Trend Muncul dalam Kerjaya Jualan

Untuk sebahagian besar, kerjaya jualan tetap statik sepanjang abad kedua puluh dan awal abad ke-21. Kebanyakan profesional jualan sama ada yang dianggap pekerja sepenuh masa atau diupah di bawah perjanjian kontraktor 1099. Mereka yang dianggap sepenuh masa biasanya ditawarkan faedah penjagaan kesihatan, percutian dan masa sakit, rancangan persaraan dan menerima gaji ditambah komisen. Orang-orang di bawah 1099 hampir selalu dibayar dalam komisen lurus, tidak mendapat faedah dan mampu bekerja jam yang mereka mahu bekerja.

Walau bagaimanapun, perubahan adalah pemalar yang tidak ada industri yang boleh menuntut pengecualian daripada.

Dari Luar ke dalam

Semak papan pengumuman kerja kegemaran anda dan anda pasti melihat peningkatan dalam jumlah majikan yang ingin menyewa Inside Sales Reps. Sebab di sebalik trend ini terdapat 2 faktor utama: Pertama ialah kos yang terlibat dalam menggaji wakil jualan Di dalam dan Luar dan faktor kedua ialah permintaan aktiviti.

Di luar peniaga jualan, secara purata, kos lebih banyak untuk digunakan daripada melakukan di dalam wakil. Ini disebabkan perbelanjaan yang berkaitan dengan perbelanjaan perjalanan dan lawatan pelanggan. Ramai majikan termasuk sama ada pengembalian perjalanan ke dalam pakej pampasan dari wakil jualan mereka atau membayar pekerja mereka set angka untuk menampung perbelanjaan perjalanan mereka. Di samping itu, ia adalah perkara biasa bagi wakil jualan luar untuk membawa keluar pelanggan mereka untuk makan tengah hari atau peristiwa lain dan mengharapkan majikan mereka untuk mengambil kos. Dengan wakil-wakil dalam, tidak ada keperluan untuk menampung perbelanjaan perjalanan, kecuali untuk perjalanan untuk tujuan latihan dan meliputi makan siang pelanggan adalah sesuatu yang di dalam reps sangat jarang dilakukan.

Faktor pemacu lain yang mencipta lebih banyak pekerjaan untuk jualan di dalam adalah berapa banyak lagi aktiviti yang boleh dimasuki dalam hari kerja biasa. Walaupun bilangan sebenar berbeza-beza, wakil jualan luar biasa membuat antara 7 dan 12 panggilan pelanggan setiap hari. Ia hanya memerlukan banyak masa untuk melawat pelanggan dari semasa ke semasa. Walau bagaimanapun, dengan wakil dalam, ia bukan sesuatu yang luar biasa bagi wakil jualan untuk memanggil 100 pelanggan setiap hari. Peningkatan drastik dalam "jangkaan aktiviti" adalah alasan yang sangat menarik bagi majikan untuk mengambil lebih banyak di kalangan wakil jualan.

Tidak diperuntukkan

Profesional jualan yang mendapat komisen boleh, dan sering kali mendapat pendapatan yang besar. Keupayaan untuk mendapatkan komisen telah mewujudkan rasa "kecurigaan" di kalangan pengguna kerana ramai yang merasakan bahawa profesional jualan yang ditugaskan lebih berminat untuk mendapatkan wang daripada memberikan mereka nilai terbaik.

Majikan mengakui kecurigaan ini dan telah mula bangga mengiklankan bahawa profesional jualan mereka tidak berfungsi dengan komisen. Percubaannya adalah untuk mendapatkan pengguna percaya bahawa para profesional jualan tidak akan termotivasi untuk menjual mereka produk atau perkhidmatan untuk apa-apa wang lebih daripada apa yang mereka jual produk atau perkhidmatan kepada orang lain. Dalam erti kata lain, wakil jualan yang tidak ditugaskan tidak ada kena mengena dengan mengecilkan dolar atas.

Trend ini mempunyai potensi memandu yang sangat berbakat, dan oleh itu pekerja berharga untuk mencari majikan yang lain. Mengurangkan potensi pendapatan profesional jualan jarang menjadi idea yang baik.

Paruh waktu dan 1099

Dengan kos pekerja sepenuh masa yang semakin meningkat setiap tahun, banyak majikan menyewa lebih ramai profesional jualan separuh masa atau memilih 1099 atau Professional Sales Professionals atas pekerja sepenuh masa. Alasan di sebalik trend yang semakin meningkat ini adalah bahawa majikan boleh mempunyai lebih banyak profesional jualan "bekerja" untuk mereka jika pekerja tidak datang dengan beban kewangan yang berkaitan dengan mempunyai pekerja sepenuh masa.

Walaupun profesional jualan bebas dan separuh masa tidak boleh menghasilkan keputusan hasil yang sama sebagai pekerja sepenuh masa, majikan percaya bahawa keputusan akan sama jika mereka mempunyai lebih banyak jualan untuk mereka. Dan jika pendapatan tetap sama dan kos pekerjaan mereka lebih rendah, syarikat boleh menjadi lebih menguntungkan atau lebih kompetitif harga.