Idea Versus Realiti dalam Kerjaya Jualan

Terdapat idea dan ada realiti. Apabila segala-galanya berfungsi untuk yang terbaik, realiti kita sepadan dengan idea-idea kita. Apabila kita mengalami perjuangan, kekacauan atau kesusahan, sering kali kerana realiti kita tidak sepadan dengan idea kita.

Mereka yang menjual, atau yang sedang mempertimbangkan untuk memulakan kerjaya sebagai profesional jualan, sering mempunyai idea mereka sendiri tentang jualan dan kerjaya jualan. Dan apabila idea-idea itu tidak sepadan dengan realiti mereka, ramai yang menyerahkan jualan dan memutuskan bahawa jualan tidak semata-mata untuk mereka.

Terdapat banyak sebab mengapa seseorang harus memilih kerjaya dalam jualan dan beberapa sebab mengapa seseorang tidak boleh memilih kerjaya dalam jualan. Tetapi jika anda sedang mempertimbangkan kerjaya dalam jualan dan mempunyai satu set idea tentang apa yang akan menjadi seperti jualan atau sepatutnya seperti, anda berhutang kepada diri sendiri untuk mempertimbangkan beberapa realiti kerjaya dalam dunia jualan yang indah.

IDEA: "Saya Akan Membuat Banyak Wang dalam Penjualan"

Ramai yang memilih untuk memasuki industri jualan begitu percaya bahawa mereka akan mendapat sejumlah besar wang. Mereka mendengar atau membaca kisah tentang orang-orang yang menjadi mangsa jutawan akibat kejayaan mereka dalam jualan.Mereka membaca surat tawaran dan pelan pampasan yang termasuk frasa seperti "memperoleh pendapatan tanpa had," dan "membuat seberapa banyak yang anda inginkan." Mereka yang baru kepada jualan atau mereka yang mempertimbangkan jualan sering mempunyai idea yang teguh ditanam bahawa kerjaya dalam jualan dipenuhi dengan kekayaan, kekayaan, dan potensi pendapatan tanpa had.

KESESUAIAN: "Anda Akan Mendapatkan Sebanyak Yang Anda Layak"

Realitinya adalah bahawa walaupun pekerjaan jualan yang dihormati akan menawarkan potensi pendapatan yang tidak terhad dan banyak pekerjaan jualan melakukan ganjaran yang berjaya dengan gaji tinggi, rancangan pampasan, hadiah, hadiah dan bonus, hanya orang yang benar-benar unggul di penjualan yang menikmati penawaran ini. Kebanyakan profesional jualan yang tidak sanggup bekerja lebih keras dan lebih lama daripada orang lain dalam industri mereka, sering mendapat apa yang mereka patut: Jumlah yang sama dengan tahap komitmen mereka, tahap kemahiran dan dedikasi untuk kecemerlangan.

Walaupun idea memperoleh pendapatan sejuta ringgit setahun pasti sesuatu yang menarik, realitinya adalah hanya yang terbaik yang dapat memperoleh pendapatan yang banyak yang mereka dapati.

IDEA: "Saya Akan Mempunyai Tan Kelebihan dan Autonomi"

Ramai yang tertarik untuk jualan, terutamanya jualan luar, kerana mereka percaya bahawa mereka akan dapat menetapkan jam mereka sendiri, memerah dalam beberapa pusingan golf antara panggilan jualan dan mempunyai autonomi dos yang sihat. Mereka telah mendengar cerita tentang profesional jualan menghabiskan sebahagian besar masa mereka menghiburkan pelanggan dan sedikit masa yang mungkin menggiling cadangan. Mereka melihat beberapa kawan yang berjaya mereka yang berada dalam jualan yang berjaya memenangi perjalanan ke tempat-tempat eksotik dan mendengar tentang bagaimana mereka tidak dapat mengadakan pekerjaan yang menuntut mereka menghabiskan 8 jam di dalam, duduk di belakang meja.

REALITI: "Anda Akan Diharapkan Memberi Hasil Secara Secara Bersama Sebelum Menghasilkan Hak"

Jika profesional jualan menghabiskan banyak masa di padang golf atau di bar sebagai orang berfikir, sangat sedikit yang akan dicapai. Sebenarnya ada kalanya seorang profesional jualan lebih cenderung ditemui bermain golf daripada di belakang meja atau panggilan sejuk, tetapi wakil jualan yang berjaya membuat 100% pasti bahawa kerja mereka dilakukan sebelum mereka menghabiskan masa kedua di padang golf. Pengurus jualan biasanya sama sekali tidak berminat untuk memberikan wakil baru atau wakil yang kurang berprestasi dalam kebebasan atau kelenturan, Mereka juga mempunyai kuota untuk mencapai dan mungkin ingin memastikan bahawa wakil yang tidak membuktikan bahawa mereka boleh dan akan menyerahkan tugas mereka sendiri kuota secara konsisten menghabiskan setiap minit kerja mereka, bekerja.

Fleksibiliti dan autonomi sering diberikan kepada mereka yang telah membuktikan diri mereka layak fleksibiliti dan autonomi. Para wakil ini telah "memperoleh hak" dan secara konsisten membiarkan pengurus mereka tahu bahawa mereka akan menyampaikan.