Memulakan Kerjaya dalam Jualan Kereta

Walaupun ramai yang melihat kerjaya dalam jualan mobil sebagai pekerjaan yang dipenuhi dengan masa yang lama dan keperluan untuk menggunakan teknik penutupan keras kepada siapa saja dan semua orang yang berjalan melalui pintu pengedar, kerjaya dalam jualan kereta boleh menjadi pekerjaan yang sangat memuaskan.

Lebih Daripada Kereta Hanya

Mereka yang berjaya dalam jualan kereta memahami bahawa kejayaan mereka tidak bergantung pada jenama kereta yang mereka jual, tetapi atas keupayaan mereka untuk membina hubungan dengan pelanggan mereka. Hari-hari profesional jualan yang cepat bercakap, menutup jualan berakhir dan telah digantikan oleh keperluan untuk profesionalisme, kesopanan, dan perkhidmatan.

Sesiapa yang menganggap bahawa kerjaya dalam jualan kereta akan menjadi tidak lebih daripada cara yang baik untuk mengamalkan kemahiran menutup akan mendapati kejayaan yang sedikit dan banyak kekecewaan.

Internet

Internet, dan lebih tepatnya, kemajuan pesat akses orang ramai ke Internet, mewakili perubahan besar dalam industri jualan auto. Apa yang pernah menjadi misteri, harga kereta sekarang tersedia untuk sesiapa sahaja yang mempunyai akses Internet dan beberapa kemahiran Google yang sangat asas.

Akses ini kepada harga mungkin, seperti yang berlaku pada permulaan hujung kerjaya jualan auto, sebagai penjual mungkin hanya perlu menyiarkan harga kenderaan mereka di tingkap kereta dan mempunyai seseorang kakitangan untuk menjawab soalan, menyerahkan kunci untuk pemacu ujian dan membantu pelanggan mengisi kertas kerja. Realiti ini jauh dari realiti.

Pertandingan

Selagi terdapat persaingan di pasaran, keperluan akan kekal untuk profesional jualan. Walaupun harga mungkin tidak lagi menjadi titik rundingan, pengguna akan lebih cenderung membeli daripada seseorang yang mereka suka dan aman daripada seseorang yang menggosok mereka dengan cara yang salah. Di sinilah keperluan berterusan untuk profesional jualan datang bermain!

Jualan Tahap Kemasukan

Bagi mereka yang baru memulakan jualan, tawaran jualan kereta banyak. Secara umum, profesional jualan dalam industri auto mendapat gaji asas ditambah komisen, menerima faedah yang ditaja oleh syarikat dan sering menerima diskaun ketika membeli kenderaan atau boleh mendapatkan "demo" kereta. Jumlah julat gaji berbeza-beza agak sedikit dan sangat bergantung kepada lokasi, bagaimana sibuk dan popular pengedar, pembuatan dan model kenderaan yang dijual dan, tentu saja, seberapa baik profesional jualan menjual kereta.

Peluang Kemajuan

Mereka yang baik dalam jualan biasanya berpotensi bergerak ke dalam pengurusan jualan. Tetapi tidak semua profesional jualan berminat dalam pengurusan, dan ramai yang berjaya di satu pengedar direkrut pergi ke pengedar lain. Kedua-dua kemajuan dan mendarat pekerjaan baru dengan majikan baru kedua-duanya harus bermakna peningkatan pampasan tetapi juga boleh meningkatkan peningkatan dalam beberapa faktor lain.

Waktu Berjam-jam dan Kebosanan

Pertama, seorang profesional jualan tidak boleh bosan. Selalunya kemahiran baru untuk belajar, produk untuk mengetahui lebih lanjut tentang, prospek untuk memanggil dan pelanggan untuk membuat susulan. Walau bagaimanapun, ramai dalam jualan kereta mengadu bahawa jam panjang yang dituntut dari kebanyakan peniaga sering membuat jam yang tidak berkesudahan tanpa perlu dilakukan.

Jika anda kecewa dengan mudah apabila kerja tidak mantap, pastikan anda pergi ke jualan auto dengan penuh pemahaman bahawa akan ada jam apabila tidak ada pelanggan yang berjalan melalui pintu pengedar anda. Bagi sesetengah pengedar, jam-jam ini boleh menjadi sangat panjang dan berlimpah jadi sama ada mencari pekerjaan dengan pengedar yang dikenali untuk lalu lintas yang berat atau komited untuk menggunakan sebarang downtime untuk meningkatkan keberkesanan masa "anda".

Bermula kerjaya jualan anda dalam jualan kereta adalah keputusan yang baik dan berpotensi sangat memuaskan. Anda akan diuji dan jam kerja anda akan mencipta cabaran keseimbangan kerja-hidup. Walau bagaimanapun, tidak ada yang pernah berkata jualan mudah.