Adakah Tawaran Kerja Satu Lagi untuk Bangkit Gaji Anda?

Pemikiran semata-mata untuk meminta bos anda untuk kenaikan boleh cukup untuk membuat peluh tangan anda. Adakah lebih baik untuk menguatkan kes anda dengan menggunakan tawaran bersaing sebagai peluru untuk kenaikan gaji anda?

Ia boleh menjadi. Kembali ketika berada di majalah SmartMoney, saya pergi ke pejabat editor saya dan membuat kes kenaikan. Dia berkata dia suka memberi saya satu, tetapi dia perlu mempertahankannya kepada bosnya-jadi dia memberitahu saya untuk mendapatkan tawaran lain dan kembali. Saya hanya melakukannya, dan ia berfungsi. Tetapi ia bukan satu strategi tanpa risiko. Syarikat semasa anda boleh memutuskan untuk membiarkan anda berjalan. Anda juga mengambil risiko mengasingkan majikan yang anda gunakan sebagai alternatif.

"Ia merupakan cadangan nilai tinggi yang berisiko tinggi," kata Jena Abernathy, pengarang "The Equalizer Ketaksamaan". Ada cara yang betul dan salah untuk memainkan permainan. Inilah yang harus dipertimbangkan sebelum menggunakan tawaran bersaing untuk menaikkan ante di tempat kerja.

Penerokaan boleh menjadi perkara yang baik

Pertama sekali, "Ia tidak menyakitkan untuk diterokai," kata Abernathy. Bukan sahaja peluang untuk rangkaian, tetapi juga cara yang baik untuk mengukur bagaimana nilai anda telah berkembang di pasaran terbuka. Ia juga merupakan cara untuk menentukan sama ada terdapat syarikat lain yang anda lebih suka bekerja untuk-atau mengesahkan komitmen anda (dan kepuasan) dengan tempat kerja anda sekarang. "Anda harus menilai peluang anda setiap tiga tahun," katanya.

Adakah Anda Mahu Lebih Banyak Wang, Atau Adakah Anda Merasakan Undervalued di Tempat Kerja?

Kedua-dua soalan itu tidak semestinya sama dan sama. Lakukan pencarian jiwa sebelum anda memulakan carian anda, dan tanya diri anda apa yang sebenarnya mendorong dorongan anda untuk lebih banyak wang?

"Sekiranya ia hanya wang anda sudah selesai, dan anda benar-benar menyukai tugas pekerjaan anda, budaya syarikat, dan hubungan anda dengan penyelia anda, teruskan dengan berhati-hati sebelum masuk untuk menawarkan tawaran bersaing," kata Paul McDonald, pengarah eksekutif kanan firma kakitangan Robert Half International Inc. Pastikan anda mempertimbangkan pakej ganjaran anda - bukan sekadar gaji, tetapi faedah, hubungan kerja, penajaan, dan imbangan kehidupan. Sebahagian daripada intangible ini memberikan nilai jangka pendek dan jangka panjang.

Sekiranya itu berlaku dan kenaikan tidak dalam kad-maka majikan anda boleh menawarkan insentif lain (dengan faedah kewangan dalam minda) seperti bekerja satu atau dua hari dari rumah atau lebih banyak hari bercuti dibayar.

Ketahui Nombor Anda, Ketahui Pemirsa Anda

Rasa underpaid tidak sama dengan mengetahui anda berdasarkan kredensial dan pengalaman anda. Pergi ke laman web seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss (yang khusus untuk wanita) untuk mendapatkan idea tentang apa majikan lain yang membayar untuk kemahiran dan pengalaman yang sama seperti anda. Sebaik sahaja anda mempunyai nombor tertentu dalam fikiran, anda juga perlu mengetahui personaliti penyelia anda, kata McDonald. "Sukar untuk menulis sesuatu dan tidak menyakitkan perasaan sebaliknya," katanya.

Persediaan selalu disyorkan, tetapi amat perlu jika anda perhatikan bahawa bos anda mempunyai kecenderungan untuk menjadi sensitif atau defensif. "Mainkan peran dengan mentor bagaimana perbualan akan berjalan," kata McDonald, yang menyarankan meminta orang itu untuk menjalankan pelbagai kemungkinan respons terhadap permintaan anda. "Dengan cara itu, anda bersedia dengan apa yang anda mahu katakan."

Rawat Seperti Anda Akan Mana-mana Rundingan Gaji Lain

Jika anda menggunakan tawaran bersaing untuk memanfaatkan peningkatan, perkara terakhir yang anda mahu lakukan adalah datang ke meja dengan tawaran sahaja. Selain mengetahui nombor anda dan penonton anda, juga datang bersiap sedia dengan bukti kualiti kerja anda yang tinggi. Anda perlu tahu apa yang bernilai dan kemudian membuktikannya.

Atau sebagai Abernathy meletakkannya: Sentiasa jaga skor.

"Inilah yang saya bawa ke syarikat, dan inilah yang saya ingin sebagai balasannya," dia mencadangkan sebagai model untuk membuat kes anda. Ia mungkin membantu menyimpan senarai (walaupun pada iPhone anda) semua perkara, baik dan tidak begitu baik, yang telah anda lakukan untuk syarikat itu. Apabila anda berada di hadapan penyelia anda, pergi ke perkara yang anda fikir berjaya dan kemudian perkara-perkara yang tidak begitu baik, dengan penekanan pada apa yang anda pelajari dari mereka. Dan ingatlah: Keyakinan adalah satu perkara, tetapi masuk dengan ego yang meningkat adalah yang lain. Biarkan di pintu, kata McDonald: "Diplomasi adalah kritikal."

Anda Perlu Bersedia Berjalan

"Jika anda mempunyai tawaran yang bersaing dan anda merenung sama ada hendak pergi ke majikan anda untuk berunding dengan kenaikan gaji, anda perlu bersedia untuk mengambil tawaran itu," kata McDonald. Sekiranya anda ingin tinggal dan anda hanya cuba menggunakan tawaran tersebut sebagai leverage, majikan anda boleh berkata: "Maaf, anda akan pergi." Jadi, jika anda ingin tinggal, tetapi kena bayar anda, cuba seperti berikut: Saya perlu memberitahu anda bahawa saya telah menerima tawaran lain, tetapi keutamaan saya adalah tinggal di sini. Bagaimanakah anda melihat kerjaya saya bermain dalam peranan ini, dan apakah yang perlu saya lakukan dari sini? Ia bukan satu atau yang lain, tetapi saya ingin membuat anda tahu tentang rasa hormat. Ia bukan peribadi; ia perniagaan.

Ini Pindah Bekerja Sebulan Per Majikan

Jadi apa yang berlaku apabila ia berfungsi? Abernathy telah menjelajah beberapa kali sepanjang kariernya, menerima tawaran bersaing dan kemudian menerima perlawanan. Namun dalam kedua-dua keadaan, dia meninggalkan satu tahun kemudian.

"Saya fikir sebab saya pergi adalah kerana saya tidak pasti pernah ada kepercayaan lagi dan tahap keselesaan tidak sama," katanya. "Saya masih ingat seorang bos yang berkata kepada saya, 'Saya terkejut apabila anda melakukan temuduga kerja, saya fikir anda gembira di sini.'"