Bagaimana Mendapatkan Pasti Penjaga Pintu Membuat Jualan

Sekiranya anda memikirkan pengawal selia sebagai hambatan panggilan sejuk atau (lebih teruk) sebagai lawan untuk mengecoh, anda kehilangan beberapa peluang penting. Memang benar terdapat beberapa resepsi dan pembantu di luar sana yang gembira memberi tenaga kerja yang sukar. Walau bagaimanapun, sebahagian besar pengawal selia akan memperlakukan anda dengan cara yang sama seperti anda memperlakukan mereka.

Penjaga pintu purata anda terlalu banyak bekerja dan kurang bayar. Mereka tahu banyak "maklumat dalaman" mengenai bos mereka dan mungkin juga pembuat keputusan lain. Dan dia digunakan untuk jurujual untuk menipu atau membuli jalan mereka melewatinya untuk sampai ke peringkat pengurusan. Tidak menghairankan, dia mungkin mempunyai pendapat yang cukup rendah tentang jurujual sebagai satu kumpulan.

Bagi pihak anda, mendapatkan penunggu pintu di sebelah anda akan melakukan keajaiban untuk rekod jualan anda. Jika anda dapat meyakinkan mereka bahawa bos mereka akan mendapat manfaat daripada bercakap dengan anda, bukan sahaja mereka akan memberi anda akses kepada pembuat keputusan, mereka akan dapat memberitahu anda semua maklumat berguna … seperti bagaimana bos mereka benar-benar merasakan misalnya vendor semasa syarikat. Penjaga gawang sering juga menyedari politik syarikat dalaman, yang boleh sangat berguna apabila anda berurusan dengan jawatankuasa pembelian.

Bersopan santun

Sentiasa bermula di kaki kanan dengan penjaga pintu dengan bersikap sopan dan hormat. Gunakan "tolong" dan "terima kasih" dan jangan lupa nada suara yang menyenangkan. Dan jangan cuba menipu penjaga pintu untuk membiarkan anda melewati dengan berpura-pura menjadi sesuatu selain penjual. Penjaga pintu yang paling berpengalaman akan mengambil identiti anda dengan segera-penjual yang menghabiskan banyak masa panggilan sejuk tidak dapat dielakkan membangun nada "licin" suara dari jumlah panggilan telefon yang mereka buat.

Jangan Cuba Sneak Past Mereka

Oleh kerana mana-mana penjaga pintu akan digunakan untuk jurujual yang cuba menyelinap melepasi mereka, menonjol dengan cara yang baik dengan melakukan sebaliknya. Beri nama penuh dan nama syarikat anda, dan jika mereka bertanya, beritahu mereka itu panggilan jualan. Jika seorang penjaga pintu mengumumkan bahawa dia akan menghantam anda ke mel suara sekarang, tanyakan jika ada orang lain yang anda harus bercakap tentang (apa sahaja yang anda jual). Atau bertanya jika ada masa yang lebih baik untuk menghubungi atau cara yang lebih baik untuk mencapai pembuat keputusan, seperti e-mel. Dengan meminta nasihat, kedua-dua anda menunjukkan bahawa anda menghormati pengetahuan penjaga pintu dan merawatnya seperti orang, bukan sekeping peralatan pejabat yang tidak berfungsi.

Rawat Penjaga Penjaga Seperti Orang

Sekiranya penjaga pintu memberi anda namanya, tulis dengan serta-merta dan gunakannya sekali atau dua kali dalam perbualan. Lekatkan dengan maklumat lain yang anda ada mengenai prospek itu. Pada kali seterusnya, dengan mengandaikan bahawa penjaga pintu yang sama menjawab telefon, berkata seperti, "Hai, Joe, ini Fred Smith-saya bercakap dengan anda pada hari Selasa." Kemudian kerja dalam sesuatu dari perbualan terakhir. Sebagai contoh, jika Joe berkata bahawa dia benar-benar sibuk dan tidak mempunyai masa untuk bercakap, katakan sesuatu seperti "Anda benar-benar dibanjiri Selasa!

Bagaimana keadaan berlaku sekarang? "Sekali lagi, merawat penjaga pintu seperti seseorang akan membuatnya lebih cenderung melakukan perkara yang sama kepada anda.

Sebaik sahaja anda membangunkan hubungan mesra dengan penjaga pintu, mungkin idea yang baik untuk menambahnya ke rangkaian anda. Penjaga pintu tidak hanya dapat memberikan maklumat penting tentang syarikat yang mereka kerjakan, tetapi mereka mungkin tahu penjaga gerbang yang lain dan dapat membantu anda dengan meminta rakan-rakan mereka untuk memberikan akses kepada pembuat keputusan.