Bagaimana Pengiklanan Tindak Balas Langsung Berfungsi

Ada banyak pendekatan yang berbeza di bawah payung pengiklanan. Terdapat kempen yang dihasilkan semata-mata untuk meningkatkan kesedaran mengenai produk atau perkhidmatan. Tompok "imej" ini biasanya datang dalam bentuk iklan luaran, seperti poster papan dan tempat letak bas, tempat TV glamor, iklan majalah, dan iklan radio licin dengan nilai pengeluaran yang tinggi.

Masalah dengan pengiklanan imej adalah bahawa ia mahal-kadang-kadang, sangat mahal. Tempat yang dibentangkan semasa pameran TV masa perdana boleh menelan kos beratus-ratus ribu dolar untuk masa hanya 30 saat. Semasa Super Bowl, yang meningkat kepada beberapa juta dolar. Ini bermakna, sebahagian besarnya, pengiklanan imej (juga dikenali sebagai "di atas baris" pengiklanan) ditinggalkan kepada pemain terbesar, seperti Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, dan sebagainya.

Bagi syarikat yang lebih kecil, pengiklanan imej adalah kemewahan yang mereka tidak mampu. Untuk bersikap adil, itu salah satu yang mereka tidak perlukan. Pemasaran tindak balas langsung, jika dilakukan dengan betul, akan memberikan syarikat-syarikat ini pulangan yang sangat baik ke atas pelaburan yang lebih kecil.

Pengiklanan Tindak Balas Langsung

Tidak seperti pengiklanan imej, respons langsung memberikan tindak balas segera dari pengguna. Ini secara harfiah memanggil "respons langsung." Hubungi sekarang. Tekan di sini. Hantar semula aplikasi ini. Ini mengenai arahan, bukan kesedaran. Bukan itu sahaja, tetapi pengiklanan tindak balas terus jauh lebih banyak daripada sains daripada alternatifnya yang lebih mahal.

Untuk permulaan, kempen tindak balas terus menjadi lebih mudah untuk dijejaki. Nombor telefon, URL, dan alamat surat yang unik menjadikannya mudah untuk melihat berapa banyak orang yang memberi respons kepada iklan tersebut. Ini juga bermakna anda boleh mengukur kejayaan kewangan kempen, dan memperoleh pulangan pelaburan yang tepat (ROI).

Terlebih lagi, kempen tindak balas langsung memanfaatkan sepenuhnya perlombongan data moden dan segmen penonton. Anda boleh menyasarkan khalayak niche, bahagian tertentu negara, atau pastikan hanya orang yang berusia tertentu melihat iklan tersebut. Sebagai contoh, jika produk atau perkhidmatan anda ditujukan kepada orang tua, anda boleh membuat kempen yang akan mensasarkan kumpulan itu. Ini lebih sukar dilakukan pada TV siaran.

Secara keseluruhannya, mel langsung sangat berjaya kerana ia lebih personal, ia menyampaikan lebih banyak maklumat tentang produk atau perkhidmatan, dan ia langsung. Ia meminta pengguna untuk melakukan sesuatu; Kadang-kadang, ia hampir menuntut bahawa mereka mengambil tindakan, dan orang mengikuti nasihatnya.

Saluran Bertindak Langsung

Tanggapan langsung adalah teknik pemasaran yang boleh digunakan untuk hampir semua jenis media. Walau bagaimanapun, kebanyakan masa, respons terus kekal dari pengiklanan papan iklan kerana hanya mustahil untuk menyebarkan mesej jualan langsung dalam beberapa saat pengguna harus berinteraksi dengan media.

Secara tradisinya, respons langsung telah berjaya melalui saluran berikut:

Mel Langsung

Kadang-kadang dipanggil "surat sampah" (walaupun ini menghina pemasaran langsung berkualiti tinggi yang melibatkan pelanggan secara kreatif), surat langsung datang dalam bentuk sampul surat, surat dan paket yang dikirimkan kepada pengguna. Kebanyakan masa ia mengambil bentuk sampul surat dengan mesej jualan, dengan surat dan risalah di dalam meminta pengguna memanggil nombor atau melawat laman web.

E-mel

Sering dipanggil "spam," e-mel tindak balas langsung telah menjadi cara yang paling popular untuk memasarkan kepada pengguna. E-mel adalah pantas, murah, dan mempunyai pautan yang boleh diklik untuk mengambil hak pengguna ke halaman pendaftaran. Walau bagaimanapun, ia mempunyai kadar kejayaan yang rendah. Kadar terbuka purata adalah sekitar 24 peratus, dan kadar klik dan tukar menukar kira-kira 1 peratus. Menghantar berjuta-juta e-mel boleh menghasilkan kurang daripada 100 jualan.

Radio

Anda akan mengetahui iklan-iklan ini dengan baik, kerana mereka bercakap dengan cepat, sangat berani, dan mempunyai nombor telefon atau laman web yang diulang tiga hingga lima kali di tempat. Walaupun radio boleh menjadi saluran kreatif, ia biasanya didorong oleh jualan keras.

Infomersial

Sekiranya produk itu betul, tempat infomers jangka panjang adalah kenderaan tindak balas langsung yang besar. Contoh klasik adalah Showtime Rotisserie dari Ron Popeil. Popeil dianggap sebagai salah satu tuan TV respons langsung, dan iklannya telah menjual berjuta-juta produk.

Telemarketing

Ini adalah satu lagi cara popular untuk mendapatkan pengguna secara langsung, dengan syarikat-syarikat yang menggunakan pemasar telefon untuk memanggil orang-orang dan cuba dan menjualnya melalui telefon. Walau bagaimanapun, pendaftaran Do Not Call, yang dibuat pada tahun 2003, menamatkan kebanyakan panggilan tersebut. Amal dan kempen politik masih mencari cara yang berkesan untuk mendapatkan wang.

Contoh Pengiklanan Tindak Balas Langsung Besar

Mungkin iklan respons langsung yang paling terkenal yang pernah ditulis oleh John Caples yang hebat pada tahun 1926 (yang kini mempunyai anugerah pengiklanan yang dinamakan selepasnya). Ia adalah untuk Sekolah Muzik AS dan tajuknya dibaca, "Mereka Ketawa Ketika Saya Tunduk Di Piano Tetapi Ketika Saya Memulai Bermain -" Ini adalah iklan iklan yang panjang dan dianggap memiliki salah satu tajuk utama yang pernah bertulis Iklan yang sangat persuasif dan berkesan.

Satu lagi klasik adalah surat mel langsung yang ditulis dan direka oleh Bill Jayme untuk majalah Psikologi Hari ini. Sampul surat itu menampilkan reka bentuk yang menarik dan bertanya "Adakah anda menutup pintu bilik mandi walaupun ketika anda satu-satunya rumah?" Potongan itu mempunyai kadar penukaran yang sangat tinggi, dan surat-surat dan surat-surat Mel Bill Jayme selalu dalam permintaan tinggi. Sebenarnya, dia dibayar puluhan ribu dolar untuk menulis surat untuk seorang pelanggan, dan ini selama lima puluhan dan enam puluhan. Dia meninggal pada tahun 2001 berusia 75 tahun dan dianggap sebagai salah seorang penulis pemasaran langsung terbesar yang pernah hidup.