka terlibat dengan tahap yang lebih profesional mungkin akan memilih dan berkembang di dunia jualan B2B. Kedua-dua kemahiran ini akan digunakan dalam kedua-dua B2C dan B2B tetapi masing-masing akan digunakan untuk ijazah yang lebih tinggi dalam kedua-dua medan kerjaya jualan ini.

Akhirnya, ia datang kepada matlamat peribadi, objektif, keperluan pendapatan dan semangat peribadi profesional jualan.