Memulakan Hari Pertama Anda dalam Kerja Jualan Baru

Anda telah mencari penyenaraian kerja, selamat dari temuduga dan telah diupah sebagai jurujual di sebuah syarikat baru. Tugas seterusnya adalah untuk bertahan pada hari pertama anda di tempat kerja! Sama ada ini adalah pekerjaan jualan pertama anda atau kesepuluh anda, bermula dengan kaki kanan dengan syarikat baru anda adalah sangat penting. Menurut majalah Fortune, 46% pekerja jualan baru meninggalkan atau dipecat dalam tempoh 18 bulan - statistik yang menakutkan. Anda boleh membantu meminimumkan risiko berlepas awal dari pekerjaan baru anda dengan memulakan di kaki kanan.

Ketahui Seberapa Banyak Seperti Anda Boleh

Malah untuk jurujual yang berpengalaman, pergi ke syarikat baru melibatkan pembelajaran banyak perkara baru dari produk kepada kitaran jualan kepada budaya korporat kepada ahli pasukan lain dan banyak lagi. Oleh itu, beberapa hari pertama kerja adalah menyerap sebanyak mungkin maklumat. Tahu apa yang anda jual di dalam dan luar supaya anda boleh menjadi peguam bela yang benar untuk produk anda.

Duduk dan menunggu pengurus jualan anda untuk memberi makan pengetahuan anda tidak cukup baik, kerana jarang terdapat rancangan berstruktur untuk melatih pekerja baru. Syarikat-syarikat yang mengupah pekerja baru melalui kelas sebelum mereka mula boleh mengarahkan pelatih tentang kemahiran jualan asas dan struktur pampasan, tetapi mereka jarang melampaui perkara itu. Hari pertama anda dengan pasukan baru anda adalah masa terbaik untuk mula menggali untuk apa yang anda perlu ketahui. Mengambil inisiatif ini juga akan membantu anda menarik perhatian pengurus jualan anda.

Ketahui Isu dan Matlamat

Pada hari pertama anda, cuba meluangkan sedikit masa dengan pengurus baru anda dan bertanya mengenai isu-isu teras: di mana untuk mendapatkan lebih banyak maklumat mengenai produk dan syarikat itu untuk digunakan dalam panggilan jualan anda, apakah keutamaan dan matlamat jualan, pengurusan kriteria akan digunakan untuk menilai kejayaan anda, pendapat pengurus tentang isu semasa mengenai syarikat dan produknya, dsb.

Tanya apa latihan yang ada dan bagaimana dia menasihatkan anda untuk menyasarkan usaha anda pada hari dan minggu pertama untuk membina saluran paip yang kukuh. Butiran penting lain yang perlu anda ketahui termasuk maklumat mengenai perisian dan pangkalan data syarikat, terutamanya CRM; sistem telefon dan nuansanya; peralatan pejabat lain seperti mesin salin dan meter pos; dan jadual biasa rakan sepasukan anda.

Tanya Soalan dan Dengarkan

Syarikat-syarikat yang berbeza boleh mempunyai cara yang sangat berbeza untuk menjalankan perniagaan. Tindakan dan sikap yang membawa anda berjaya dengan pasukan jualan lama anda dengan cepat boleh membawa anda ke dalam air panas dengan yang baru anda.

Sehingga anda mempunyai masa untuk menjemput nuansa pasukan, merawat rakan jualan anda seperti yang anda harapkan prospek: dengar lebih banyak daripada anda bercakap, membuat kenalan mata dan menyedari bahasa badan (anda dan mereka), mencari kawasan umum untuk membantu anda membina hubungan, dan sebagainya.

Rakan kongsi baru anda boleh menjadi sumber maklumat dan sokongan yang hebat jika mereka menyukai anda - atau penghalang kepada kejayaan anda jika tidak. Tetapi buat kenalan awal anda ringkas melainkan anda bercakap dengan seseorang yang ditugaskan untuk melatih anda. Anda tidak mahu mengambil terlalu banyak masa mereka apabila ada kerja yang perlu dilakukan.

Berpakaian Bahagian

Wawancara anda mungkin menghadapi pertemuan pertama anda dengan pengurus masa depan anda dan mungkin rakan sekerja anda, tetapi tidak semestinya masa terbaik untuk menentukan kod pakaian sehari-hari syarikat kerana penemubual akan sering berpakaian agak lebih formal daripada yang mereka lakukan pada setiap hari.

Hari pertama anda adalah peluang yang baik untuk melihat bagaimana rakan sekerja anda biasanya berpakaian untuk pekerjaan itu. Dalam sesetengah organisasi, kasual adalah kata laluan; di lain-lain, saman konservatif dijangka. Bagi lelaki, potongan rambut yang boleh diterima dan rambut muka berbeza-beza dari syarikat ke syarikat, dan dari industri ke industri.

Bagi wanita, panjang skirt, gaya solek atau kaki yang lebih telanjang berbanding pantyhose boleh menentukan sama ada anda patut masuk dan bagaimana anda akan dihakimi. Perlu diingat bahawa di sesetengah syarikat, jurujual berpakaian hampir setiap hari secara santai tetapi mengangkat saman dan mengikat pada hari-hari ketika mereka akan bertemu pelanggan atau prospek. Apabila ragu-ragu, tanya pengurus jualan anda atau jurujual yang mesra. Kadang-kadang, akan ada kod pakaian resmi atau bahkan pakaian seragam yang dinyatakan oleh dasar syarikat.